湖北枝江酒業股份有限公司成立於1998年6月，是湖北省最大的白酒生產企業之一，其核心廠家———枝江市酒廠，由創辦於1817年的"謙泰吉"槽房演變而來，具有近200年釀造白酒的悠久歷史。經過幾代人的苦心經營，公司現有資產2.68億元，職工1700人，大型發酵窖池1500個，現代化灌裝生產線13條，具有年產3.5萬噸商品白酒的生產能力。公司生產的枝江大曲、枝江小曲兩大系列酒多次榮獲省部級優質產品獎，是湖北省著名商標，連續兩屆蟬聯湖北省名牌產品。
基本介紹
簡介,所獲榮譽,歷史進程,誠信為本,展望未來,三大優勢,四項工作,成功之路,相關代言,
簡介
湖北枝江酒業是一個集白酒釀造、彩印包裝、純淨水、飼料加工為一體的大型白酒企業集團，年銷售收入近7億元，雄居湖北省同行業榜首。其主導產品枝江大曲承歷史文化之精粹，集民間傳統釀酒工藝之精華，堪稱“濃香麯酒新貴、中國白酒奇葩”，有“鄂酒大王”之美譽。
湖北枝江酒業股份有限公司成立於1998年6月，是湖北省最大的白酒生產企業之一，其核心廠家――枝江市酒廠，由創辦於1817年的"謙泰吉"槽房演變而來，具有近200年釀造白酒的悠久歷史。經過幾代人的苦心經營，公司現有資產2.68億元，職工1700人，大型發酵窖池1500個，現代化灌裝生產線13條，具有年產3.5萬噸商品白酒的生產能力。公司生產的枝江大曲、枝江小曲兩大系列酒多次榮獲省部級優質產品獎，是湖北省著名商標，連續兩屆蟬聯湖北省名牌產品。
2002年枝江酒業躋身中國五百強企業，列全國綜合實力321位，位居全國同行業前十強。
枝江酒業的發展，是從二十世紀九十年代末開始的，快速發展的驚人業績和創造的市場奇蹟，曾為國內經濟界和企業界所矚目，被稱為神奇的“枝江大曲現象”。2006年，枝江酒業股份有限公司組織人員編寫《把酒問枝江》一書正式出版發行。從不同側面準確、詳實、深層次的闡述了“枝江大曲”酒文化，從新聞的角度，真實地記錄了枝江酒業快速成長的歷程。
所獲榮譽
公司生產的“枝江”系列白酒先後多次榮獲省、部級優質產品獎,是湖北省政府確認的精品名牌產品，“枝江”商標是中國馳名商標。產品遠銷20個省市，300多個地市，成為湖北省發展最快、市場占有率最高、社會貢獻額最大的白酒龍頭企業。1998年以來，公司勵精圖治，大膽改革，外樹品牌拓市場，內抓管理創效益,2008年湖北枝江酒業集團銷售收入30億元，白酒銷售額18億元，比上年增長19%，入庫稅金1.73億元，比上年增長11.6%。銷售額連續七年蟬聯全國白酒十強，連續九年奪取湖北白酒桂冠。今年元至3月實現銷售收入5億元，繼續保持良好的增長勢頭。公司先後榮獲“全國五一勞動獎狀”、“全國質量效益型先進企業”、“全國質量管理先進企業”、“全國守契約重信用企業”、湖北省“百佳納稅人”、湖北省“最佳文明單位”等稱號。
枝江大曲
枝江大曲歷史進程
1949年7月，江口解放，10月，謙泰吉改名為“維生公”糟坊，以示維護共產黨領導的公有制經濟之意。1951年8月，由當時的枝江縣縣長許強牽頭，本著“對私有經營實行改革，對菸酒實行專賣”的原則，收編“維生工”糖坊，改名為國營江口酒廠，並擴大生產規模。
枝江大曲
枝江大曲1952年8月，轉為地方國營企業，更名枝江酒廠。
1954年，全國開始生產自救（洪水原因），開始用代用品釀酒，改“香竽”計時。
1955年3月，新增第三車間，進一步擴大生產，並第一次生產瓶裝酒，當時的酒價是：散裝0.45元/斤，瓶裝0.70元/瓶。4月份，成立江口酒廠黨支部。
