實戰在中國

內容體系

與劉先生以前的著作《渠道》、《推廣》、《銷售部》、《市場部》等專業型圖書不同,這是劉先生可讀性更強的一本書。本書的出版,解決了很多行銷方面的困惑,對當下眾多行銷人的成長和提升有很重要的指導作用。

有些策劃人員試圖把自己的創意強加給企業,當他們用巧妙的語言說服企業的時候,忽略了一個事實,即他們可以用30分鐘打動企業的決策者,卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場上,消費者只用一瞬間的感受來體會他的創意,而不是認真地聆聽和解讀。

任何一種行銷形式都屬於市場行銷,而市場行銷最終的結果不是簡單地販賣產品,從行銷行為上講,市場對你的好感是綜合的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖,他就會聽你的,我們不能把現在的消費者當成3歲的小孩。所謂把行銷切割只是利用某一個優點,短期獲取情感的急功近利行為,這種行為在90年代曾經讓很多中國企業付出過慘重的代價。

作者簡介

劉永炬，著名行銷實戰專家，高級行銷諮詢顧問，曾先後任職與頂新集團，可口可樂公司等企業，從事時常建設與推廣工作，現任北京東方戰略企業行銷策劃有限公司首席行銷顧問兼顧問問總監。曾經為海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露等知名企業提供服務。

編輯推薦

這是行銷實戰大師劉永炬先生的最新力作。與劉先生以前的著作《渠道》《推廣》《銷售部》《市場部》等專業型圖書不同，這是劉先生可讀性更強的一本書。在這本書中，也向讀者翔實地展示了一個資深行銷人的成長曆程和成功背景。本書的出版，解決了很多行銷方面的困惑，對當下眾多行銷人的成長和提升有很重要的指導作用。

行銷人千萬不要做自己認為對的事情，只能做消費者需要的，只有藝術家才自己欣賞自己。

有些策劃人員試圖把自己的創意強加給企業，當他們用巧妙的語言說服企業的時候，忽略了一個事實，即他們可以用30分鐘打動企業的決策者，卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場上，消費者只用一瞬間的感受來體會他的創意，而不是認真地聆聽和解讀。

任何一種行銷形式都屬於市場行銷，而市場行銷最終的結果不是簡單地販賣產品，從行銷行為上講，市場對你的好感是綜合的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖，他就會聽你的，不能把現在的消費者當成3歲的小孩。所謂把行銷切割只是利用某一個優點，短期獲取情感的急功近利行為，這種行為在90年代曾經讓很多中國企業付出過慘重的代價。

把行銷行為變成理論，使其再指導的實踐是艱難的，而在實踐的過程中能夠有效地控制好就更難，那些把某一個局部行為或者一個很個性的觀點變成普遍真理去指導企業實踐的行銷人，根本就不知道後果的可怕。

市場行銷就是做消費者的思想工作，行銷人一天都不能離開市場，如果一個人把自己鼓譟得離市場越來越遠，那么，他的任何理論都可能是紙上談兵。

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