消費價格心理是指消費者對商品價格的心理反應。影響消費者購買行為的重要因素。價格是消費者社會地位和經濟收入的象徵。一些人往往把某些高檔商品同一定的社會地位、經濟收入、文化修養等聯繫在一起,認為購買高價格的商品,可以顯示自己優越的社會地位、豐厚的經濟收入和高雅的文化修養,可以博得別人的尊敬,並以此為滿足。
基本介紹
- 中文名:消費價格心理
- 所屬學科:心理學
消費價格心理是指消費者對商品價格的心理反應。影響消費者購買行為的重要因素。價格是消費者社會地位和經濟收入的象徵。一些人往往把某些高檔商品同一定的社會地位、經濟收入、文化修養等聯繫在一起,認為購買高價格的商品,可以顯示自己優越的社會地位、豐厚的經濟收入和高雅的文化修養,可以博得別人的尊敬,並以此為滿足。
消費價格心理是指消費者對商品價格的心理反應。影響消費者購買行為的重要因素。價格是消費者社會地位和經濟收入的象徵。一些人往往把某些高檔商品同一定的社會地位、經濟收入、文化修養等聯繫在一起,認為購買高價格的商品,可以顯示自己...
影響消費者購買決策的因素 影響消費者購買決策的因素可以分為幾大類:(1)環境因素,如文化環境、社會環境、經濟環境;(2)刺激因素,如商品的價格、質量、性能、款式、服務、廣告、購買方便與否等;(3)消費者個人及心理因素。個人因素包括:年齡、性別、職業、經濟狀況和個性等因素。其中消費者的心理因素,因為不...
消費心理學(consumer psychology)是心理學的一個重要分支,它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中心理活動規律及個性心理特徵。消費心理學的學習內容包括消費者的心理活動過程,消費者的個性心理特徵,影響消費者行為的心理因素,社會環境對消費...
是指利用消費者仰慕名牌產品聲望的心理,對消費者心目中聲望較高的產品確定較高的銷售價格。聲望定價要和產品在人們心目中的地位相稱,如果定價過高.使顧客感到無法置信,就會失去顧客的信任。價格定低了,可能會引起人們的猜疑.起自貶身價的消極作用.同樣得不到顧客支持。4.招徠定價 指利用消費者求廉心理.有意...
價格的影響對女性比對男性大的多,一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑。在市場中進行討價還價的絕對多數都是女性消費者,一方面出於女人節約的天性,比較有耐心,另一方面由於家庭中大多是女性掌握財政大權,直接控制家庭日常開支。男人“開源”,女人“節流”,這是大多數家庭的理財方式。行銷組合策略 鑒於女性消費心...
(8)便利心理,指消費者主要從功能便利的角度選擇商品的心理現象。(9)選價心理,指顧客在選擇商品時,對價格的特殊關注。這些心理類型並不分屬於不同的人,而是不同程度地存在於每一個消費者的心中。當一種產品滿足了顧客某一類心理需求時,就會誘發他的購買動機。主要表現 消費心理在各類人群及各年齡段的表現 ...
消費心理類型是經濟學家和心理學家對消費者購買心理的長期研究,把按—定規則運動的消費者購買心理歸納為十種類型。從眾心理 在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性,其表現常常是在購買行為中呈群體聚集購買狀態,購買者爭相購買其一商品。從眾心理支配下的購買行為一般具有購買無目的性、偶發性、衝動性的特點。仰慕心理...
老年人消費心理,是指老年消費者在購買和消費商品時所具有的心理狀態。特點介紹 1.購買和使用商品的過程中受習慣勢力的影響大。2.購買和消費商品要求方便。3.消費需求構成發生變化,大部分支出用於購買食品和醫療保健用品,中高檔商品;用於穿、用方面的支出則相對減少,受消費流行的影響也甚少。購買動機 隨著年齡增加...
為了能讓價格被消費者接受,而且企業自身也能滿意,那么就應該針對不同的消費心理,對原先制定出的基礎價格進行修正。不同的企業有不同的定價目標,不同的消費者群有不同的消費心理,因此應該有不同的心理定價策略。常見的心理定價策略有:尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。簡...
《消費心理學(第二版)》是2015年1月20日清華大學出版社出版的圖書。圖書簡介 本書分析了消費心理學的研究對象、研究內容及現實意義。研究影響消費者購買行為的內在心理因素,消費者個性心理活動過程和個性心理特徵;分析了消費者群體、商品品牌、價格、行銷場景、行銷服務、行銷信息傳播等外部因素對消費者心理的影響。...
第二個時代:感覺消費時代 這個時代由於生活水平的改善和提高,人們消費觀念發生了很大變化,消費者開始注意同類產品在質量上的差異,並對創新的產品表現出極大的興趣,他們寧願花高一點的價錢去購買質量較高和比較新型的產品。“重品牌,重式樣,重使用”,成為人們消費觀念首先或主要的內容。因此,“喜歡”與“不喜歡...