1957年，江口酒廠派本廠技師張宏聖參加在四川永州舉辦的全國第一次釀酒專業會議。
1958年，由廠長劉定芳帶隊到松木坪大辦鋼鐵，只留一個車間繼續生產。
1959年，派董善凱到武漢參加學習現代化制曲技術，派技術員楊尚中赴四川瀘州酒廠學習。
1961年7月，因三年自然災害，無糧釀酒，暫時停產。
1962年9月，恢復生產。
1963年，酒廠技師張宏聖出席湖北省勞動模範大會，並在會上作了典型發言。
1964年，第一次丟掉扁擔，使用水井供水，這一年第一次使用電風扇，改人工冷卻糟液為電風扇冷卻。1965年8月，在省白酒專家江零若的帶領下，全省釀酒專業現場會在江口酒廠召開，參加會議的代表來自全國80多家酒廠，現場學習枝江酒廠的經驗。江口酒廠被評為一類廠。產品被定為一類產品，成為全國同行業的楷模。
枝江大曲
枝江大曲1966年，在文革中，成立廠革委會。
1968年，在枝江關廟山出土的文物中，有1/3是酒具，表明3000多年前枝江境內酒業十分發達。
1970年4月，枝江縣委、縣政府舉全市之力加快枝江酒廠的技術改造進程。
1971年，籌建液體車間，建白洋酒廠。
1972年，首次購進鍋爐，使用蒸汽釀酒，並正式組建廠化驗分析室。
1974年，貫徹執行省一輕局“政治掛帥，自力更生，狠抓質量，改造名牌”的方針。擴建大曲兩個車間，狠抓質量。 1976年，廠技術骨幹張光權考取省第一屆評酒委員。
1977年，鉛印“企業管理大綱”及枝江大曲，枝江小曲操作工藝等一系列檔案，使之規範操作，有章可循。
1979年，產品由商業部門包銷轉為自產自銷。宜昌地委行署專員閆振江來廠觀察，鼓勵江口酒廠多產名酒，為將來宜昌旅遊城市服好務。這一年廠派蔣慶賢等二人兩次到四川瀘州酒廠，高薪聘請二位釀酒名師--張樹青、趙雲清來廠指導工藝技術達5年時間。
1980年，11月18日至30日，全宜昌地區釀酒專業會議在江口酒廠召開。參加會議的有全宜昌地區12家酒廠和23個產品，枝江大曲、枝江小曲雙雙獲第一名。1981年12月2日，枝江縣縣長李國譜在全縣工交會上指出：“枝江大曲經省一輕局高工陶家弛和全國評酒權威高工賴高懷鑑定，對酒質很感興趣。枝江大曲完全可以趕上全國名酒--瀘州大麯。
枝江大曲
枝江大曲1982年2月，征江口友誼八隊菜地86畝，擴建江口酒廠。由白酒專家陶家弛繪製藍圖，縣輕工局劉官富局長親自負責基建工程，於次年8月正式投產。
1983年成立枝江縣酒廠黨總支，同年，枝江小曲獲國家輕工部優質產品稱號，奪得輕工部銅杯獎。
1986年，修建厂部質檢大樓。購置30T地中衡2台，電腦流量計、氣相色譜儀等一批高精儀器，進一步武裝了質檢機構。
1987年--1989年，該廠計量、能源、質檢、安全、財會、檔案管理全面升級達標，達國家二級企業管理標準。
1989年，投資265萬元的現代化大曲釀造車間正式投產。
2010年，中國酒類流通協會主辦了第二屆華樽杯中國酒類品牌價值排行榜，湖北枝江酒業股份有限公司品牌價值為52.77億元，在中國酒類企業中名列第23位，在中國白酒企業中名列第16位；在湖北省酒類企業中名列第一。
誠信為本
