《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》是關於網路運營、網站賺錢以及網站推廣方面的電子商務書籍，系統介紹了網站進行網路運營過程所涉及的知識，對於網上創業、網站最佳化，網賺行銷有非常好的指導價值。《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》分為6個部分，分別為“做有價值的網站”、“網站推廣”、“促進銷售”、“網賺行銷”、“網站後端”以及“電商管理”，是一家網站從建立到盈利到成功的全程指南。
《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》適用於學生、網路行銷人員、中小型網站經營者和獨立的創業者，同時也適用於對網路行銷感興趣的所有讀者。 本書對現有的主要網路行銷策略進行了全面梳理，詳細解析其使用方法，並對各種行銷手法的成敗得失及具有啟示性的案例進行了總結分析。本書注重理論和實踐相結合，書中介紹的網路行銷方法具有可操作性，而且大多經過行銷實戰檢驗，具有較強的可套用性。本書不僅對網路行銷發展為一門專業學科起到推動作用，更對企業借網路行銷對其業務進行經營重組具有重要的指導作用。
本書在網路行銷時代是一個具有全新意義的知識庫，它對於渴望在網路行銷中取得成功的朋友無疑具有很高的實踐參考價值。 本書適合傳統企業的大小企業主，企業內從事網路行銷的工作人員，各大院校行銷方面的教師與學生，以及熱愛網路行銷的讀者。
基本介紹
- 書名：實戰網路行銷寶典+網路行銷實戰
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：642頁
- 開本：16
- 作者：劉徽
- 出版日期：2014年1月1日
- 語種：簡體中文
內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,
內容簡介
劉傑克老師是始終走在時代前沿的網路行銷專家，他的《網路行銷實戰：傳統企業如何借網路行銷實現戰略突圍》囊括了目前最常用、最有價值的網路行銷手段使用方法，如微信行銷、視頻行銷、口碑行銷、SNS行銷、微博行銷、搜尋行銷、部落格行銷、APP行銷、事件行銷等，是傳統企業決戰網路行銷一本通。
《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》是目前唯一一本關於網站從建立到盈利到成功的電子商務全程指南。《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》內容全面，覆蓋廣泛，通俗易懂，非常適於網站運營、網上創業、網賺行銷方面從業人員閱讀學習
《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》是目前唯一一本關於網站從建立到盈利到成功的電子商務全程指南。《實戰網路行銷寶典:網站賺錢謀略大全》內容全面，覆蓋廣泛，通俗易懂，非常適於網站運營、網上創業、網賺行銷方面從業人員閱讀學習
作者簡介
劉傑克：著名網際網路專家、實戰品牌與網路行銷專家、微信微博與社會化新媒體行銷專家、電子商務與戰略管理專家；企業品牌與網路行銷顧問；品牌行銷三維理論創始人；著名網際網路講師與行銷講師；北京大學及清華大學總裁班特聘教授；系列原創網際網路與行銷課程資深培訓師；北京大學MBA；劉傑克行銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；著有代表作《行銷力》等
劉徽，中國價值效果付費行銷第一人，廣州國瑞文化發展有限公司運營總監、廣州勝道行銷工作室行銷總監，螞蟻兵團網路科技工作室總教練，國瑞商學院培訓講師，網路行銷策劃師，實戰網路行銷專家，廣東機電職業技術學院特聘教師，多家企業行銷顧問等職。
