競爭策略（談判）

競爭策略是指在多角談判或面對潛在對手威脅的情況下，通過運用競爭機制或破壞競爭機制的方式所採用的談判策略。

基本介紹

• 中文名：競爭策略（談判）
• 對象：多角談判
• 對應：潛在對手
• 屬性：破壞競爭機制

具體套用

採用競爭策略的談判各方，其衝突不可避免，但他們衝突的激烈程度及其表現方式是不同的。通常採用的競爭策略主要有：貨比三家、聯合取勝、製造競爭、放低球、漁翁得利等。