《汽車及配件行銷》是2014年北京理工大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：汽車及配件行銷
- 作者：李磊，魏彤光，張賀 主編
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2014年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787564095758
內容簡介,目 錄,
內容簡介
李磊、魏彤光、張賀主編的《汽車及配件行銷》 介紹了汽車行銷的核心理論和方法，理論知識深淺適 度，並結合大量有關汽車行銷的閱讀材料與典型案例 ，內容既具有系統性，又突出了實操性。本書包括14 章，內容涵蓋汽車行銷概論、汽車行銷戰略與行銷管 理、汽車行銷環境分析、汽車產品購買行為分析、汽 車市場行銷調研與預測、汽車目標市場行銷策略、汽 車產品策略、汽車定價策略、汽車分銷策略、汽車促 銷策略、汽車行銷新方式、汽車銷售技術、汽車配件 行銷基礎知識、汽車配件管理與行銷。
本書既可作為高等院校汽車技術服務與行銷類專 業的教材，也可作為汽車行銷專業人員的培訓教材與 參考書。
目 錄
第1章 汽車行銷概論
1.1 市場與市場行銷
1.2 市場行銷觀念的發展
1.3 我國汽車工業與汽車市場的發展
第2章 汽車行銷戰略與行銷管理
2.1 汽車企業的戰略規劃
2.2 汽車市場行銷競爭戰略
2.3 汽車市場行銷管理
第3章 汽車行銷環境分析
3.1 市場行銷環境概述
3.2 汽車行銷微觀環境
3.3 汽車行銷巨觀環境
3.4 市場行銷環境分析
第4章 汽車產品購買行為分析
4.1 汽車消費者市場的購買行為
4.2 汽車集團用戶購買行為
第5章 汽車市場行銷調研與預測
5.1 汽車市場行銷調研
5.2 汽車市場行銷預測
5.3 汽車市場行銷信息系統
第6章 汽車目標市場行銷策略
6.1 汽車市場區隔
6.2 汽車目標市場選擇
6.3 市場定位
第7章 汽車產品策略
7.1 汽車產品的整體概念
7.2 汽車產品生命周期理論
7.3 汽車產品組合策略
7.4 汽車品牌策略
第8章 汽車定價策略
8.1 汽車定價概述
8.2 汽車定價的目標與程式
8.3 汽車定價的方法與策略
8.4 汽車價格變化及企業對策
第9章 汽車分銷策略
9.1 分銷渠道理論
9.2 汽車分銷渠道的設計、組織與管理
9.3 汽車銷售方式
第10章 汽車促銷策略
10.1 促銷策略概述
10.2 人員推銷
10.3 廣告
10.4 公共關係
10.5 營業推廣
第11章 汽車行銷新方式
11.1 汽車綠色行銷
11.2 汽車網路行銷
11.3 汽車事件行銷
11.4 汽車整合行銷
第12章 汽車銷售技術
12.1 汽車銷售顧問的業務知識要點
12.2 汽車銷售前的準備工作
12.3 汽車展廳銷售流程
12.4 汽車銷售溝通與語言技巧
12.5 車輛展示的方法
12.6 處理客戶異議的技巧
12.7 建議購買與促成交易的技巧
第13章 汽車配件行銷基礎知識
13.1 汽車配件概論
13.2 汽車配件市場
13.3 汽車配件編號及編號規則
第14章 汽車配件管理與行銷
14.1 汽車配件管理
14.2 汽車配件行銷
參考文獻