劉徽，中國價值效果付費行銷第一人，廣州國瑞文化發展有限公司運營總監、廣州勝道行銷工作室行銷總監，螞蟻兵團網路科技工作室總教練，國瑞商學院培訓講師，網路行銷策劃師，實戰網路行銷專家，廣東機電職業技術學院特聘教師，多家企業行銷顧問等職。
多年來專心從事和研究網路行銷與電子商務等領域，服務過的企業包括娃哈哈集團、廣州鳳經緯工貿有限公司、簡格高隔間集團（魯班牆）、廣州晟啟能源設備有限公司、廣糧集團、中國惠民商場、歐曼尚品服飾、狀元坊飾品、中國服裝輔料門戶網、廣州禮品網、貝殼購等企業或網站。
媒體推薦
得知我的老朋友劉傑克老師新作《網路行銷實戰》一書即將付梓，真的非常高興。傑克雖然可以說是功成名就，但依然孜孜不倦地在行銷的戰場上不斷拼搏。他的這種堅持不懈、不斷進取的精神也是最令我感動和欽佩的。當今的網際網路世界正在爆發一場革命，新興網際網路大有蓋過傳統媒體之勢。如果不把這本書所談及的契機和疑問細細咀嚼，恐怕會失去很多千載難逢的機會！
—— 中國衡濟堂控股集團董事長、安徽思創集團董事長 劉陽
當你的潛在消費者一次次與你擦肩而過的時候，你竟然不知道問題出在哪裡？此時此刻，劉傑克老師的《網路行銷實戰》會幫助你在全新的網路時代再一次擁有最甜蜜的行銷體驗，擁抱最親愛的消費者！
——北大縱橫管理諮詢集團創始人兼CEO、中國職業經理人協會副會長 王璞
劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書系統總結了現在最重要的網路行銷手段，並結合最新案例加以分析，體現了其多年來的專業底蘊和敏銳的觀察視角，值得企業家和行銷人仔細學習！
——易觀國際集團創始人、董事長兼執行長 於揚
在這樣一個風起雲湧、瞬息萬變的時代，如何讓消費者對你的產品在最短的時間內產生最濃厚的興趣？如何利用網際網路？如何在今天的數位化浪潮中發現新的商機？ 這些你都能在本書中找到簡潔的答案！
——和君資本總裁 何勁松
在如今瞬息萬變的商界中，老一套行銷技巧在網路時代早已力不從心，墨守成規很快就會被客戶甩在後面。這個時候，劉傑克老師的《網路行銷實戰》將告訴你如何進入行銷快車道！
——佳美口腔醫療管理集團董事局主席、執行長 劉佳
不藉助網際網路的行銷，就像沒有先進武器的戰爭，事倍而功半。劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書將教會你如何打贏網路行銷這場硬仗！
——品牌中國產業聯盟秘書長 王永
網路行銷的成功與否，體現著一個企業的創新是否與時俱進，體現著企業的文化是否具有活力。如何利用好網路行銷，本書的確可以給我們許多的啟發，值得去品讀和實踐。
——思科大中國區副總裁、轉型業務運營部總經理 張力
劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書將為那些正尋找網路新經濟時代行銷之道的企業管理者們解決燃眉之急！讓我們與劉傑克老師一起進入這個網路行銷的世界！
跟廣州勝道行銷工作室從2010年4月份就開始合作了，一直以來，劉徽老師都是我遇到任何關於網路行銷問題時求助的對象，在他和他團隊的幫助下，我們完成了鳳經緯官網、貝殼購官網、FJW紐扣批發商城等多個網站的建立和運營，並取得了顯著的成績。劉徽老師有兩大特點：首先，他經驗豐富，知道如何讓網站“賺錢”；其次，他非常樂意與他人分享這些“賺錢”的秘密，這也許是他寫作本書的目的所在。
——廣州鳳經緯工貿有限公司 總經理 劉風英
跟劉徽老師認識很多年了，他是我們簡格的行銷顧問，也是我們魯班牆網站的總設計師和運營顧問，劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊專注於網際網路行銷和電子商務，不斷探索新的商業形態和新的傳播模式，這樣的研究心態和敬業精神值得我們學習。
——簡格高隔間集團 董事長 梁洪滔
從2005開始涉足網際網路，已經整整8年了，其中看了不少關於網際網路的書籍，留下印象的書並不太多，最近我看到劉徽寫的《網路行銷成功指南—中小型網站賺錢謀略大全》的樣稿，發現每一章都給我一些最新、最前沿的觀點，在每一章節的字裡行間都閃現出作者的專業水準。
