基本介紹
- 中文名：獨立房產經紀人
- 類別：經營模式
- 國家：美國
- 流行地區：歐美國家
簡介,起源和發展,職業特點,理財規劃,
簡介
獨立房產經紀人：簡單的講就是成為中介機構的加盟合作人，自己開拓市場的經紀人。獨立經紀人和公司之間是合作關係，擁有自由空間。不需要坐班，自由開展業務。獨立發展資源網路與客戶群，建立自己的信息庫。代理買家、賣家，相互合作。結合加盟機構品牌打造個人品牌。
獨立經紀人擁有高額度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作為收入。是一種自己做事業，自己做老闆的模式。
據了解，在美國，有85%的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的，獨立經紀人在國外其他地區都是一種渴求的職業，也是受到很多交易人尊重的職業。同時，獨立經紀人的職業令人羨慕，收入頗豐。
起源和發展
發展
這種經營模式在全球的發展逐漸展開，美國房地產經紀人為報酬而忙碌，而市場景氣與否也影響著他們的命運。1990年以後，房地產業陷入蕭條，一些人開始兼做其他生意，一些人則趕忙轉業。但是“獨立經紀人”這種模式已經深入人心。
職業特點
獨立房產經紀人從本質上與門店業務員相比不是在為中介公司打工，獨立房產經紀人可以自由支配工作時間，在業務成交收入上肯定也能有較高提成。在工作性質上是與私人律師相似，可以採用自己成立經紀事務所，也可以與中介公司合作。
在國內，一個經紀人要真正做到全部業務開展流程中自己全部掌握還是有難度的。普遍現有的獨立房產經紀人會採用合作的方式：在自己積極開拓信息源的同時拿自己能掌握的信息與別人（中介公司、別的獨立房產經紀人）配對，共同完成交易後分配佣金。
在獨立房產經紀人發源地的美國，如果房地產開發商或業主與美國房地產經紀人簽訂的契約為獨家銷售權契約(Exclusive Rightoosetl Listing)，則不論是否由經紀人提供的服務，只要在契約有效期內完成房地產銷售，賣方都必須向經紀人支付佣金；如簽訂獨家代理銷售契約(Exclusive Agency Listing)，在契約有效期內，獨家代理經紀人如完成出售則得到契約佣金，業主自行出售則不必付給經紀人佣金；如採取公開銷售契約(Open Listing)，則所有的經紀人均可設法代售，實際銷售經紀人均可獲得佣金，同時業主也保留自己銷售的權力。除此之外還可選擇淨值銷售契約、聯合銷售契約和優先選擇契約等。
國外獨立房產經紀人體系已相當成熟並產業化，國內這方面在市場調整的大環境下也逐漸認識到這一模式的發展必然趨勢。
理財規劃
房地產經紀人理財規劃
【案例】
趙先生25歲，所在地附近新樓13000元一平米。個人從事二手房產交易，提成較高，平均工資10000元，但沒有五險一金。不包吃住，合租每月房租500元包水電，吃飯800元，購買定投基金三隻各200元，已經定投8個月。本有4萬存款，寄回家1萬，借給親戚2萬，剩餘1萬元，此外預計到年底還有3萬工資。想在買一套40萬-50萬的住房。
