“獵頭”進入中國也就是最近十年左右的時間，隨著中國的改革開放以及大批外資企業的湧入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段。尤其是隨著中國將加入世貿組織，整個經濟環境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業中最活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，並逐漸開始形成了一種產業。
基本介紹
- 中文名：獵頭服務
- 外文名：Headhunting Services
- 提供者：獵頭
- 屬性：一種產業
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選擇
企業在決定選擇獵頭服務時，必須對自己的期望以及獵頭公司的運作有一個較清晰的了解，積極參與獵頭公司的服務過程，才能成功地獵取自己所需要的關鍵人才。獵頭顧問一般都具有良好的人事經理經驗，能夠為企業提供人力資源開發指導性建議，他們品行優良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況並能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業的獵頭顧問還應保守，嚴守行業規範和職業操守，全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正需要。專業的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關係學知識等。正由於這種超值和專業的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可，已正成為一種趨勢獵頭服務工作流程。
流程
一、分析客戶需求：
與客戶進行充分、有效的溝通，以了解客戶的企業文化、歷史、產品、管理風格。並與客戶共同對空缺職位進行分析，對該職位的職責、經驗、待遇、匯報關係和人選類型等方面達成共識。
二、制訂職位需求並進行搜尋：
在全面分析客戶需求後，我們將提交一份書面的職位需求描述，並在此基礎上，利用我們龐大的人才庫、與各行業有關機構及人士的關係網路，與每一位潛在的候選人進行專門的技巧性接觸。同時將該職位的招聘廣告以匿名形式刊登在我們的網頁上。
三、篩選候選人：
對所有接觸到的候選人信息進行分析，包括候選人的崗位現狀、離職可能性、薪酬等。篩選出基本符合要求的候選人，並安排面試初試。
四、面試及評估候選人：
對候選人進行面試初試，主要對候選人的個性、能力、專業技術知識、工作業績、優勢與不足等進行評測。並在此基礎上，撰寫候選人綜合評估報告。
五、協助客戶面試候選人：
將評估過的候選人綜合信息提供給客戶，根據客戶的要求安排候選人與客戶面談，收集來自客戶與候選人的反饋，協助雙方就具體聘用條件進行有效溝通。
六、背景調查：
在客戶對候選人表示滿意後，我們將從候選人的同事、前人主管等處了解候選人的個人品質、人性特徵、工作習慣等信息，提供給客戶參考。
七、諮詢與跟進服務：
向被錄用的候選人提供辭職方面的人事諮詢與幫助，與客戶保持不間斷聯繫，協助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，達到雙方滿意的效果。
類型
標準
【服務方式】
按標準服務流程進行
【收費標準】
服務費為委託訪尋職位年薪（對於低底薪高提成的職位按年收入）的30%。簽訂契約時將收取服務費的40-50%作為尋訪委託金（將用於保證客戶委託職位的真實招聘和防止以招聘為名竊取被推薦人的智慧財產權，同時也用於支付部分尋訪費用），推薦人選上崗三天內再收取剩餘服務費。對被錄用的推薦人選在三個月內由於正常原因離職或被辭退的，將就此崗位免費提供參考人選。 如果企業要求提供獵頭服務的崗位的年薪低於拾萬元，則搜尋職位最低收費標準為叄萬元整。
【優勢分析】
這是一種最通常的獵頭服務方式，相對合理的費用獲取相應價值的服務。在及時性、準確性、適合性等方面有較好的保障，是性價比較高的方式。
【適用企業】
適用一般具有一定實力企業的高層次人才需求。
【橫向比較】
在尋訪周期上更有保證；在人才素質上更加符合客戶的需求；不需要客戶在大量的簡歷中尋找自己需要的人才；企業不必再花費過多的精力對人才進行人事調查（因為獵頭公司已經為此付出大量的勞動），不必擔心支付定金後獵頭公司沒有成效的答覆。
長期
【服務方式】
對於用人需求較多和長期需要高級人才的企業，獵頭將成立專門的項目小組，提供長期、專注的獵頭服務。合作契約簽訂時，客戶企業需一次性支付一筆基本委託金，此後，各個獵頭職位，根據契約規定進行收費。 其獲得服務品質接近甚至部分指標優於高級獵頭項目的服務，收費標準大幅低於標準獵頭服務，總體費用低於標準獵頭服務。業務流程和服務標準與標準獵頭服務相同，效果和保障優於高級獵頭服務。加強前期企業考察，充分了解企業的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準確度；組建專業的團隊為客戶預先建立專用人才庫，預先準備客戶戰略調整時所需要的人才。該方式要求職位必須在三個以上。
【服務優勢】
由於相互的了解程度很深，推薦的準確率非常高；專業項目團隊和專用的人才庫以提高搜尋速度；平均費用低於標準獵頭服務，大大節省企業的人才引進成本，企業可獲得長期穩定的人才需求支持。
【收費標準】
將根據客戶企業每年所需求獵頭職位的性質以及數量，在契約中就相關收費做出明確規定。
定向
【服務方式】
由客戶指定具體企業具體人選，由獵頭中心專業顧問採用專業的手段，為客戶將合適的人選納為己用。無試用保證期（因為候選人是客戶自己選定）。
【服務優勢】
避免客戶與競爭企業直接進行摩擦，也可避免熟人之間難以談判待遇。
【適用企業】
管理規範、企業有良好前景，有明確人選目標又不方便直接挖人的企業。
【收費標準】
根據客戶企業詳細情況
中國
中國職業經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80家，並且逐漸形成了一些較為著名的跨區域獵頭公司。根據調查顯示，進入中國市場的外資企業中，有超過80%的企業都使用過獵頭公司提供的人力資源服務。這些優秀公司為了儘快適應市場需要，一般都會尋求專業的獵頭公司為其提供適合企業的人才。
獵頭讓您花十萬獵頭費，獵別人百萬培養好的人，為您賺千萬。獵頭實質複製成功。
中國有806萬家企業，20%的企業都需要獵頭，只有1萬家企業在使用獵頭，每年獵頭費200個億。其中60%國內獵頭公司占領，40%外資獵頭占領。
網獵，又稱網路獵頭服務，僅占千分之一，方興未艾。
如果說網際網路是中華民族復興的機遇，網路獵頭是中國獵頭全面超越的機遇。
中國尚無上市的獵頭公司，國外已經有12家。
人群
首先，獵頭公司不是為那些找不到工作的人找工作，而是為企業獵取那些從不愁找工作的人。
如同銀行貸款給有錢人一樣，獵頭公司一般不會為企業推薦總是失業的人，因為他們收取客戶很高的費用，必須尋獵滿足客戶需要的優秀人才。因此解決溫飽需要靠自己，達到小康或富裕才能靠獵頭公司。候選人需要具有良好的業績。
獵頭公司關注的目標必須是在企業中工作能力強、業績突出的人才。因為國內很多企業客戶不太認可具有潛力的人，而更關注具有實力的人。如果你自身沒有達到這個層面，單純依賴獵頭公司的包裝是不現實的。