——廣州順伊商務有限公司 總經理劉濤
作為網路行銷方面的專家、研究人員、教師和作家，劉徽老師堪稱這方面的佼佼者，這本書跟劉徽老師的其他作品一樣，是一本耐看的書，看完之後會給讀者一些思考、一些啟發。我相信這本書在未來一定會成為電子商務人員、網路行銷人員以及行銷戰略家的必讀之作。
——CNNIC（中國網際網路中心）網路監督員 王少飛
如果你打算成為一名廣告人，那你肯定應該先去讀讀大衛奧格威的那本“一個廣告人的自白”。如果你想做一名成功的網路行銷策劃人，最好應該翻翻這本《網路行銷成功指南——中小型網站賺錢謀略大全》，不僅能學到一些網路行銷的真本事，也許還會受到書中Ideas的啟發，打造出一個屬於你自己的賺錢模式。
—— 4A資深廣告策劃人 王新宇
——安婕妤集團董事長 林志隆
劉傑克老師長期從事網路行銷實踐和系統研究，其新著《網路行銷實戰》是一部以實踐套用為導向的網路行銷教程，覆蓋了網路行銷的基本思想、一般規律、基礎知識和常用實戰策略，是當前網際網路時代希望開展網路行銷工作的人士不可多得的行動指南！
——唱吧CEO、酷訊創始人、原阿里巴巴大搜尋負責人 陳華
—— 中國衡濟堂控股集團董事長、安徽思創集團董事長 劉陽
當你的潛在消費者一次次與你擦肩而過的時候，你竟然不知道問題出在哪裡？此時此刻，劉傑克老師的《網路行銷實戰》會幫助你在全新的網路時代再一次擁有最甜蜜的行銷體驗，擁抱最親愛的消費者！
——北大縱橫管理諮詢集團創始人兼CEO、中國職業經理人協會副會長 王璞
劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書系統總結了現在最重要的網路行銷手段，並結合最新案例加以分析，體現了其多年來的專業底蘊和敏銳的觀察視角，值得企業家和行銷人仔細學習！
——易觀國際集團創始人、董事長兼執行長 於揚
在這樣一個風起雲湧、瞬息萬變的時代，如何讓消費者對你的產品在最短的時間內產生最濃厚的興趣？如何利用網際網路？如何在今天的數位化浪潮中發現新的商機？ 這些你都能在本書中找到簡潔的答案！
——和君資本總裁 何勁松
在如今瞬息萬變的商界中，老一套行銷技巧在網路時代早已力不從心，墨守成規很快就會被客戶甩在後面。這個時候，劉傑克老師的《網路行銷實戰》將告訴你如何進入行銷快車道！
——佳美口腔醫療管理集團董事局主席、執行長 劉佳
不藉助網際網路的行銷，就像沒有先進武器的戰爭，事倍而功半。劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書將教會你如何打贏網路行銷這場硬仗！
——品牌中國產業聯盟秘書長 王永
網路行銷的成功與否，體現著一個企業的創新是否與時俱進，體現著企業的文化是否具有活力。如何利用好網路行銷，本書的確可以給我們許多的啟發，值得去品讀和實踐。
——思科大中國區副總裁、轉型業務運營部總經理 張力
劉傑克老師的《網路行銷實戰》一書將為那些正尋找網路新經濟時代行銷之道的企業管理者們解決燃眉之急！讓我們與劉傑克老師一起進入這個網路行銷的世界！
跟廣州勝道行銷工作室從2010年4月份就開始合作了，一直以來，劉徽老師都是我遇到任何關於網路行銷問題時求助的對象，在他和他團隊的幫助下，我們完成了鳳經緯官網、貝殼購官網、FJW紐扣批發商城等多個網站的建立和運營，並取得了顯著的成績。劉徽老師有兩大特點：首先，他經驗豐富，知道如何讓網站“賺錢”；其次，他非常樂意與他人分享這些“賺錢”的秘密，這也許是他寫作本書的目的所在。
——廣州鳳經緯工貿有限公司 總經理 劉風英
跟劉徽老師認識很多年了，他是我們簡格的行銷顧問，也是我們魯班牆網站的總設計師和運營顧問，劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊專注於網際網路行銷和電子商務，不斷探索新的商業形態和新的傳播模式，這樣的研究心態和敬業精神值得我們學習。
