渠道競爭

渠道競爭是渠道衝突的另一種表現形式,是指為同一目標市場服務的同一系統的不同企業之間或不同系統之間進行的競爭其表現形式有兩種:一種是本企業銷售渠道同一層次企業的競爭。

百貨公司、專業商店和超級市場都銷售本企業生產的電視機，在同一目標市場上，它們必然為爭奪顧客、爭奪銷路而展開激烈競爭; 二是本企業與其他企業同一層次的渠道對象在同一目標市場上銷售同類產品的競爭。無論出現哪種情況的競爭，生產企業都要予以重視，引導競爭朝有利於自己企業的方向發展。