潛在銷售機會

潛在銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質和能力的要求比較高。因此，這種機會一旦為銷售人員發現並把握，就會形成相對於其他銷售人員的強有力的競爭優勢。

基本介紹

• 中文名：潛在銷售機會
• 適用範圍：銷售機會不突出
• 用途：深入分析、挖掘才會銷售機會
• 套用學科：行銷學

機會丟失原因

1、銷售人員沒能實現差異化。

2、銷售人員沒有承諾目標。

3、銷售人員提問不當。

4、銷售人員展示乏力。

5、銷售人員沒有做好臨門一腳（沒有要求客戶給予承諾）。