——簡格高隔間集團 董事長 梁洪滔
從2005開始涉足網際網路，已經整整8年了，其中看了不少關於網際網路的書籍，留下印象的書並不太多，最近我看到劉徽寫的《網路行銷成功指南—中小型網站賺錢謀略大全》的樣稿，發現每一章都給我一些最新、最前沿的觀點，在每一章節的字裡行間都閃現出作者的專業水準。
——廣州順伊商務有限公司 總經理劉濤
作為網路行銷方面的專家、研究人員、教師和作家，劉徽老師堪稱這方面的佼佼者，這本書跟劉徽老師的其他作品一樣，是一本耐看的書，看完之後會給讀者一些思考、一些啟發。我相信這本書在未來一定會成為電子商務人員、網路行銷人員以及行銷戰略家的必讀之作。
——CNNIC（中國網際網路中心）網路監督員 王少飛
如果你打算成為一名廣告人，那你肯定應該先去讀讀大衛奧格威的那本“一個廣告人的自白”。如果你想做一名成功的網路行銷策劃人，最好應該翻翻這本《網路行銷成功指南——中小型網站賺錢謀略大全》，不僅能學到一些網路行銷的真本事，也許還會受到書中Ideas的啟發，打造出一個屬於你自己的賺錢模式。
—— 4A資深廣告策劃人 王新宇
——安婕妤集團董事長 林志隆
劉傑克老師長期從事網路行銷實踐和系統研究，其新著《網路行銷實戰》是一部以實踐套用為導向的網路行銷教程，覆蓋了網路行銷的基本思想、一般規律、基礎知識和常用實戰策略，是當前網際網路時代希望開展網路行銷工作的人士不可多得的行動指南！
——唱吧CEO、酷訊創始人、原阿里巴巴大搜尋負責人 陳華
圖書目錄
《實戰網路行銷寶典：網站賺錢謀略大全》目錄：
第1章做有價值的網站——行銷型網站的建立
1.1商業模式
1.1.1產品因素
1.1.2盈利模式
1.1.3企業運營模式
1.1.4企業管理文化
1.2行銷型網站的建設
1.2.1行銷型網站建站步驟
1.2.2如何建設行銷型網站
1.3品牌、內容、最佳化
1.3.1品牌塑造
1.3.2價值性內容的填充
1.3.3良好的最佳化表現
第2章網站推廣——如何讓流量滾滾而來
2.1行銷出發點
2.1.1市場區隔和目標市場
2.1.2電子商務定位
2.1.3競爭分析
2.2搜尋引擎最佳化
2.2.1域名和主機對SEO的影響
2.2.2關鍵字策略
2.2.3網頁設計製作
2.2.4導航結構
2.2.5框架結構
2.2.6圖片最佳化
2.2.7頁面減肥
2.2.8連結策略
2.2.9網頁級別（PR）
2.2.10搜尋引擎最佳化作弊
2.3競價推廣
2.3.1競價的定義
2.3.2搜尋廣告與內容廣告的優缺點比較
2.3.3影響競價效果的幾個因素
2.3.4如何做競價
2.4門戶廣告
2.4.1門戶廣告的相關概念
2.4.2門戶廣告運作流程
2.5視頻行銷
2.5.1視頻行銷簡介
2.5.2視頻病毒行銷
2.6E—mail行銷
2.6.1建立行銷資料庫
2.6.2製作具有銷售力的郵件內容
2.6.3傳送電子郵件
2.6.4測試和評估
第3章促進銷售——給消費者一個購買理由
3.1客戶購買產品的流程
3.1.1產生需求
3.1.2初選
3.1.3分析評估
3.1.4購買時候
3.1.5購買後體驗
3.1.6購後行為
3.2客戶購買產品的心理
3.2.1需求與欲望
3.2.2自我角色
3.2.3社會階層與文化
3.2.4商業氛圍
3.3為什麼客戶只看不買
3.3.1客戶毅然離開
3.3.2客戶停留較長時間但最終離開
3.3.3客戶諮詢過但最後沒購買
3.4如何提高消費者的購買可能性
3.4.1如何吸引消費者的注意
3.4.2如何誘發消費者的興趣
3.4.3如何激發消費者的購買慾望
3.4.4如何促成客戶購買
3.5客戶的消費行為和精準策略
3.5.1十一種消費者類型及應對策略
3.5.2十種消費類型及對應行銷對策
3.5.3人類十種行為特徵
3.5.4人性的十大弱點
3.6追銷的科學與藝術
3.6.1提供個性化頁面
3.6.2電子郵件追銷
3.6.3先賺人再賺錢
