房地產渠道行銷一本通

內容簡介

中國房地產市場經歷了快速去庫存通道之後，腳步逐漸放緩，樓市進入全面調整期。一二線城市進入“輕豪宅”時代，三四線城市快速進入“改善”時代，房地產行銷模式的升級勢在必行。而作為房地產行銷的主旋律——渠道行銷，正在發揮著越來越重要的作用，越來越多的地產人開始重視渠道行銷的研究。

　　房地產渠道行銷門檻很低，招數較少，但是要想將這一行銷模式運用到**並發揮效能，必須要苦練內功，將每一個招數分解，力求精準地滲透到目標客群中去。本書正是基於對房地產渠道行銷內功的思考撰寫而成，是《房地產渠道管理一本通》的升級版。本書適合從事房地產行業的行銷管理人員、策劃管理人員和渠道從業人員閱讀。

圖書目錄

渠道制度心法

心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體系?

心法二：如何處理渠道與銷售之間紛繁的競爭關係?

心法三：如何提高渠道人員的積極性，但同時做好有效激勵工作?

渠道戰前心法

心法四：如何繪製一張簡單有效且可執行的客戶地圖?

經紀人激勵心法

心法五：如伺有效提高中介經紀人的帶客積極性?

心法六：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？

資源合作心法

心法七：如何讓優質資源方把最好的資源給你?

心法八：如何巧妙藉助資源方以較低成本帶來更大的效益？

線下拓客心法

心法九：如何包裝出-份客戶願意閱讀甚至珍藏的海報?

心法十：如何讓每一張海報精準地送達客戶手裡?

心法十一：如何讓電話行銷儘可能多地帶來客戶並且成交?

心法十二：如何讓客戶願意參加私宴且促進成交?

心法十三：如何規劃出高效的拜訪客戶行動方案?

線上拓客心法

心法十四：如何讓微信和朋友圈成為有效的拓客工具?

心法十五：如何通過網際網路思維開闢寬廣的渠道拓展模式?

圈屢行銷心法

心法十六：如何走進圈層?如何創造新的圈屢?

心法十七：如何讓虛無縹緲的圈層產生巨大的購買力?

活動拓客心法

心法十八：如何挖掘看似簡單的。暖場活動暗藏的購買力?

心法十九：如何通過一場大型活動帶來更加精準的客戶?

心法二十：如何打造一場低成本、高關注度、品質高的造勢活動?

外部拓客心法

心法二十一：如何發揮外部巡展點的銷售效能?

心法二十：如何低成本、高規格地開展異地拓客工作?

房地產渠道行銷一本通

基本介紹

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