實戰市場行銷

內容介紹

市場行銷就是做消費者的思想工作，行銷人一天都不能離開市場，如果一個人把自己鼓譟得離市場越來越遠，那么，他的任何理論都可能是紙上談兵。作者憑藉自己深厚的行銷理論和豐富的實戰經驗，對現今中國市場上各種行銷觀念和行為進行深入的剖析，旗幟鮮明地提出了自己的觀點，並提供了眾多實戰案例，讓您在實戰中得到充實和發展！

作品目錄

目錄
1什麼是市場行銷
它能做什麼和不能做什麼
市場行銷能做什麼
市場行銷在公司里的地位
市場行銷施行中的障礙
行銷在各個領域中的套用
本書對你的意義
本書獨有的行銷檢測表
2了解我們不能控制的
環境、市場競爭者
環境
政治/法律
經濟
社會/文化
技術
市場
競爭者
誰是你的競爭者
3了解客戶和消費者
我們世界中最重要的人
客戶
識別客戶
逐個研究主要客戶
組織（集團）購買行為
了解消費者
4獲取市場行銷信息
我們需要知道什麼和怎樣知道
獲取信息的必要性和信息的功能
設計市場行銷信息系統
信息的類型和來源
市場行銷情報系統
市場研究
美國航空公司的一項市場研究活動
5運用市場行銷工具
市場行銷組合、市場區隔和目標市場
市場行銷組合
市場區隔
定製行銷
對細分市場該做些什麼
市場定位策略
針對目標市場制定市場行銷組合
6現有產品和新產品
我們應該向顧客提供什麼
投資組織分析
波士頓矩陣及可供選擇和投資策略
產品組合和產品線
對不同產品分配資源
市場份額的重要性
產品的改良、增加和減少
增加產品策略
縮減產品策略
品牌策略
新產品開發
產品生命周期理論
7定價
實現行銷和利潤目標
行銷中的價格觀
定價方法
行銷渠道定價和產品線定價
定價的戰略和策略
8與市場溝通
溝通什麼？與誰溝通？如何溝通
信息傳遞組合
廣告宣傳：它能做和不能做什麼？
廣告決策
促銷
直復行銷
人員推銷
公共關係
9產品分銷
讓產品在適當時間到達適當地方
行銷中間商做些什麼
中間商的選擇和管理
處理與分銷商的關係
處理與零售商的關係
電子技術及一些縮略詞簡介
10總結
戰略和計畫
戰略
鑑別和評估你的戰略
發展一個行銷計畫
制定市場行銷計畫的階段
實施和控制
附錄
附錄A 市場行銷概念的推陳出新
附錄B D商城行銷策劃
附錄C 早餐連銷經營行銷策劃
附錄D 行銷效果等級評定表

實戰市場行銷

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