渠道調研

渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。渠道是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是溝通生產者和消費者之間關係的橋樑和紐帶。

渠道研究概述

區別於消費者市場，工業品行銷渠道一般較短，傳統渠道模式可分為生產廠家直銷和代理銷售。
渠道研究是針對某一產品如何選擇合適的渠道和最佳化渠道進行的市場研究，目的在為產品上市推廣制定科學的渠道策略，快速啟動市場
渠道研究

渠道研究

為什麼要進行渠道研究

近年來，由於買方市場的形成，市場競爭越來越激烈，企業僅僅依靠以往簡單的產品、價格、促銷來獲取市場競爭的優勢已變得越來越困難。
優質渠道商成為競爭企業在爭奪終端用戶市場之外的，另一個戰場。
渠道研究可以幫助客戶選擇最合理的渠道，用最快的速度將產品交給消費者。
ž產品上市究竟該如何選擇渠道策略
ž如何最佳化渠道結構
ž如何選擇經銷商
ž渠道成本如何控制
ž如何進行渠道管理
ž不同渠道的SWOT分析
ž如何維護渠道的健康、良性發展

如何進行渠道研究

渠道研究內容主要包含渠道現狀、渠道管理、渠道趨勢三個方面
如何進行渠道研究

如何進行渠道研究

CMRC中研長期從事工業市場研究，發現供應商在爭奪優質代理商資源外，各種功能渠道日益受到重視,如承包商、OEM、系統集成商SI、設計院。從某種意義將，這些功能渠道同樣是非常重要的客戶資源。
CMRC中研認為承包商、OEM、SI是工業品市場中的“大客戶”，即KeyAccount，簡稱“KA”。KA在行銷鏈條中對產品的銷售總量和市場占有率起到至關重要的作用。CMRC創新了一套“KA研究體系”，並已在做個項目中實踐套用。

CMRC“KA”研究體系

CMRC“KA”研究體系