基本介紹
- 中文名：二手房經紀人
- 外文名：Second-hand Housing Broker
- 工種：中介
- 作用：介紹交易房屋
- 挑戰性：高
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經紀人介紹
二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取佣金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割!
相關信息
二手房經紀人也叫房地產經紀人，房地產經紀人是一個非常富有挑戰性的職業，首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建築學等專業知識，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態。房地產經紀人也是一個凘職業，如何做出突出的業績？對於房地產經紀人來說，每天在烈日風雨中陪客戶看房，和各色人等討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。時常要面對經過多日辛苦的工作之後，徒勞而返，或者最後客戶跑單，沒有收穫，心態沮喪之極。由於一些小的中介公司一些違規操作，一些經紀人在從業過程中的違規違法行為，導致了人們對於房地產經紀人存在一定的偏見和誤解。作為一個房產經紀人從業人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當中的滋味，不親身經歷，真的無法體會。以前的市場上一間屋子，兩部電話，幾個人，就能成為一個房產中介公司的時代已經過去。市場必將越來越規範，誠信將是房地產中介企業的立足之本。
發展
所有的房地產經紀人面對的首要問題就是業績問題，特別是國六條頒布，二手房開始徵收營業稅和個稅之後，市場成交量急劇萎縮，買方和賣方都在呈觀望態度。房地產經紀人面臨越來越大的業績壓力。作為一個房地產經紀人，因為要面對買賣租賃房屋的不同客戶，每天都會碰到一些新的問題。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個滿意的結果，是房地產經紀人在交易過程中頗費思量的。市場上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產經紀人和各類行銷專家和成功學講師寫的，什麼保持樂觀心態，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優質樂觀心態等等套話，而缺管實際的操作指導。其實這對於房地產經紀人來說，並不能解決操作過程中面臨的實際問題。二手房中介是一個比較特殊的行業，它不僅僅需要面對客戶，還要面對售房或出租（售）房屋的業主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之間達到一個平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個漫長的積累過程。一方不滿意，契約就無法簽署，無法完成交易。經紀人在談判過程中還要記住自己是中立的，僅提供服務的宗旨，要注意一個微妙的平衡，要和客戶房產都建立信任關係，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見，這都需要很大的談判智慧。只有在實際操作中不斷總結和學習，汲取經驗，才會在面對問題時行之有效的解決。
素質條件
1、真誠；2、自信心；3、做個有心人；4、韌性； 5、專業；
客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在你這裡可以得到所需要的所有專項服務。
一日工作
1、準備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上；
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源；
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房；
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼；
5、今日工作總結和明日計畫。
談判技巧
談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協定。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得佣金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑑的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段..
正確心態
1、承壓能力；
2、分析能力；
3、溝通能力；
4、學習；
5、知識；
6、細節；
7、創新；
8、客戶是朋友；
9、專業；
10、耐心。
11、恆心
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能儘快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠佣金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心佣金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。