過硬的產品質量使枝江大曲在市場上有了最可靠的"賣點"，也使枝江大曲得到了社會各界的普遍認同。去年底"枝江"被列入省工商系統重點保護品牌。正在積極申報國家重點保護商標。快推新品，適應需求，為搶占市場增後勁一個白酒產品投放市場後往往只有兩種命運：要么主動更新換代，適應市場需求；要么一成不變被市場所淘汰。枝江酒業堅持"生產一代，貯備一代，研究一代"的梯次開發策略，針對不同地區、不同消費群體，開發不同酒度、酒質和外包裝的產品，每個月都有2～3個新品種問世。例如，針對工薪階層開發的精品系列酒全面占領省內市場後，又及時推出了精品王和五星珍品酒，採取"內高外低"的定價策略，與內部產品拉大價差但又比市面上的高檔酒略低，乘枝江大曲中低檔酒走俏的東風，一舉攻入酒店等高消費場所，銷售勢頭十分火爆。如今，枝江大曲在市場上共有43個品種，平均售價翻一番，形成了高、中、低檔酒齊頭並進的良好勢頭。精建網路，加強控制，確保市場穩定要構建一個高效而有序的行銷網路，關鍵在於"兩個到位"。一方面是對業務員要管理到位。超一流人才搞銷售是枝酒人的共識。為此建立了一大套行之有效的業務員選拔、培訓、考核和淘汰的管理辦法。枝江酒業招聘業務員堅持"逢進必考"的原則，無論是應聘的大學畢業生還是在崗的車間工人，都必須通過嚴格的筆試、面試和考核後才能從事銷售工作。每年淡季集中學習，強化案例授課和實戰演練，淘汰部分不稱職的業務員，保證業務員能不斷提高業務水平，使他們從收款員、押運員的角色轉變為枝江酒業的友情使者，另一方面要與商家配合到位。嚴格挑選經銷商，控制數量，保證質量，避免內耗。對經銷商實行分層次管理，對大經銷商實行買斷經營，使他們有完全的經營自主權，不會造成渠道混亂而亂價擾市；對中小經銷商嚴格規定銷售範圍，不同區域編號發貨，嚴懲串貨亂價者。同時，奉行無風險承諾，即滯銷產品包退包換，年終返利保盈利，充分保證商家利益，贏得了各層次經銷商的誠摯信任。
枝江大曲
枝江大曲展望未來
在枝江酒業公司召開2009年第一次董事會議上，董事長蔣紅星總結2008年成績並部署新年工作，指出2009年枝江酒業要立足三大優勢，重點抓好四項工作，實現兩大目標，即集團總收入38億元，白酒主業20億元。
三大優勢
蔣紅星指出，2008年是極其不平凡的一年，枝江酒業奮力拚搏，各項經濟指標再創新高：集團完成總收入30億元，比上年增長20%，白酒主業完成銷售額18億元，比上年增長20%。銷售額連續七年蟬聯中國白酒十強，實現湖北市場“九連冠”。輝煌的2008使枝江酒業挾三大優勢邁入2009。首先是品牌優勢。“枝江”商標是國家工商行政管理總局依法認定的中國馳名商標，這不僅意味著“枝江”商標在全國範圍能得到更全面更大力度的保護，也意味著“枝江”品牌建設將產生新的質的飛躍。公司先後榮獲全國五一勞動獎狀、全國質量管理先進企業、全國重契約守信用先進企業、全國信息化先進企業、全國企業文化先進企業、中國誠信企業、中國酒業行銷金爵獎、中國質量信譽AA等級、中國暢銷名酒、中國十大新名酒、中國馳名商標等100多項國家級榮譽，2008年又被授予“全國模範職工之家”、湖北省“具有帶動力民營龍頭企業”、全省“最具影響力民營企業”、全省“保護消費者權益承擔社會責任優秀企業”等榮譽稱號。面對紛至沓來的各種榮譽，枝江酒業決策層並沒有被勝利沖昏頭腦，而是審時度勢，認真分析國內外經濟環境和自身條件，在2008年初將品牌發展戰略明確為：打造中國最大的大眾白酒品牌。枝江酒業要牢牢抓住大眾消費群體，耐心積蓄實力提升品牌，先在大眾消費領域做成全國首選品牌，再與茅五劍等傳統名酒爭鋒。這一戰略決策使“枝江”品牌定位更加清晰，為公司實現更長遠的發展目標找準了支點。
