《淘寶天貓數據化運營實戰》是2020年9月北京大學出版社出版的圖書，作者是劉京濤，本書從電商的發展狀況展開，分析了每個電商平台運營的特點，著重講解了行業選品需要遵循的要點、寶貝賣點挖掘的方法、寶貝價格定義的分類等內容。
基本介紹
- 中文名：淘寶天貓數據化運營實戰
- 作者：劉京濤
- 出版社：北京大學出版社
- ISBN：9787301315644
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書從電商目前的發展狀況展開，分析了每個電商平台運營的特點，著重講解了行業選品需要遵循的要點、寶貝賣點挖掘的方法、寶貝價格定義的分類、黑馬詞挖掘的思路與寶貝標題撰寫的技巧、直通車推廣技巧的匯總、鑽展與DMP結合推廣做到精準行銷、優質淘寶客尋找的方法與合作的模式、各個平台活動的報名技巧與案例解析、新媒體與電商結合的案例分析等，希望對目前從事電商運營工作的人員有所幫助。本書特別適合意欲或正在從事電商類工作的人員，電子商務專業的畢業生，同時也適合電商創業者，尤其適合那些在運營中遇到瓶頸的商家使用。本書還適合作為大學生實戰型電商教材和培訓機構培養就業型電商人才的教材。
圖書目錄
第1章 數據分析是打開電商大門的金鑰匙
1.1 電商平台綜述 / 2
1.1.1 淘寶平台現階段的發展 / 2
1.1.2 天貓平台不是你想開就能開的 / 2
1.1.3 平台看過來 / 3
1.1.4 全球速賣通平台進入賣家視野 / 3
1.1.5 阿里巴巴玩法新花樣 / 3
1.2 大數據下如何選品 / 4
1.2.1 淘寶與天貓平台選品思路 / 4
1.2.2 平台的選品思路 / 7
1.2.3 全球速賣通平台的選品思路 / 8
1.2.4 選品要點匯總 / 9
1.3 大數據下如何選賣點 / 9
1.3.1 淘寶、天貓產品賣點挖掘 / 9
1.3.2 產品賣點挖掘 / 11
1.4 電商團隊人員搭建 / 11
1.5 電商團隊的考核指標 / 14
1.6 做淘寶天貓必須要避開的18個“坑” / 18
第2章 阿里開店——數據化運營新思路
2.1 阿里店鋪分類 / 21
2.2 如何開通一個屬於自己的阿里店鋪 / 21
2.2.1 淘寶開店 / 21
2.2.2 天貓店鋪的類型 / 23
2.2.3 天貓開店的收費標準及所需材料 / 24
2.2.4 天貓註冊開店的難點及應對策略 / 24
2.2.5 阿里巴巴開店 / 26
2.2.6 全球速賣通開店 / 27
2.2.7 店鋪轉讓 / 28
2.3 穩定的店鋪貨源是開店的條件 / 29
2.3.1 線下找貨 / 29
2.3.2 線上找貨 / 30
2.3.3 店鋪鋪貨的過程 / 31
2.3.4 自己備貨的利與弊 / 33
2.3.5 自己建倉與官方倉 / 33
2.4 產品定價策略剖析 / 33
2.4.1 任何寶貝都有5個價格 / 33
2.4.2 4種常見的寶貝定價技巧 / 34
2.4.3 寶貝價格區間 / 35
2.4.4 如何查看自己店鋪的價格範圍 / 35
2.4.5 寶貝打折常用軟體及操作步驟 / 36
2.4.6 設定寶貝優惠券的軟體及操作步驟 / 36
2.5 優秀的店鋪布局是什麼樣的 / 37
2.5.1 店鋪整體分類 / 38
2.5.2 任何店鋪都應該有3個款 / 38
2.6 現階段淘寶、天貓運營的3種思維 / 39
第3章 店鋪裝修——所有流量的落腳點
3.1 店鋪裝修概述 / 42
3.1.1 店鋪定位 / 42
3.1.2 店鋪裝修版本 / 42
3.1.3 店鋪裝修要點 / 43
3.1.4 店鋪海報頁面的設計 / 44
3.1.5 店鋪專題頁的設計 / 45
3.2 寶貝主圖設計新思路 / 46
3.2.1 寶貝主圖的重要性 / 46
3.2.2 寶貝主圖設計要點 / 46
3.2.3 常見主圖設計的10種思路 / 47
3.2.4 一張優秀的主圖是如何誕生的 / 50
3.3 詳情頁設計新思路 / 50
3.3.1 寶貝詳情頁的重要性 / 51
3.3.2 詳情頁包含的內容 / 51
3.3.3 詳情頁設計要點 / 51
3.3.4 詳情頁設計的優秀案例 / 53
3.4 PS在寶貝設計中的作用 / 54
3.4.1 PS常見的術語 / 54
3.4.2 PS的工作界面 / 55
3.4.3 PS常見的快捷鍵 / 56
3.4.4 PS常用工具 / 57
3.4.5 PS常見摳圖工具的講解 / 60
3.4.6 PS圖像合成要點 / 62
3.5 寶貝運費模板設計要點 / 63
第4章 自然流量——不懂數據分析是拿不到的
4.1 做淘寶、天貓必須知道的三項指標 / 66
4.1.1 核心三量解讀 / 66
4.1.2 核心三率解讀 / 68
4.1.3 其他十項重要數據指標 / 70