價格攀比心理與價格傾斜心理的比較 所謂傾斜心理是指人們在某種利益或者價值觀念的影響下,總是在某些心理與行為中出現偏向的現象,表現為對待某一事物產生一種偏向,對待另一種事物又產生與前一種事物相反的偏向。例如某些從事經營的人,他們是生活中的消費者,也是購買各種消費品的顧客,他們在確定自己賣出的商品價格...
(三)餐飲消費者需求動態及消費心理變化趨勢。例如,21世紀的餐飲消費者需求趨勢如何?餐飲消費者對未來餐飲產品的口味、品種、質量、價格、品牌、廣告、餐廳環境及功能設定等的要求和心理願望,中西飲食文化互融對餐飲消費者消費行為的影響以及餐飲消費者需求的變化,對我國菜餚不斷地推陳出新提出了哪些要求?二、研究餐飲...
第三節 商品包裝與消費心理 一、商品包裝的含義 二、商品包裝的心理功能 三、包裝設計的心理要求 四、包裝設計的心理策略 本章小結 自測題 案例分析 閱讀資料 第六章 商品價格與消費心理 第一節 商品價格的心理功能 一、商品價值認識功能 二、自我意識的比擬功能 三、調節 需求的功能 第二節 消費者價格心理 一...
《消費心理學(第2版)》作者王官誠、湯暉、萬宏總結了多年來的教學心得與研究成果,參考了近年來出版的有關專著、教材和科研成果,借鑑了國外本學科中合理有用的理論和方法,力爭全面覆蓋該領域的新的研究成果,系統地闡述消費心理學的基本理論以及心理因素、社會因素、商品因素、市場因素對消費者購買心理與行為的...
第九章影響消費心理的價格因素 304 學習目標 304 導引案例定價策略經典案例 304 第一節商品價格的心理功能 306 一、衡量商品價值和商品品質的功能 306 二、自我意識比擬的功能 308 案例連結便宜的繡花鞋為何不叫好 308 三、刺激和抑制消費需求的功能 309 第二節消費者的價格心理 311 一、消費者對價格的習慣心理 ...
第7章 商品價格與消費心理 7.1 商品價格 7.1.1商品價格的概念 7.1.2需求價格彈性 7.1.3商品價格的功能 7.2 消費者的價格心理 7.2.1消費者的價格心理特徵 7.2.2價格變動與消費者的心理反應 7.3 商品定價的心理策略 7.3.1定價的方法 7.3.2定價的心理技巧 7.3.3影響定價的因素 本章小結 複習...
第7章 商品價格與消費心理 7.1 商品價格 7.1.1 商品價格的概念 7.1.2 需求價格彈性 7.1.3 商品價格的功能 7.2 消費者的價格心理 7.2.1 消費者的價格心理特徵 7.2.2 價格變動與消費者的心理反應 7.3 商品定價的心理策略 7.3.1 定價的方法 7.3.2 定價的心理技巧 7.3.3 影響定價的因素 本...
男性消費心理是指男性消費者在購買和消費商品時具有的—種心理狀態以及對現實購物的影響。特徵 男性消費心理及行為特徵 男性消費者相對於女性來說,購買商品的範圍較窄,一般多購買“硬性商品”,注重理性,較強調陽剛氣質。其特徵主要表現為:(1)注重商品質量、實用性。男性消費者購買商品多為理性購買,不易受商品外觀...
從心理學的角度看,人們往往有一種錯覺,認為奇數比偶數小,在消費者心目中,49分屬於40分的感覺,而50分屬於50多分的感覺,相差一個檔次,因而認為便宜。在西方國家,許多零售商利用這一心理特點來為商品定價。在美國市場上,食品零售價格尾數為9的最普遍,尾數為5的價格也很多,其普遍程度僅次於尾數為9的價格。
《消費心理學》是2021年浙江大學出版社出版的圖書,作者是孔靜霞 。內容簡介 本教材嘗試在基本理論邏輯框架下,吸收消費心理學研究方面的最新成果,希望打破單一敘述型的教材模式,形成適應學生高參與、師生多互動的新型教學理念和教學方法。 全書分為商品價格與消費心理、消費者群體與消費心理等內容。 圖書目錄 第...
但它對企業與市場會形成較大的壓力,會引發社會性購買高潮或拒絕購買兩種極端行為。這種價格觀望心理在耐用消費品及不動產的購買方面表現得較為明顯。因此,企業在如何對待價格競爭、價格策略的選擇、促銷措施的實施、價格信息的透明度、傳播的廣泛性等諸多方面,應儘量防止和消除人們的價格觀望心理帶來的負面影響。
若某商品價格超出兒童經濟能力,他們會說服父母購買自己想要的商品。7歲後的兒童能接受父母不買的決定。(5)兒童對兒童廣告的態度。兒童廣告對兒童的影響是有限的。一般來說,5歲~7歲的兒童不喜歡廣告;四五年級的小學生不大相信兒童廣告;父母及周圍朋友的態度對兒童的影響更大。兒童是一個很重要的消費群體,但...