《網路行銷一本通》作者是所志國，是一本學習網路行銷與電子商務的書籍。本書以大量真實詳細的案例，精準的市場實操策略，有效的網路行銷運營思路，介紹了企業和電子商務人士如何利用網際網路的綜合特性準備把握網路行銷市場機遇，快速找到市場切入點，建立科學的行銷策略。
基本介紹
書籍介紹,內容簡介,書籍目錄,
書籍介紹
作 者：所志國 著
出 版 社：電子工業出版社
出版時間：2012-07-01
版 次：1
開 本：16開
裝 幀：平裝
內容簡介
很多企業把網路行銷當成一夜暴富的捷徑，根源的偏差導致企業在從事網路行銷的過程中始終處於思維模糊、模式錯誤、行銷混亂的狀態。此書告訴企業面對激烈的競爭環境、巨大的運營成本、專業的團隊管理、品牌的快速推廣等問題時，如何搭建屬於企業的電子商務渠道、科學地進行網路行銷、避免常見的行銷問題，並根據企業的實際情況結合市場環境快速獲得市場收益，徹底揭掉網路行銷的“神話”或“妖魔化”面紗。
本書以大量真實詳細的案例、精準的市場實操策略、有效的網路行銷運營思路，介紹了企業和電子商務人士如何利用網際網路的綜合特性準確把握網路行銷市場機遇、快速找到市場切入點、建立科學的行銷策略。主要內容如下。
介紹了老闆和高管作為企業的領頭人，必須尊重的市場規律、必須遵守的經營原則、必須克服的錯誤思維。一針見血地指出了企業經營網路行銷常犯的十幾種錯誤和出現的問題，並提出了合理的解決方案，以幫助企業通過前車之鑑避免再犯類似的錯誤，少走彎路，增加行銷成功率。
針對企業開展網路行銷初期沒有準確定位、缺乏清晰思路的基本情況，介紹了網路行銷的各種經營模式和贏利方式，以及各種模式的優缺點，使企業可以一目了然地根據自身情況輕鬆找到適合企業的行銷角色和市場定位。
詳細說明了企業如何藉助成熟電子商務平台、經營自有電子商務平台、開展單品網路行銷、投資其他企業電子商務平台、利用電子商務代運營，以找到真正適合企業的網路行銷模式，避免資金、人員、時間等綜合成本的浪費。
結合企業都樂於經營自有B2C商城的特點，清晰地介紹了自建企業B2C商城的流程、步驟和注意事項，並針對企業經營自有B2C商城經常出現的銷量低、推廣差、流量低、人才少等問題分別提出了解決方案，幫助企業輕鬆經營自有B2C商城。
最後強調了品牌包裝對於網路行銷的重要性，對所有主流網路推廣方法進行了系統說明，並列舉了每種推廣方法的使用方法和注意事項，幫助企業實現低成本高效率的市場推廣，最終在網路行銷市場中占得一席之地。
書籍目錄
第1章 如何有效開展網路行銷 1
1.1 把握電子商務市場機遇 2
1.1.1 消費規模巨大創造商機 3
1.1.2 業態模式多樣尋找突破 9
1.1.3 產業資金充足保障發展 12
1.2 利用網際網路傳播優勢 17
1.2.1 行銷策略 17
1.2.2 服務策略 19
1.2.3 價格策略 22
1.2.4 競爭策略 25
1.2.5 品牌策略 28
1.3 小結 32
第2章 老闆必須注意的細節 33
2.1 老闆的四大原則 33
2.1.1 不要一味模仿 33
2.1.2 不要過於低調 36
2.1.3 不要急功近利 40
2.1.4 不要盲目樂觀 43
2.2 老闆的“八戒” 46
2.2.1 戒自我主義 47
2.2.2 戒夢想主義 48
2.2.3 戒誇張主義 49
2.2.4 戒強權主義 51
2.2.5 戒親信主義 52
2.2.6 戒投機主義 53
2.2.7 戒猜疑主義 54
2.2.8 戒暴富主義 55
2.3 隨時準備應對戰爭 56
2.3.1 間接戰爭 56
2.3.2 被動戰爭 58
2.3.3 網民戰爭 62
2.3.4 價格戰爭 65
2.4 小結 69
第3章 警惕N種行銷誤區 70
3.1 經營誤區導致企業消亡 71
3.1.1 手忙腳亂地倉促上陣 71
3.1.2 虛無縹緲的市場定位 75
3.1.3 海市蜃樓的行銷目標 78
3.1.4 朝令夕改的指示策略 81
3.1.5 具有特權的特種部隊 84
3.1.6 啼笑皆非的市場推廣 87
3.1.7 力所不及的帶隊高管 91
3.1.8 混亂不堪的管理風格 96
3.1.9 妄加揣測的形勢判斷 98
3.1.10 不合時宜的贏利模式 102
3.1.11 粗枝大葉的網站功能 104
3.1.12 毫無優勢的商品貨源 108
3.1.13 拖泥帶水的股東權力 112
3.2 人才誤區導致失去動力 115
3.2.1 三種錯誤的網上招聘方式 116
3.2.2 四種“智”取方案的招數 120
3.2.3 五種的灰色面試風格 127
3.3 小結 132
第4章 明確贏利模式和角色定位 133
