《消費品行銷策略：市場促銷實戰工具大全》是上海遠東出版的圖書，作者是菲利斯。
基本介紹
- 中文名：消費品行銷策略：市場促銷實戰工具大全
- 作者：顧松林、[美]菲利斯
- 出版社：上海遠東出版社
- 叢書名：創意行銷研究
- ISBN：7806139273F.323
- 版次：一版一次
- 開本：32開
- 裝幀：平裝
- 頁數：656
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書的158個消費品促銷案例全部取自中國市場，作者憑藉自身多年在消費品領域的行銷積累，為每個案例的特長和不足作了獨到的分析和點評。
讀者從中不僅能學會並掌握適合中國市場的促銷策略與工具，還能通過某一案例的舉一反三，在行銷實踐中付諸套用。
圖書目錄
作者自序
設計產品促銷方案有沒有“套路”可循？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一篇折價策賂
工具1頗具爭議的折價手段
一、一目了然的“直接折價”，什麼時候才有效？
案例1“愛惠浦”狀元山泉純淨水優惠大酬賓
二、“附加贈送”折價的優惠對象，應是老顧客還是新顧客？
案例2“嘉芙派”買一送一獎上獎
案例3“蘇菲”10+2特惠裝，正在熱賣中
案例4“威白”量多歡喜多，超值加送50克
案例5“強生”嬰兒沐浴露加送200毫升
案例6“波蜜”蜂蜜檸檬茶多100毫升，好喝不加價
三、“套餐式折扣”，究竟應該如何配套才能更吸引人？
案例7“太太樂”味道好促銷大行動
四、商品折價優惠的促銷能不能給企業帶來其他的利益點？
案例8“白蘭氏”特惠愛心裝上市
案例9“白貓”心繫災區，賑災義賣
五、“折價”的工具分別有哪些長處和不足？
六如何掌握“折價”促銷的分寸？
第二篇附送贈品策略
工具2愛屋及烏的附送贈品
一、隨商品附送的贈品，應放在包裝內包裝上還是包裝外？
案例10“乖乖”童話迷宮連環送
案例11“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜
案例12“老蔡”有禮，送“夏士蓮”洗髮水
案例13“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送
二、為什麼說產品的包裝本身能成為贈品將最受消費者的歡迎？
案例14“白麗牛奶”潤膚皂傾情大贈送
三、消費者會不會出錢來購買你所送的贈品？
案例15“柯達”千言萬語，不如一張相片賀卡
四什麼是最省錢的附送贈品？
案例16“愛之味”買二送一套餐裝
案例17“玉蘭油”選三送一，新春獻禮活動
案例18“昂立一號”節日裝，附贈西洋參膠囊一盒
五企業採取“附送贈品”的手法，究竟該選用什麼贈品最合適？
案例19喝“延中”一加侖，送您專用電熱水壺
案例20“視康”大眼瞪小眼，讓你目不暇接
案例21“可口可樂”開心送好禮
案例22“迪妮”喜上加喜大贈送
案例23“雅萊”香蔥減肥餅，偶像手錶大贈送
案例24購買“奇洛”名茶，收藏世界風情
案例25“妮維雅”請你看《鐵達尼號》首映
案例26“大印象”減肥茶買二送一
案例27“三得利”好得利，兩瓶贈送餐巾紙
案例28“肯德基”10周年紀念套卡
設計產品促銷方案有沒有“套路”可循？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一篇折價策賂
工具1頗具爭議的折價手段
一、一目了然的“直接折價”，什麼時候才有效？
案例1“愛惠浦”狀元山泉純淨水優惠大酬賓
二、“附加贈送”折價的優惠對象，應是老顧客還是新顧客？
案例2“嘉芙派”買一送一獎上獎
案例3“蘇菲”10+2特惠裝，正在熱賣中
案例4“威白”量多歡喜多，超值加送50克
案例5“強生”嬰兒沐浴露加送200毫升
案例6“波蜜”蜂蜜檸檬茶多100毫升，好喝不加價
三、“套餐式折扣”，究竟應該如何配套才能更吸引人？
案例7“太太樂”味道好促銷大行動
四、商品折價優惠的促銷能不能給企業帶來其他的利益點？
案例8“白蘭氏”特惠愛心裝上市
案例9“白貓”心繫災區，賑災義賣
五、“折價”的工具分別有哪些長處和不足？
六如何掌握“折價”促銷的分寸？
第二篇附送贈品策略
工具2愛屋及烏的附送贈品
一、隨商品附送的贈品，應放在包裝內包裝上還是包裝外？
案例10“乖乖”童話迷宮連環送
案例11“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜
案例12“老蔡”有禮，送“夏士蓮”洗髮水
案例13“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送
二、為什麼說產品的包裝本身能成為贈品將最受消費者的歡迎？
案例14“白麗牛奶”潤膚皂傾情大贈送
三、消費者會不會出錢來購買你所送的贈品？
案例15“柯達”千言萬語，不如一張相片賀卡
四什麼是最省錢的附送贈品？
案例16“愛之味”買二送一套餐裝
案例17“玉蘭油”選三送一，新春獻禮活動
案例18“昂立一號”節日裝，附贈西洋參膠囊一盒
五企業採取“附送贈品”的手法，究竟該選用什麼贈品最合適？
案例19喝“延中”一加侖，送您專用電熱水壺
案例20“視康”大眼瞪小眼，讓你目不暇接
案例21“可口可樂”開心送好禮
案例22“迪妮”喜上加喜大贈送
案例23“雅萊”香蔥減肥餅，偶像手錶大贈送
案例24購買“奇洛”名茶，收藏世界風情
案例25“妮維雅”請你看《鐵達尼號》首映
案例26“大印象”減肥茶買二送一
案例27“三得利”好得利，兩瓶贈送餐巾紙
案例28“肯德基”10周年紀念套卡
