《高職高專規劃教材·汽車行銷原理與實務》內容主要包括：汽車市場與汽車行銷觀念，汽車行銷環境分析，汽車市場調查與市場需求預測，汽車市場區隔、目標市場選擇和市場定位，汽車用戶購買行為分析，汽車行銷管理，汽車產品策略，汽車價格策略，汽車分銷策略，汽車促銷策略，汽車服務行銷，汽車銷售技術，汽車行銷相關實務，汽車行銷法律法規和附錄。
基本介紹
- 書名：高職高專規劃教材•汽車行銷原理與實務
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：251頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
- 作者：葉志斌
- 出版日期：2007年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111217626
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《高職高專規劃教材·汽車行銷原理與實務》是由機械工業出版社出版。
圖書目錄
前言
第1章 汽車市場與汽車行銷觀念
1.1 汽車市場與汽車市場行銷
1.2 汽車行銷觀念
1.3 我國汽車市場概述
1.4 國際汽車市場的特點與發展趨勢
1.5 本課程的學習對象和學習方法
案例分析 “賓士”行銷的成功之道
第2章 汽車行銷環境分析
2.1 汽車行銷環境
2.2 汽車行銷環境分析
案例分析 “豐田”的行銷戰略
第3章 汽車市場調查與市場需求預測
3.1 汽車市場調查的內容
3.2 汽車市場調查的步驟
3.3 汽車市場調查的方法
3.4 市場調查的抽樣技術
3.5 汽車市場調查問卷設計方法
3.6 汽車市場預測
第4章 汽車市場區隔、目標市場選擇和市場定位
4.1 汽車市場區隔
4.2 目標市場行銷
4.3 市場定位
第5章 汽車用戶購買行為分析
5.1 汽車用戶購買行為概述
5.2 汽車消費用戶購買行為分析
5.3 汽車產業用戶購買行為分析
第6章 汽車行銷管理
6.1 汽車行銷戰略
6.2 汽車行銷組織
6.3 汽車行銷計畫
6.4 汽車行銷控制
案例分析 “一汽”集團戰略規劃
第7章 汽車產品策略
7.1 汽車產品概述
7.2 汽車產品的組合策略
7.3 汽車產品生命周期及其策略
7.4 汽車新產品的開發策略
7.5 汽車產品的品牌管理
7.6 汽車產品的商標策略
案例分析 獵豹汽車品牌策劃
第8章 汽車定價策略
8.1 汽車產品定價的概念和意義
8.2 影響汽車產品價格的主要因素
8.3 汽車產品的定價方法和定價程式
8.4 汽車產品的定價策略
案例分析 山葉機車的定價策略
第9章 汽車分銷策略
9.1 汽車分銷概述
9.2 汽車分銷渠道的設計、組織與組建方式
9.3 汽車銷售渠道的管理
9.4 國際汽車銷售渠道的演變
案例分析 良好的銷售渠道帶來了寶馬汽車行銷的成功
第10章 汽車促銷策略
10.1 汽車促銷概述
10.2 汽車促銷中的人員推銷
10.3 汽車廣告促銷
10.4 營業推廣促銷
10.5 公共關係促銷
10.6 汽車服務行銷
案例分析 領導你的眼，征服你的心——伊蘭特轎車廣告監測專題分析
第11章 汽車銷售技術
11.1 汽車銷售流程
11.2 尋找潛在客戶
11.3 訪問前的準備
11.4 訪問客戶(或接待客戶)
11.5 提供諮詢
11.6 車輛展示
11.7 異議處理
11.8 締結成交
11.9 跟蹤服務
案例分析
第12章 汽車行銷相關實務
12.1 商品車的管理
12.2 汽車銷售延伸服務
12.3 汽車消費信貸實務
12.4 行銷財務結算
第13章 汽車行銷法律法規
13.1 汽車產品相關法律法規
13.2 汽車行銷業務相關法律法規
附錄
附錄A 汽車品牌、公司及其中文譯名對照
附錄B 汽車常用術語英文縮寫
附錄C 與汽車行業相關的網址
附錄D 汽車行銷相關法律法規索引
參考文獻
第1章 汽車市場與汽車行銷觀念
1.1 汽車市場與汽車市場行銷
1.2 汽車行銷觀念
1.3 我國汽車市場概述
1.4 國際汽車市場的特點與發展趨勢
1.5 本課程的學習對象和學習方法
案例分析 “賓士”行銷的成功之道
第2章 汽車行銷環境分析
2.1 汽車行銷環境
2.2 汽車行銷環境分析
案例分析 “豐田”的行銷戰略
第3章 汽車市場調查與市場需求預測
3.1 汽車市場調查的內容
3.2 汽車市場調查的步驟
3.3 汽車市場調查的方法
3.4 市場調查的抽樣技術
3.5 汽車市場調查問卷設計方法
3.6 汽車市場預測
第4章 汽車市場區隔、目標市場選擇和市場定位
4.1 汽車市場區隔
4.2 目標市場行銷
4.3 市場定位
第5章 汽車用戶購買行為分析
5.1 汽車用戶購買行為概述
5.2 汽車消費用戶購買行為分析
5.3 汽車產業用戶購買行為分析
第6章 汽車行銷管理
6.1 汽車行銷戰略
6.2 汽車行銷組織
6.3 汽車行銷計畫
6.4 汽車行銷控制
案例分析 “一汽”集團戰略規劃
第7章 汽車產品策略
7.1 汽車產品概述
7.2 汽車產品的組合策略
7.3 汽車產品生命周期及其策略
7.4 汽車新產品的開發策略
7.5 汽車產品的品牌管理
7.6 汽車產品的商標策略
案例分析 獵豹汽車品牌策劃
第8章 汽車定價策略
8.1 汽車產品定價的概念和意義
8.2 影響汽車產品價格的主要因素
8.3 汽車產品的定價方法和定價程式
8.4 汽車產品的定價策略
案例分析 山葉機車的定價策略
第9章 汽車分銷策略
9.1 汽車分銷概述
9.2 汽車分銷渠道的設計、組織與組建方式
9.3 汽車銷售渠道的管理
9.4 國際汽車銷售渠道的演變
案例分析 良好的銷售渠道帶來了寶馬汽車行銷的成功
第10章 汽車促銷策略
10.1 汽車促銷概述
10.2 汽車促銷中的人員推銷
10.3 汽車廣告促銷
10.4 營業推廣促銷
10.5 公共關係促銷
10.6 汽車服務行銷
案例分析 領導你的眼，征服你的心——伊蘭特轎車廣告監測專題分析
第11章 汽車銷售技術
11.1 汽車銷售流程
11.2 尋找潛在客戶
11.3 訪問前的準備
11.4 訪問客戶(或接待客戶)
11.5 提供諮詢
11.6 車輛展示
11.7 異議處理
11.8 締結成交
11.9 跟蹤服務
案例分析
第12章 汽車行銷相關實務
12.1 商品車的管理
12.2 汽車銷售延伸服務
12.3 汽車消費信貸實務
12.4 行銷財務結算
第13章 汽車行銷法律法規
13.1 汽車產品相關法律法規
13.2 汽車行銷業務相關法律法規
附錄
附錄A 汽車品牌、公司及其中文譯名對照
附錄B 汽車常用術語英文縮寫
附錄C 與汽車行業相關的網址
附錄D 汽車行銷相關法律法規索引
參考文獻