4.2 千人千面 / 74
4.2.1 什麼是千人千面 / 74
4.2.2 千人千面在哪裡展現 / 74
4.2.3 千人千面在後台怎么看 / 74
4.2.4 千人千面帶來的影響 / 77
4.2.5 如何應對千人千面 / 77
4.3 影響寶貝排名的因素 / 78
4.3.1 店鋪對寶貝排名的影響 / 78
4.3.2 寶貝本身對排名的影響 / 80
4.4 如何寫出一個白金標題 / 82
4.4.1 關鍵字的分類 / 82
4.4.2 黑馬詞的三項指標 / 83
4.4.3 查找關鍵字常用的方法 / 84
4.4.4 搜尋引擎的算法 / 84
4.4.5 白金標題撰寫步驟 / 84
4.5 8個一致性助力轉化提升 / 89
4.6 寶貝銷量提升助力自然流量 / 89
4.6.1 如何快速提升銷量 / 90
4.6.2 銷量提升常見手法 / 90
4.7 打標助力自然流量 / 91
4.8 對提升寶貝自然流量的補充 / 92
第5章 直通車核心套用解密
5.1 什麼是直通車推廣 / 94
5.2 開車前的準備工作 / 95
5.2.1 明確開車的目的 / 95
5.2.2 上車前需要做的事情 / 95
5.2.3 直通車的3種套用場景 / 96
5.3 直通車後台摘要 / 97
5.3.1 如何創建一個計畫 / 97
5.3.2 後台10個按鈕 / 100
5.3.3 後台工具使用概況 / 101
5.4 直通車核心套用——測款 / 104
5.4.1 為什麼要測款 / 104
5.4.2 店鋪是否需要測款 / 104
5.4.3 測款的核心要點 / 104
5.4.4 測款的具體步驟 / 105
5.4.5 用數據判斷測款結果 / 107
5.4.6 寶貝測款案例 / 107
5.5 直通車核心套用——測圖 / 108
5.5.1 為什麼要測圖 / 108
5.5.2 測圖能得到什麼 / 108
5.5.3 一張優秀的主圖涉及的工作人員 / 109
5.5.4 車圖誕生的三要素 / 109
5.5.5 測圖具體步驟 / 111
5.5.6 車圖好壞的判斷指標 / 112
5.6 直通車核心套用——養分 / 112
5.6.1 什麼是質量得分 / 112
5.6.2 提高質量得分應遵循的原則 / 112
5.6.3 如何最佳化質量得分 / 113
5.6.4 最佳化質量得分的步驟 / 114
5.6.5 提升質量得分的常見誤區 / 114
5.6.6 質量得分更高級知識的延伸 / 115
5.7 直通車核心套用——打造爆款 / 115
5.7.1 為什麼直通車能打造爆款 / 115
5.7.2 直通車打造爆款的操作手法 / 115
5.7.3 如何判斷爆款打造成功 / 116
5.7.4 打造爆款時的注意事項 / 116
5.8 直通車核心套用——提升ROI / 117
5.8.1 ROI在各個場景中的套用 / 117
5.8.2 ROI整體問題 / 117
5.9 直通車核心套用——低價引流 / 118
5.9.1 低價引流需要探討的問題 / 118
5.9.2 低價引流適用的3種場景 / 118
5.9.3 低價引流實操的4種場景 / 119
5.9.4 低價引流的操作手法 / 119
5.9.5 低價引流案例 / 120
5.10 直通車高級套用——定向推廣 / 122
5.10.1 定向推廣常見人群 / 122
5.10.2 人群定向到底該出多少錢 / 123
5.10.3 定向推廣展示位置 / 123
5.10.4 你不知道的定向推廣執行過程 / 124
5.10.5 定向推廣優秀結果的判斷指標 / 124
5.11 直通車6種出價方法 / 125
5.12 “車神”應該具備的思維 / 126
5.12.1 用“車神”的眼光看待三項指標 / 126
5.12.2 “車神”必須懂數據報表 / 126
5.12.3 直通車未來的發展方向 / 127
第6章 鑽石展位推廣爆款
6.1 鑽石展位 / 129
6.1.1 智鑽推廣的分類 / 129
6.1.2 為什麼要玩智鑽 / 129
6.1.3 鑽手思維 / 130
6.2 智鑽基礎知識 / 131
6.2.1 智鑽扣費原理 / 131
6.2.2 智鑽展示位置 / 131
6.2.3 鑽石展位站內優質資源 / 132
6.2.4 鑽石展位站外優質資源 / 133
6.2.5 鑽石展位創意要點 / 135
6.3 智鑽投放 / 136
6.3.1 智鑽全店推廣 / 136
6.3.2 智鑽單品推廣 / 139
6.3.3 智鑽內容推廣 / 141
作者簡介
劉京濤，又名京濤老師，自2005年研究網站行銷和SEO以來，成功服務卡耐基、北大青鳥、達內科技、金士頓天貓旗艦店，德寶城旗艦店等多家企業行銷、推廣、培訓、企培。2012年創建了京濤培訓學校，培訓學員超過十萬人。
