《農資行銷實戰全指導》一書於2013年5月1日由中華工商聯合出版社出版，作者是張博。本書運用“深度行銷”的經典理論，創造性地提出了一套在國內農資市場行之有效，且適用於企業實際的行銷策略套路和工具方法。
基本介紹
- 書名：農資行銷實戰全指導
- 作者：張博
- ISBN：9787515804644
- 定價：46
- 出版社：工商聯出版社
- 出版時間：2013-05-01
- 開本：16
圖書信息,圖書簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書信息
書名 | 農資行銷實戰全指導：化肥、農藥、種子深度行銷方法 |
作者 | 張博 |
出版社 | 中華工商聯合出版社 |
出版日期 | 2013年5月第1版 |
圖書簡介
面對用戶感性盲目、流通低效與無序競爭的市場環境，如何找到提高銷售效率和服務價值的行銷模式是整個農資行業的重要命題。而本書就為您提供了完美的答案。
本書作者在近十年時間裡，深入田間地頭，親自操作和指導各類型市場的運作。本書就是這些行銷實戰工具與本土案例的匯總和生動表達。
既要授之以魚，更要授之以漁！本書的核心特點是就是實操性強，每個策略和方法都能見利見效，簡單易行，絕不花哨，從理念到方法、再到動作——適用於不同規模實力和行銷能力的農資企業推行使用。
作者簡介
張博
華夏基石諮詢集團高級合伙人、北京迪智成企業管理諮詢公司總經理
中國人民大學MBA、深度行銷諮詢專家。《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》等雜誌撰稿人。
參與和主持過多項大型戰略與行銷諮詢項目，具有豐富的管理實踐和諮詢經驗，擁有全面的知識結構和深入細緻的思考能力，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
以實際操盤深度行銷模式為核心能力：先後成功地為農資、酒水、建材、設備製造等多個行業國內企業提供市場行銷諮詢服務，積累了豐富的諮詢專業經驗，對國內企業行銷管理現實和國內市場競爭特點有深刻理解，總結整理及掌握了一系列的互動式管理諮詢方法。
華夏基石諮詢集團高級合伙人、北京迪智成企業管理諮詢公司總經理
中國人民大學MBA、深度行銷諮詢專家。《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》等雜誌撰稿人。
參與和主持過多項大型戰略與行銷諮詢項目，具有豐富的管理實踐和諮詢經驗，擁有全面的知識結構和深入細緻的思考能力，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
以實際操盤深度行銷模式為核心能力：先後成功地為農資、酒水、建材、設備製造等多個行業國內企業提供市場行銷諮詢服務，積累了豐富的諮詢專業經驗，對國內企業行銷管理現實和國內市場競爭特點有深刻理解，總結整理及掌握了一系列的互動式管理諮詢方法。
圖書目錄
第1篇 農資行銷戰略 7
第1章 中國農資企業需要深度行銷 7
一、農資行銷的運作難點 7
二、農資企業的行銷困境 7
三、擺脫困境的思路和運作要點 9
四、導入“深度行銷”體系是必然趨勢 13
第2章 何為深度行銷 14
一、通路“梗阻”症因 14
二、深度行銷的基本思想 15
三、基本模式和運作要點 17
四、深度行銷成功的關鍵 20
第2篇 農資經營策略與方法 22
第3章 產品和價格策略實務 22
一、產品同質化的誤區和出路 22
二、產品定位、策略模式及要點 24
三、價格定位和定價方法 26
第4章 渠道策略與模式 29
一、農資流通渠道類型與狀況 29
二、傳統農資流通渠道特性分析 31
三、渠道建設的策略與節奏 32
四、深度行銷下的渠道模式 33
第5章 農資企業的經銷商策略 37
一、農資經銷商不可替代的地位 37
二、深度行銷模式下的經銷商運作定位 40
三、深度行銷模式下的經銷商策略 41
第6章 如何給經銷商定政策 46
一、經銷商政策設計要點 46
二、經銷商政策設計的一般內容 47
三、專項性渠道運作策略和經銷商政策組合設計 51
第7章 如何開發、維護經銷商 53
一、經銷商開發的基本步驟和運作精要 53
二、經銷商維護的基本規範及運作精要 57
第8章 農資企業的終端策略 61
一、全面認識農資終端 61
二、深度行銷模式下終端運作的基本理念和要點 62
三、深度行銷模式下的終端運作策略 64
第9章 終端戰法一：終端攪動活動 69
一、攪動活動的基本介紹 69
二、攪動活動的操作要點 70
第10章 終端戰法二：終端訂貨會 77
一、終端訂貨會的主要目的和常見問題 77
二、終端訂貨會召開的時機 78
三、訂貨會的基本程式、步驟和要點 80
四、終端訂貨會的注意事項 84
第11章 農資企業的宣傳推廣 85
一、傳播推廣的基本形式 85
二、深度行銷模式下的傳播推廣理念 86
三、提高傳播推廣效能的要點 89
第12章 品牌運作實務 92
一、兩種典型的品牌塑造定性和路徑 92
二、品牌塑造的常見錯誤 93
三、多品牌運作目的和要點 95
第13章 走出農資多品牌運作的迷局 97
一、多品牌運作探究 97
二、對多品牌運作的認識 98
三、突破多品牌運作的謎局 99
四、後記 101
第14章 農戶促銷實務 102