枝江大曲
枝江大曲其次是科研優勢。按照國家級技術中心標準興建的企業技術中心於2008年6月投入使用，該中心布局合理，配備了原子吸收光譜儀等一批先進儀器和設備，硬體實力居全國同行前列。由一位享受國務院特貼專家、一位中國釀酒大師、六位國家級白酒評審、兩位國家級露酒評審領銜組成的科研團隊如虎添翼。枝江酒業被湖北釀酒工業協會授予科技進步獎，總工程師李淨被評為首屆“湖北釀酒大師”。2008年，枝江酒業獲得專利5項，獲得宜昌市技術發明三等獎一項。12月8日，湖北博士後枝江酒業產業基地掛牌成立，為枝江酒業的科研工作搭建了一個更大的發展平台。
枝江大曲
枝江大曲第三是規模優勢。2008年7月，總投資6700萬元的灌裝中心竣工投產，該車間共有6條灌裝生產線，年增灌裝能力2.4萬噸。9月，包裝二車間三條古酒生產線投入使用，年增灌裝能力1.2萬噸。2008年，枝江酒業白酒產量僅次於五糧液、沱牌、劍南春，名列全國第四。枝江酒業產業集群已包括19家企業，年產值32億元。總投資1.2億元的煒傑塑玻工業園項目正在建設中；2008年7月又有一家投資過億元的紙品包裝廠落戶枝江；同時，由枝江酒業與江蘇宜興某制陶公司合資興建、總投資1.5億元的玖源特種包裝製品公司已完成各項前期工作，於2009年初建成投產。隨著各相關企業迅速聚集，集群各成員企業的經營成本進一步降低。
四項工作
蔣紅星指出，2009年，世界金融危機必將影響實體經濟，對消費市場也會形成衝擊。枝江酒業要堅定信心，堅持“穩健經營、健康發展”，計畫集團總收入達到38億元，主營業務收入20億元。為完成這一目標，要重點抓好以下四項工作：高度重視產品質量。強化“質量是企業生命，質量是員工飯碗”的認識，從乳製品行業所遭受的重大挫折中吸取教訓，進一步完善質量安全管理體系，制定更嚴格的質量控制目標，執行更嚴格的責任追究制度。提高省外市場占有率。2009年要大力發展省外市場，力爭開發一個銷售額過三億元、兩個過兩億元、四個過億元的省份，使省外市場占到總銷售額的一半。同時抓好產品結構調整，重視團購市場，多推四星以上中檔酒；嘗試推出小曲系列和竹沁酒，滿足多元化市場需求。加快產業集群聚集。抓好2萬噸基酒生產基地建設，協助紙品包裝、陶瓶包裝等相關企業儘快在枝江投產。加強內部管理。設立預算審計部門，建立預算控制制度，形成對原輔材料採購價格的蒐集、監控制度；加強審計工作，進一步壓縮管理費用、降低採購成本。
枝江大曲
枝江大曲成功之路
1997年以來，由於國家行業政策限制以及啤酒、果酒等同類產品的衝擊，白酒市場競爭日趨激烈，市場容量以每年10%以上的速度遞減，絕大多數白酒廠家陷入困境。然而，枝江酒業卻逆市而動，異軍突起，幾項主要經濟指標連續3年翻番，銷售額由1997年的5690萬元猛增到5.1億元，利稅由1000萬元增至6784萬元。短短3年時間，枝江酒業實現了由縣城小酒廠到現代化大企業的大跨越，躋身於全國白酒20強。明晰思路，鎖定目標，形成合力搶市場凡事預則立，不預則廢。要想駕馭千變萬化的市場就必須研究市場、摸透市場。先形成一個明晰的市場開發思路再付諸於行動，才能戰無不勝，攻無不克。而正確的思路建立在大量市場信息的收集、整理與分析上。枝江酒業已形成了一套完整的信息處理系統，業務員每月上報信息，專職市場總監在各地蒐集信息，從專業諮詢公司購買信息。上至國家行業政策的調整，下到某一競爭對手的市場動向甚至個別顧客的投訴，都能通過有效的信
