《渠道新行銷一本通》主要向你介紹了渠道行銷的有關知識。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業在市場經濟大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業的成敗。從這個意義上講，將渠道建設列為最大的行銷難題並不為過。產品所有權從生產者向消費者轉移的渠道已經引起人們的重視。尤其是在競爭日益激烈的今天，在這個生產者把分銷渠道當成“救命稻草”的時代，分銷渠道是否暢通已經成了評價一個企業是不是具有相當競爭力的標準之一。分銷渠道已經成了企業的無形資產。
基本介紹
- 中文名：渠道新行銷一本通
- 作者：李野新
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2008年6月1日
- 頁數：286 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787501784172
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《渠道新行銷一本通》不僅適用於剛剛涉足渠道行銷相關工作的基層銷售人員而且對於國內各行業企業的高層管理、行銷策略制定者與中層執行者也同樣具有莫大裨益與指導價值
圖書目錄
代序
第一篇 渠道行銷入門基礎
第一章 渠道行銷概念解讀
一、分銷渠道概念解析
二、渠道理論的演進過程
三、分銷渠道的分類
直接渠道的特點
間接渠道的特點
間接渠道發展的四個層次
四、分銷渠道的重要性
提高效率
協調矛盾
協同銷售
分擔風險
提高競爭能力
五、分銷渠道的功能
實現溝通功能
提高效率功能
降低成本功能
規避風險功能
增加資產功能
改善環境功能
六、分銷渠道現狀
渠道成員的胃口越來越大
渠道大戶的要求越來越多
部分渠道成員唯利是圖
渠道成員普遍缺乏忠誠
渠道成員嚴重缺少誠信
渠道成員素質急需提高
中間商品牌運作能力差
渠道中竄貨快和假貨多
渠道成員對廣告依賴大
企業缺乏渠道的控制力
第二章 渠道行銷誤區解讀
渠道認識誤區
渠道政策誤區
渠道管理誤區
渠道依賴誤區
渠道設計誤區
渠道網路誤區
盲目直營誤區
輕視渠道誤區
忽視衝突誤區
渠道數量誤區
傾向大戶誤區
缺乏企劃誤區
產品周期誤區
產品季節誤區
渠道共用誤區
依賴廣告誤區
第二篇 渠道行銷實戰特訓
第三章 渠道設計開發特訓
第四章 渠道政策制定特訓
第五章 渠道激勵方略特訓
第六章 渠道衝突化解特訓
第七章 渠道竄貨治理特訓量
第八章 渠道支持控制特訓
第九章 渠道行銷管理特訓
第十章 直銷渠道行銷策略
第十一章 渠道評估調整特訓
第十二章 渠道行銷創新方略
參考文獻
