專賣店

專賣店（Exclusive Shop），也稱專營店，是指專門經營或授權經營某一主要品牌商品（製造商品牌和中間商品牌）為主的零售業形態。

基本介紹

• 中文名：專賣店
• 外文名：Exclusive Shop
• 也稱：專營店
• 目的：滿足社會需求

簡介

專賣店也稱為專營店，並不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經營某類行業相關的專營店。隨著社會分工的細化，各個行業都有自己的專賣店，而且越來越細化。

各個行業中的專賣店，一方面滿足社會需求，一方面也提升企業各自的品牌。更重要的是，專賣店可以為企業研發的最新產品，第一時間讓客戶知道。從產品銷售直到售後服務，人們越來越習慣於專賣店中購物。

專賣店一般選址於繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內；營業面積根據經營商品的特點而定；以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現量小、質優、高毛利；採取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業人員必須具備豐富的專業知識，並提供專業知識性服務。零售店(retail store):通常指商家出售商品給消費者的經營場所，以小額出售或是單一個數售賣為主,區別於大宗貨品的批發（wholesale）業務。

特徵

專賣店具有如下特徵：選址在繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內；

營業面積以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現量小、質優、高毛利；

專賣店是品牌、形象、文化的視窗，有利於品牌的進一步提升；

能有效貫徹和執行文化及活動方針，有效提高集團的執行力，突破現代企業所普遍面臨的管理瓶頸；

專心專業、專賣一類產品或一個品牌，大大增強產品的終端銷售能力，

更多的創造顧客購買一類產品或一個品牌的系列產品（專賣+優質產品+星級服務）的機會，提升產品的銷量；

銷售、

服務一體化，可創造穩定的忠誠的顧客消費群體；

易於及時向終端經銷商和消費者提供該公司的產品信息，同時易於收集市場和渠道信息；

消費者到專賣店選購產品時，該品牌有百分之百的銷售機會（店內無其他品牌），大大增加了產品的成交率；

商店的陳列、照明、包裝、廣告講究；採取定價銷售和開架面售；

營業面積根據經營商品的特點而定；

注重品牌名聲，營業員具備豐富的商品知識，並提供專業知識性服務。

注意：專業店和專賣店可選擇獨體店或店中店形態；專賣店必須有品牌商品支撐；裝修要別具一格。

意義

專賣店是公司品牌、形象、文化的視窗，有利於公司品牌的進一步提升；

能有效貫徹和執行公司文化及活動方針，有效提高集團的執行力，突破現代企業所普遍面臨的管理瓶頸；

專心專業、專賣公司品牌，大大增強公司產品的終端銷售能力，　更多的創造顧客購買公司系列產品（專賣+優質產品+星級服務）的機會，提升公司產品的銷量；

銷售、服務一體化，可創造穩定的忠誠的公司顧客消費群體；

易於及時向終端經銷商和消費者提供公司的產品信息，同時易於收集市場和渠道信息；

消費者到專賣店選購產品時，公司有百分之百的銷售機會（店內無其他品牌），大大增加了公司產品的成交率；

裝修

專賣店裝修除了從整體方面統籌，還需要兼顧裝修細節。

首先，在對專賣店店面進行裝修設計時，一定要重視對店內燈光的設計裝修工作。如果您的店面是服裝店，那么如果使用不同的燈光，對衣服照出來的效果是 有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進行設計工作。當然，對於不同的地方，也要選擇不同的照明效果才可以，對一些重要的物品就應該加強照明，使之更加的耀眼。
另外，在對專賣店店面進行裝修設計時，還要重視產品擺設的設計裝修問題。對於不同的產品，一定要擺設在不同的地方，不能夠將所有商品胡亂擺設，毫無順序性，這樣會讓消費者一頭盲目，分不清自己需要購買的商品的具體位置，從而影響銷售業績。當然，對於專賣店門口的設計，一定要保證寬敞，不要那么窄，讓人感覺有擁擠壓抑的感覺。