渠道差異化戰略

渠道差異化戰略是指企業從渠道策略、渠道設計、渠道建立、渠道管理、渠道維護、渠道創新等方面進行差異化戰略。

基本介紹

• 中文名：渠道差異化戰略
• 定義：企業產品、服務、企業形象
• 方式：傳統渠道與高科技網路
• 重點：獨特的產品和服務。

什麼是渠道差異化戰略

所謂差異化戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而採取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。

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渠道差異化戰略的實施

實施渠道差異化戰略，首先要解決的是量體裁衣，讓渠道以最佳的效率保持與目標市場的接觸，不同的目標市場對應著不同的渠道手段。中國目前的市場在渠道適應性上有著很大的差異，中心城市、二三級城市、小城鎮和農村分別有著自己的特點，所以在渠道建設中，不同的運營商要量體裁衣，有針對性地選擇渠道。在目標市場定位之後，也要有一個基本的渠道定位，使渠道能夠與目標消費人群的生活習慣、消費行為特徵合拍。

另外，跨越終端直做社區，將傳統渠道與高科技網路相結合等方式，都是企業可以借鑑的。如李寧公司在淘寶網、拍拍網等網站推出專賣店後，網路銷售量直超線下店鋪。既實現著網路銷售，又開拓了新的行銷渠道，一舉兩得