汽車行銷策劃——方法、技巧與實踐

《汽車行銷策劃——方法、技巧與實踐》是2017年4月化學工業出版社出版的圖書，作者是劉軍。

基本介紹

• 書名：汽車行銷策劃——方法、技巧與實踐
• 作者：劉軍
• 出版社：化學工業出版社
• 出版時間：2017年4月
• 頁數：178 頁
• 定價：48 元
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787122291011

內容簡介

本書主要介紹了汽車4S店店面行銷、汽車大客戶行銷、汽車展會行銷、汽車廣告行銷、汽車節假日行銷、汽車微信行銷、汽車微博行銷、汽車APP行銷、汽車團購行銷、汽車跨界行銷、新能源汽車行銷、二手車行銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯繫實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。

本書可供汽車行銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和借鑑。

圖書目錄

第1章汽車4S店店面行銷1

1.1店面行銷的認知2

1.2店面行銷的流程3

1.3銷售準備3

1.4客戶接待4

1.5需求分析5

1.6產品說明6

1.7試乘試駕7

1.8報價成交9

1.9新車交付10

1.10售後跟蹤12

相關連結提升汽車4S店進店客流的方法12

相關連結汽車4S店店面行銷管理策略14

1.11店面行銷方案15

【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15

【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18

【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22

第2章汽車大客戶行銷25

2.1汽車大客戶的認知26

2.2大客戶信息的收集27

相關連結汽車4S店大客戶開發的六大渠道29

2.3大客戶類別分析31

2.4大客戶的拜訪31

2.5向大客戶做好產品介紹33

2.6與大客戶做好協商洽談33

2.7成交交車35

2.8大客戶後期跟蹤36

2.9大客戶行銷方案36

【方案一】××汽車4S店大客戶行銷方案36

【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38

【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41

第3章汽車展會行銷43

3.1制定車展行銷的策略44

3.2選擇車展的場地及位置44

3.3做好車展的宣傳45

3.4召開展前的會議46

3.5明確展會的流程46

3.6做好車展活動計畫47

3.7出館撤展管理49

3.8做好車展活動的總結49

3.9展會行銷方案49

【方案一】××汽車4S店車展方案50

【方案二】××汽車4S店車展策劃書52

【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54

第4章汽車廣告行銷57

4.1廣告行銷的認知58

4.2汽車廣告的創意58

4.3電台廣告行銷60

4.4電視廣告行銷62

4.5報紙廣告行銷63

4.6雜誌廣告行銷64

4.7戶外媒體廣告行銷65

4.8網路廣告行銷68

4.9廣告行銷方案71

【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71

第5章汽車節假日行銷73

5.1節假日行銷價值74

5.2市場調查分析74

5.3出台活動方案75

5.4掌握現場執行要點76

5.5節假日行銷方案76

【方案一】××汽車4S店春節活動方案77

【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79

【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82

第6章汽車微信行銷85

6.1微信行銷的認知86

6.2微信行銷的方式86

6.3微信公眾號86

6.4微信“加粉”88

【方案】××汽車4S店借力車展“獲粉”89

6.5微信圖文推送89

相關連結微信推送圖文訊息不可忽視的細節90

6.6倡導全員行銷92

6.7微信公眾號的運營92

相關連結汽車4S店微信公眾號運營的誤區94

6.8微信行銷的技巧95

相關連結汽車4S店微信行銷策劃方案96

6.9微信行銷方案98

【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98

【方案二】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎98

第7章汽車微博行銷101

7.1微博行銷的認知102

7.2微博行銷的特點102

7.3微博行銷的模式103

7.4獲得“冬粉”的技巧104

相關連結雪佛蘭汽車微博“加粉”107

7.5在微博中植入廣告進行行銷110

7.6微博行銷方案111

【方案一】××汽車4S店微博行銷指導手冊111

【方案二】馬自達車展微博推廣115

【方案三】發微博，贏××汽車116

第8章汽車APP行銷117

8.1APP行銷的認知118

8.2APP行銷的好處119

相關連結APP顛覆汽車行銷119

8.3APP行銷的亮點121

8.4APP行銷推廣方式122

8.5APP行銷技巧122

相關連結大眾APP——“有”比“好玩”更重要125

第9章汽車團購行銷127

9.1汽車團購行銷的認知128

9.2團購行銷的形式129

9.3團購行銷的技巧129

相關連結適合團購的車型131

9.4團購行銷的利弊131

9.5團購行銷的策劃132

9.6團購行銷方案133

【方案一】××汽車4S店團購會策劃方案133

【方案二】××汽車4S店團購會方案134

【方案三】精彩5月約“惠”全城——北京現代團購會××站135

第10章汽車跨界行銷139

10.1跨界行銷的認知140

10.2跨界行銷興起的原因140

10.3跨界行銷需遵循的原則141

相關連結車企跨界行銷如何跨界不出界143

10.4跨界對象的選擇144

10.5跨界行銷的方式145

相關連結汽車+體育，絕配146

相關連結廣汽菲克攜手國美異業合作，五一歡樂購149

相關連結一汽奔騰與《港囧》電影合作152

10.6跨界行銷的技巧153

10.7跨界行銷方案154

【方案一】東風雪鐵龍——世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融行銷154

【方案二】東風標緻207&里維斯“牛仔探索之旅放膽炫”155

【方案三】Jeep車友與恆大房友的派對155

第11章新能源汽車行銷159

11.1新能源汽車的認知160

11.2新能源汽車的行銷要點160

11.3新能源汽車的行銷技巧161

11.4新能源汽車的行銷模式162

相關連結創新行銷模式，成為新能源汽車發展的關鍵163

11.5新能源汽車的行銷策略165

相關連結比亞迪唐的新式行銷——植入《我們來了》166

第12章二手車行銷169

12.1二手車的認知170

相關連結禁止交易的舊機動車類型170

12.2二手車的行銷優勢170

相關連結二手車適合的人群172

12.3二手車的銷售渠道172

12.4二手車的行銷技巧174

12.5二手車電商行銷模式175

相關連結易換車玩轉二手車電商的創新模式176