枝江大曲--現任董事長蔣紅星
枝江大曲--現任董事長蔣紅星息網路傳到枝江酒業決策層，再由他們結合企業技術、資金、品牌知名度等情況科學制定市場開發思路。
1998年，根據白酒市場份額日益向少數強勢品牌集中的趨勢，他們提出了"外樹品牌拓市場，內抓管理創效益"的經營理念，對內大膽改革，興利除弊，增強企業競爭力；對外全方位提升枝江大曲品牌形象，當年銷售額突破億元大關，比1997年翻一番。
1999年，鑒於全面啟動省內市場的時機已成熟，他們制定了"立足湖北省，保衛大武漢，銷售再翻番"的行銷方針。在以武漢為中心大力挖掘省內市場的同時，向河南、江蘇、安徽市場發展，完成銷售額3.2億元。
2000年，為進一步拓寬市場空間，他們又提出了"南守北攻，逐鹿中原"的奮鬥目標，以湖北為主力市場，以河南為主攻市場，以江蘇江西為儲備市場，省內外市場齊頭並進。思路決定出路。
正是因為有了正確的指導方針，枝酒人才能擺正自身位置，三年邁出了三大步。狠抓質量，釀造精品，為搶占市場奠基礎枝江酒業始終堅持"質量第一"的工作方針，做到兩個"一起抓"。一是硬體和軟體一起抓。枝江酒業每年的技術改造和科研開發費用都占銷售額的3%以上，先後投資600萬元建設技術開發中心，投資5000萬元實施2萬噸優質枝江大曲技術改造項目。在該項目中，他們引進了採用反滲透技術的水處理設備，使生產用水達到純淨水標準。同時，公司採取"請進來，送出去"的辦法，多渠道、多層次培訓技術人員，與湖北工學院聯合開辦微生物專業本科班，培養了一大批技術骨幹；二是規範管理與工藝革新一起抓。一方面，認真貫徹ISO9000質量標準，以過程控制為手段，以預防不合格為目的，全面抓規範，有效保證產品質量；另一方面，大力開展工藝革新，通過技術創新提高質量。釀造車間從發酵和制曲工藝入手，改善窖池微生物環境，使大曲基酒質量明顯提高。灌裝車間在生產線上加大檢驗力度，實行二級倒置酒體檢驗及三級外觀檢驗，使產品合格率始終保持100%。
枝江大曲--標誌
枝江大曲--標誌相關代言
由枝江大曲的形象代言人孫紅雷主演的電視連續劇《潛伏》在重慶衛視熱播，傾倒了全國眾多觀眾，熱評《潛伏》和孫紅雷的文章頻頻見諸媒體，而熱評之中往往把孫紅雷代言的枝江大曲聯繫在一起，再度成為人們關注的熱門話題。2007年元月，枝江大曲推出新的形象代言人孫紅雷，其有個性的廣告語：“我們都是有故事的人、人生比戲更精彩、知心知己枝江酒”一直被眾多的消費者所推崇。《潛伏》熱播期間，只要打開網站，可以搜到許多關於孫紅雷與枝江大曲的留言。一個名叫“空中軍士”的網友說：“孫紅雷是跳霹靂舞出身的。我喜歡看他的片叫《人間正道是滄桑》，好看。我是做酒的，就是他做的廣告《枝江大曲》，湖北省枝江市的廠我去過，孫紅雷的《潛伏》也不錯”。一個名叫“宜昌石頭”的網友在部落格中寫道：“因為孫紅雷是魯豫很喜歡的那句‘我們都是有故事的人’的枝江大曲的代言人，《潛伏》得以在宜昌首映，隨著東方衛視的播出和湖南衛視對孫紅雷的採訪，這個小眼睛、大鼻子的男人就更火了，也就又看了一遍《潛伏》。”一個網名“淮南皓月冷千山”在博文中寫道：“由此想到去年去宜昌，從三峽機場到宜昌的路上，滿眼是枝江大曲的廣告牌，所不同的，以前廣告裡拿著酒笑容可掬的都是成奎安，而現在則都換成了孫紅雷。”…..
枝江大曲--廣告
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