4.1 電子商務模式與代表企業 133
4.1.1 C2C 133
4.1.2 B2B 136
4.1.3 B2C 140
4.1.4 B2B2C 144
4.1.5 O2O 146
4.2 電子商務主要贏利方式 148
4.2.1 C2C 149
4.2.2 B2B 149
4.2.3 B2C 150
4.2.4 B2B2C 151
4.2.5 O2O 151
4.3 網路行銷市場角色 152
4.3.1 供貨商 153
4.3.2 採購商 154
4.3.3 平台商 155
4.3.4 品牌商 155
4.3.5 服務商 156
4.3.6 投資商 157
4.4 小結 158
第5章 適合企業的網路行銷模式 159
5.1 藉助成熟電子商務平台 159
5.1.1 在C2C平台上開設企業的自有店鋪 159
5.1.2 與知名的B2C電子商務平台合作 164
5.1.3 與團購網合作實現短期促銷產品 167
5.1.4 在B2B平台發布信息獲取商機 171
5.1.5 適用階段與範圍 174
5.2 經營自有電子商務平台 174
5.2.1 經營企業自有產品的B2C商城 174
5.2.2 經營多種產品的B2C商城 179
5.2.3 建立B2B網站 182
5.2.4 適用範圍和階段 185
5.3 開展單品網路行銷 185
5.3.1 不通過電子商務平台進行直接銷售 186
5.3.2 對單品進行立體包裝策劃 187
5.3.3 只與一家電子商城獨家合作 189
5.3.4 單品B2C平台不設立分銷渠道 191
5.4 投資其他企業電子商務平台 193
5.4.1 投資初創電子商務平台 193
5.4.2 投資發展期電子商務平台 195
5.5 利用電子商務代運營 197
5.5.1 減少市場風險 198
5.5.2 消除經營門檻 200
5.5.3 整合高效服務 202
5.5.4 避免重大錯誤 205
5.5.5 降低工資成本 207
5.6 小結 209
第6章 企業B2C商城如何實現行銷目標 210
6.1 精準網站定位 211
6.1.1 產品屬性 212
6.1.2 人群屬性 212
6.1.3 地域屬性 213
6.1.4 經營屬性 213
6.2 搭建組織架構 214
6.2.1 工作職責 215
6.2.2 網路購物平台基本功能 217
6.3 收入指標評估 219
6.3.1 錯誤依據 219
6.3.2 正確思路 221
6.4 人性化服務流程 223
6.4.1 購物體驗 223
6.4.2 服務態度 224
6.4.3 產品種類 225
6.5 發力市場推廣 226
6.5.1 科學推廣比例 226
6.5.2 保持推廣連續 227
6.6 網路促銷策略 227
6.6.1 形成殺傷力 229
6.6.2 具備應變力 229
6.6.3 保持持久力 230
6.7 小結 231
第7章 企業B2C經營問題和解決措施 232
7.1 品牌忠誠度低 232
7.1.1 表現特點 232
7.1.2 解決措施 234
7.2 產品價格差距 235
7.2.1 表現特點 235
7.2.2 解決措施 237
7.3 收入增長緩慢 238
7.3.1 表現特點 238
7.3.2 解決措施 240
7.4 推廣七大誤區 242
7.4.1 表現特點 243
7.4.2 解決措施 247
7.5 專業人才空缺 248
7.5.1 表現特點 250
7.5.2 解決措施 251
7.6 殘酷競爭環境 254
7.6.1 表現特點 254
7.6.2 解決措施 256
7.7 服務體驗不足 257
7.7.1 表現特點 257
7.7.2 解決措施 259
7.8 小結 261
第8章 善用網路行銷武器打造品牌 262
8.1 品牌包裝是參加戰鬥的基礎 262
8.1.1 主動出擊，創造品牌印象 263
8.1.2 蘋果定論，放大品牌優勢 267
8.1.3 差異行銷，提高銷售機率 270
8.1.4 刀鑿斧刻，強化品牌形象 273
8.1.5 高調出現，提升品牌影響 276
8.2 通過軟性行銷增加品牌滲透力 278
8.2.1 知名部落格 279
8.2.2 軟文行銷 281
8.2.3 微博行銷 284
8.2.4 網路問答 292
8.2.5 互動論壇 297
8.2.6 官方部落格 302
8.2.7 SNS社區 304
8.3 通過硬性推廣提升品牌曝光度 306
8.3.1 常規廣告 307
8.3.2 網路廣告聯盟 313
8.3.3 EDM郵件廣告 316
8.4 小結 320
