房地產自由經紀人

什麼叫自由地產經紀人？在西方已開發國家地產經紀人是相對自由，相對獨立的工作者，經紀人取得個人牌照並辦理相關保險之後加盟（非招聘）到經紀公司，以經紀公司的名義進行職業，並以經紀公司的名義收取佣金，然後由經紀人與經紀公司按約定分成。經紀人在實際工作中不斷提高自身的工作能力及自身素質，所以在這些國家，地產經紀人是受人尊敬的職業，收入無比豐厚。自由經紀人的基本條件？必須是一位有事業心、責任心，能吃苦，有奮鬥精神的人，若您習慣了領用基本工資則此方案不適合您。

基本介紹

• 中文名：房地產自由經紀人
• 創造：創造自我發展的空間及平台
• 特點： 房地產自由經紀人的特點
• 概念：房地產自由經紀人的概念
• 素質：房地產自由經紀人應具備的素質

行業發展

目前中介機構的房地產經紀人大都稱之為“置業顧問”，雖然贏得了市場的信任，但隨著市場與企業內部的變化而沒有獲得應有的發展，於是，有的人積累了一些經驗後便開始從企業流失。中介機構經紀人“跳槽”司空見慣，究其原因，在於市場沒有更新的空間提供給經紀人發展，個別企業工作強度與薪金不符。

目前的房地產中介行業講求誠信服務，誠信不是掛在嘴邊說給客戶的，誠信需要經紀人對於市場的責任感，而隨著深圳市房地產三級市場的發展，就需要為優秀的經紀人提供拓展機遇、創造自我發展的空間及平台。

模式介紹

房地產自由經紀人模式，是對傳統經營模式的一種挑戰。他完全的把置業顧問或是說把一個分行組合成的一個團團隊變成了一個更強的團隊。其中每一個團隊之間是一種合作的關係，每一個經紀人和公司之間也是一種合作的關係。公司為每一個經紀人或團隊提供的是一個銷售，簽單，把握客戶，售後服務以及提供保障的一個操作平台，信息平台及辦公場地。鍛鍊了每一個經紀人的多方面能力，比如：溝通，管理，演講，培訓，心理學等。 房地產自由經紀人簡稱“自由經紀人”。

特點

在傳統的運作模式中，房產經紀人的收入由底薪加佣金提成兩部分組成。不過這一經紀人運作模式，隨著市場的變化和發展已經開始面臨改變。 房地產自由經紀人是一種面對市場自我尋求發展的運營方式，這種方式不需要聽憑“老闆”的斥責，而是自己做 “老闆”，創建自己的發展空間。對房產經紀人來說，這種交易模式比較靈活，月收入從底薪加提成變為無底薪高提成方式，激勵個人多做多得。“ 房地產自由經紀人”模式更適合一些在行業內已取得一定業績，個人想開公司又不能成行，這是最好的選擇。有了所謂 “ 房地產自由經紀人”並不是說不需要房產中介了。相反，中介公司是他們存在的前提和基礎。在 房地產自由經紀人自由開拓業務的同時，房產中介公司是他們總的服務平台和後勤保障。在進入的時候，中介公司為他們進行系統的培訓，使他們充分掌握經紀人所應具備的各方面能力和知識。在他們開展業務的時候，中介公司為他們提供信譽保證，並與之共享自己的品牌。在他們辦理業務的時候，中介公司又為他們提供專業後勤人員，幫助辦理各種手續，促使業務順利完成。

優勢

房地產自由經紀人的優勢在於，他們不再需要像傳統經紀人那樣為了促成交易疲於奔波，而是可以相對專業地集中在社區，並且與客戶之間建立長期的合作關係。同時，在二手房交易日益理性的市場形勢下，他們有更多的時間為特定的樓盤甚至單套房產進行行銷策劃，設法使房產在更短的時間內銷售出去。在中介公司面臨洗牌、二手房交易從銷售時代走向行銷時代的形勢下， 房地產自由經紀人的優勢將不斷發揮出來。

區別於國內傳統房產經紀人， 房地產自由經紀人不再每天必須在規定時間到公司報到，外出需要說明去向。他們可以自由開展中介業務。他們擁有自由的工作時間，能夠自主安排生活與工作之間的關係。他們以分享60%-85%的佣金提成作為自己的收入，不再屬於工薪一族。相對於公司而言，他們是合伙人。他們可以發展自己的網路與客戶，建立屬於自己的信息庫。他們可以相互合作。在一定意義上，他們是獨立於中介公司的老闆。 房地產自由經紀人制度最吸引人的地方是高額度的佣金提成比例，他們只要無需任何成本，就可開展業務自己做生意了。每完成一筆交易即可將該筆佣金作為基數累加到經紀人的業績當中。從提成比例中可以看出，公司實際只拿到了佣金的小頭， 房地產自由經紀人拿了大頭。

國際發展趨勢

在美國，有85%的房屋交易是通過 房地產自由經紀人來完成的， 房地產自由經紀人在國外其他地區都是一種渴求的職業，也是受到很多交易人尊重的職業。同時， 房地產自由經紀人的職業令人羨慕，收入頗豐，他們不僅代理二手房交易，同時也為需求住房者提供商品房信息。這些 房地產自由經紀人普遍接受過房地產專業教育和系統培訓，通過了國家的房地產經紀人職業資格考試，而國家為每個經紀人都建立了一套信用記錄，一旦發現有經紀人違規操作，會立即取消職業資格。正是由於擁有良好的管理制度和經紀人運營模式，美國的房地產中介市場才出現了長達60年之久的快速穩定發展。

具備的素質

房地產自由經紀人在市場的運營方式是依靠品牌中介機構但自己開拓市場， 房地產自由經紀人要了解市場的動態，保持高素質、高服務、高信譽，這樣才會贏得主動。每一位房地產自由經紀人都具備豐富的行業經驗，了解房地產行業發展動態和房屋價格和區位特點。為每一位客戶量身打造房地產交易個案。 房地產自由經紀人是二手房中介交易市場未來發展的必然產物，它需要強調團隊協作精神，同時要有可靠的資源保障，這種無需開店的經營模式，在市場巨觀調控的背景下，優勢會得到充分的驗證。同時， 房地產自由經紀人是具有超越自我、追求創業發展的一種新的職業，對於市場呼喚誠信有極大的促進作用，而普通消費者也可以真正享受到經紀人的服務。