3.6.4讓客戶參與進來
3.7打造客戶至尊體驗
3.7.1店鋪體驗
3.7.2流程體驗
3.7.3服務體驗
3.8打造頂尖級的銷售團隊
3.8.1基本素質
3.8.2客服基本技能
3.8.3電商客服的基本職能要求
3.8.4頂級銷售團隊能力培養
第4章網賺行銷——打造你的賺錢機器
4.1增加客戶數
4.1.1提高網站瀏覽量
4.1.2提高網站轉化率
4.1.3客戶開發與管理
4.2增加平均交易值
4.2.1如何提高產品價格
4.2.2如何提高單次產品銷量
4.3增加回購頻率
4.3.1保持客戶溝通
4.3.2利用宣傳報導
4.3.3提高客戶忠誠度
……
第5章後端行銷——挖掘客戶最大價值
第6章電商管理——打造高效運營平台
《網路行銷實踐：傳統企業如何借網路行銷實現戰略突圍》
第1章做有價值的網站——行銷型網站的建立
1.1商業模式
1.1.1產品因素
1.1.2盈利模式
1.1.3企業運營模式
1.1.4企業管理文化
1.2行銷型網站的建設
1.2.1行銷型網站建站步驟
1.2.2如何建設行銷型網站
1.3品牌、內容、最佳化
1.3.1品牌塑造
1.3.2價值性內容的填充
1.3.3良好的最佳化表現
第2章網站推廣——如何讓流量滾滾而來
2.1行銷出發點
2.1.1市場區隔和目標市場
2.1.2電子商務定位
2.1.3競爭分析
2.2搜尋引擎最佳化
2.2.1域名和主機對SEO的影響
2.2.2關鍵字策略
2.2.3網頁設計製作
2.2.4導航結構
2.2.5框架結構
2.2.6圖片最佳化
2.2.7頁面減肥
2.2.8連結策略
2.2.9網頁級別（PR）
2.2.10搜尋引擎最佳化作弊
2.3競價推廣
2.3.1競價的定義
2.3.2搜尋廣告與內容廣告的優缺點比較
2.3.3影響競價效果的幾個因素
2.3.4如何做競價
2.4門戶廣告
2.4.1門戶廣告的相關概念
2.4.2門戶廣告運作流程
2.5視頻行銷
2.5.1視頻行銷簡介
2.5.2視頻病毒行銷
2.6E—mail行銷
2.6.1建立行銷資料庫
2.6.2製作具有銷售力的郵件內容
2.6.3傳送電子郵件
2.6.4測試和評估
第3章促進銷售——給消費者一個購買理由
3.1客戶購買產品的流程
3.1.1產生需求
3.1.2初選
3.1.3分析評估
3.1.4購買時候
3.1.5購買後體驗
3.1.6購後行為
3.2客戶購買產品的心理
3.2.1需求與欲望
3.2.2自我角色
3.2.3社會階層與文化
3.2.4商業氛圍
3.3為什麼客戶只看不買
3.3.1客戶毅然離開
3.3.2客戶停留較長時間但最終離開
3.3.3客戶諮詢過但最後沒購買
3.4如何提高消費者的購買可能性
3.4.1如何吸引消費者的注意
3.4.2如何誘發消費者的興趣
3.4.3如何激發消費者的購買慾望
3.4.4如何促成客戶購買
3.5客戶的消費行為和精準策略
3.5.1十一種消費者類型及應對策略
3.5.2十種消費類型及對應行銷對策
3.5.3人類十種行為特徵
3.5.4人性的十大弱點
3.6追銷的科學與藝術
3.6.1提供個性化頁面
3.6.2電子郵件追銷
3.6.3先賺人再賺錢
3.6.4讓客戶參與進來
3.7打造客戶至尊體驗
3.7.1店鋪體驗
3.7.2流程體驗
3.7.3服務體驗
3.8打造頂尖級的銷售團隊
3.8.1基本素質
3.8.2客服基本技能
3.8.3電商客服的基本職能要求
3.8.4頂級銷售團隊能力培養
第4章網賺行銷——打造你的賺錢機器
4.1增加客戶數
4.1.1提高網站瀏覽量
4.1.2提高網站轉化率
4.1.3客戶開發與管理
4.2增加平均交易值
4.2.1如何提高產品價格
4.2.2如何提高單次產品銷量
4.3增加回購頻率
4.3.1保持客戶溝通
4.3.2利用宣傳報導
4.3.3提高客戶忠誠度
……
第5章後端行銷——挖掘客戶最大價值
第6章電商管理——打造高效運營平台
《網路行銷實踐：傳統企業如何借網路行銷實現戰略突圍》
