新競爭戰略

內容簡介

本書為T型商業模式系列的第四本書，書中主要企業競爭戰略如何從創新、聚焦到實際落地實施。

傳統企業戰略有“三宗罪”：①戰略學派眾多，創新發散雜亂，難於指導企業戰略聚集；②超過99%的企業重點在競爭戰略，而戰略教科書80%篇幅都在談少數集團公司才用到的總體戰略；③接近95%以上企業的高管有MBA/EMBA文憑或學習過戰略，但95%以上企業缺乏有效的戰略規劃。

新競爭戰略對於傳統企業戰略做了“三改進”：①將各種戰略學派收斂到戰略規劃；②將80%以上的戰略創新、活動聚焦到競爭戰略——產品好、贏利多，才是“好戰略”；③將戰略落實到企業經營場景，貫徹採用DPO戰略過程模型。

第1章如何降伏戰略這隻 “怪獸”?

1.1 戰略“三宗罪”:浮誇、“內卷化”、學不會...3

1.2 競爭戰略很重要!如何對它進行升級? ... 10

1.3 企業贏利系統:讓戰略規劃有章可循...17

1.4 T型商業模式:與競爭戰略攜手前行... 23

1.5企業生命周期:競爭戰略的曲徑通幽之旅... 34

1.6新競爭戰略:為企業打造制定戰略的“模具”..41

1.7“小蝌蚪” 創業,如何成長為“巨無霸”? ... 48

1.8 企業戰略:必須知道的一件大事是什麼? ...55

第2章企業產品定位:從0到1，建立生存根基

2.1企業短壽與新產品失敗的根源在哪裡? ... 63

2.2三端定位: 提升創業及新產品上市的成功率... 69

2.3第一飛輪效應:在產品組合中植人不要工資的“行銷總監”... 75

2.4低成本/差異化/集中化:波特戰略定位中的“紅綠藍”如何升級? ... 81 .

2.5藍海戰略/爆品戰略/品牌戰略/平台戰略:是戰略,還是定位? ... 87

2.6特勞特/里斯定位:是高調的行銷忽悠,還是奇妙的錦上添花? ... 95

2.7技術創新:如何將“潛優產品”打造為超級產品? ... 103

2.8企業生命體:如何聯動實現創立期的戰略主題?...109

第3章持續贏利增長 :累積競爭優勢才是開疆拓土的利器

3.1跨越鴻溝: 先破局後破圈,為創業開闢一片新疆域 ... 119

3.2第二飛輪效應:可持續增長背後的第一性原理 ... 127

3.3持續贏利增長:以客戶為中心，以奮鬥者為本... 134

3.4硬球競爭:狹路相逢,智勇雙全者勝... 140

3.5累積競爭優勢: 108種贏利增長理論或方法，選用哪一個? ... 149

3.6銷售額、利潤等績效目標，從哪裡推導出來? ...155

第4章堅持歸核聚焦:培育核心競爭力，促進內聖外王