一、現實農戶促銷的誤區 102
二、全面認識農戶促銷的作用和實施要點 103
三、典型的農戶促銷策略或方式 105
四、農戶促銷策略組合選擇 107
第15章 農戶服務行銷實務 110
一、農化服務的運作難點 110
二、有效農化服務的運作要點 111
三、典型的農化服務形式介紹與分析 112
第3篇 農資企業行銷組織建設與管理 116
第16章 如何搭建行銷組織 117
一、深度行銷模式有效推進的難點 117
二、深度行銷的典型組織模式 118
三、後記語 121
第17章 績效和薪酬體系設計 123
一、深度行銷模式下的績效和薪酬管理的特點和要求 123
二、薪酬體系模式設計 125
三、績效考核體系設計 126
第18章 績效指標的選擇、設定 128
一、績效指標選擇和設定常見的問題 129
二、有效設定績效指標體系的步驟和方法 131
第19章 深度行銷的隊伍建設 135
一、行銷隊伍現狀和問題分析 135
二、營造保持高績效意願和能力的組織環境 136
三、員工個人技能和素質提升的途徑和舉措 139
第20章 做優秀的深度行銷經理 142
一、深度行銷經理應具有的管理理念和思維方式 142
二、深度行銷經理日常工作程式和要點 143
三、深度行銷經理提高時間有效性的技巧 147
第21章 深度行銷模式的推進 149
一、認識深度行銷模式的本質 149
二、實施深度行銷模式的五個深刻認識 150
三、推進深度行銷模式的基本路徑和要點 152
第1章 中國農資企業需要深度行銷 7
一、農資行銷的運作難點 7
二、農資企業的行銷困境 7
三、擺脫困境的思路和運作要點 9
四、導入“深度行銷”體系是必然趨勢 13
第2章 何為深度行銷 14
一、通路“梗阻”症因 14
二、深度行銷的基本思想 15
三、基本模式和運作要點 17
四、深度行銷成功的關鍵 20
第2篇 農資經營策略與方法 22
第3章 產品和價格策略實務 22
一、產品同質化的誤區和出路 22
二、產品定位、策略模式及要點 24
三、價格定位和定價方法 26
第4章 渠道策略與模式 29
一、農資流通渠道類型與狀況 29
二、傳統農資流通渠道特性分析 31
三、渠道建設的策略與節奏 32
四、深度行銷下的渠道模式 33
第5章 農資企業的經銷商策略 37
一、農資經銷商不可替代的地位 37
二、深度行銷模式下的經銷商運作定位 40
三、深度行銷模式下的經銷商策略 41
第6章 如何給經銷商定政策 46
一、經銷商政策設計要點 46
二、經銷商政策設計的一般內容 47
三、專項性渠道運作策略和經銷商政策組合設計 51
第7章 如何開發、維護經銷商 53
一、經銷商開發的基本步驟和運作精要 53
二、經銷商維護的基本規範及運作精要 57
第8章 農資企業的終端策略 61
一、全面認識農資終端 61
二、深度行銷模式下終端運作的基本理念和要點 62
三、深度行銷模式下的終端運作策略 64
第9章 終端戰法一：終端攪動活動 69
一、攪動活動的基本介紹 69
二、攪動活動的操作要點 70
第10章 終端戰法二：終端訂貨會 77
一、終端訂貨會的主要目的和常見問題 77
二、終端訂貨會召開的時機 78
三、訂貨會的基本程式、步驟和要點 80
四、終端訂貨會的注意事項 84
第11章 農資企業的宣傳推廣 85
一、傳播推廣的基本形式 85
二、深度行銷模式下的傳播推廣理念 86
三、提高傳播推廣效能的要點 89
第12章 品牌運作實務 92
一、兩種典型的品牌塑造定性和路徑 92
二、品牌塑造的常見錯誤 93
三、多品牌運作目的和要點 95
第13章 走出農資多品牌運作的迷局 97
一、多品牌運作探究 97
二、對多品牌運作的認識 98
三、突破多品牌運作的謎局 99
四、後記 101
第14章 農戶促銷實務 102
一、現實農戶促銷的誤區 102
二、全面認識農戶促銷的作用和實施要點 103
三、典型的農戶促銷策略或方式 105
四、農戶促銷策略組合選擇 107
第15章 農戶服務行銷實務 110
一、農化服務的運作難點 110
二、有效農化服務的運作要點 111
三、典型的農化服務形式介紹與分析 112
第3篇 農資企業行銷組織建設與管理 116
第16章 如何搭建行銷組織 117
一、深度行銷模式有效推進的難點 117
二、深度行銷的典型組織模式 118
三、後記語 121
第17章 績效和薪酬體系設計 123
一、深度行銷模式下的績效和薪酬管理的特點和要求 123
二、薪酬體系模式設計 125
三、績效考核體系設計 126
第18章 績效指標的選擇、設定 128
一、績效指標選擇和設定常見的問題 129
二、有效設定績效指標體系的步驟和方法 131
第19章 深度行銷的隊伍建設 135
一、行銷隊伍現狀和問題分析 135
二、營造保持高績效意願和能力的組織環境 136
三、員工個人技能和素質提升的途徑和舉措 139
第20章 做優秀的深度行銷經理 142
一、深度行銷經理應具有的管理理念和思維方式 142
二、深度行銷經理日常工作程式和要點 143
三、深度行銷經理提高時間有效性的技巧 147
第21章 深度行銷模式的推進 149
一、認識深度行銷模式的本質 149
二、實施深度行銷模式的五個深刻認識 150
三、推進深度行銷模式的基本路徑和要點 152
