採用均勢定位法，其條件通常是：
（1）商務談判雙方的經濟實力相當，雙方談判的主談人的談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態；
（2）談判雙方各自又都有良好的主觀願望，談判的態度認真坦誠；
（3）在談判的開局階段，雙方已表現出初步的求大同存小異的意向或承諾，決心適應彼此需要，堅持不讓小事、枝節問題改變根本決策或破壞大局等。
這些都為雙方把創造和諧的氣氛作為開局目標打下良好基礎。
應該認識到，均勢定位法主要源於談判雙方均勢狀態下所存在的共同利益。一項成功的商業交易，其目標並不是要置談判對手於死地。談判的目標應該是雙方達成協定，而不是一方獨得勝利。交易雙方都必須感到自己有所得，即使其中有一方不得不做出某些犧牲，整個格局也應該是雙方各有所得。對於談判雙方存在的共同利益至少有下述幾個方面：
①雙方都要求格局穩定，保持均勢。
②雙方都希望達成彼此都大體滿意的貿易協定。
③雙方都期望維護良好的合作狀態。
④雙方都期望維護良好的、長期的關係。
因此，明確談判雙方的共同利益，保持談判雙方的均勢狀態，對採用均勢定位法是至關重要的。
①清醒認識並保持談判雙方的均勢。
均勢格局是保持穩定的必要條件，沒有均勢就難有和諧。談判雙方實力平衡，談判局勢往往呈現穩定或相持的狀態。對抗的發生是對平衡勢態的打破。談判雙方實力失衡，談判局勢往往呈現惡化或動盪的狀態。因此，在商務談判中，必須通過雙方或多方的力量的牽制與制約，求得均衡之勢，以避免對抗，布好開局。
②努力為實現利益均沾的目標創造和諧氣氛。
如上所述，均勢定位法主要源於雙方的共同利益。因此，應當把商務談判當做一項合作的事業，雙方認真權衡共同利益與各自的獨立利益，為實現利益均沾的談判目標，雙方相互適應，彼此遷就，密切合作，形成和諧地談判氣氛。
③提防談判一方打破平衡，惡化談判氣氛的企圖。
均勢下和諧的談判氣氛的形成和維持是有難度的，因為談判雙方實力大體相當，任何一方都沒有明顯的優勢。不排除其中一方企圖打破均勢，謀求談判的有利態勢。如果均勢格局的平衡點被打破，雙方的力量對比發生傾斜，就可能破壞和諧的談判氣氛的形成和維持，這在開局目標設定時應特別警惕。
（1）商務談判雙方的經濟實力相當，雙方談判的主談人的談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態；
（2）談判雙方各自又都有良好的主觀願望，談判的態度認真坦誠；
（3）在談判的開局階段，雙方已表現出初步的求大同存小異的意向或承諾，決心適應彼此需要，堅持不讓小事、枝節問題改變根本決策或破壞大局等。
這些都為雙方把創造和諧的氣氛作為開局目標打下良好基礎。
應該認識到，均勢定位法主要源於談判雙方均勢狀態下所存在的共同利益。一項成功的商業交易，其目標並不是要置談判對手於死地。談判的目標應該是雙方達成協定，而不是一方獨得勝利。交易雙方都必須感到自己有所得，即使其中有一方不得不做出某些犧牲，整個格局也應該是雙方各有所得。對於談判雙方存在的共同利益至少有下述幾個方面：
①雙方都要求格局穩定，保持均勢。
②雙方都希望達成彼此都大體滿意的貿易協定。
③雙方都期望維護良好的合作狀態。
④雙方都期望維護良好的、長期的關係。
因此，明確談判雙方的共同利益，保持談判雙方的均勢狀態，對採用均勢定位法是至關重要的。
①清醒認識並保持談判雙方的均勢。
均勢格局是保持穩定的必要條件，沒有均勢就難有和諧。談判雙方實力平衡，談判局勢往往呈現穩定或相持的狀態。對抗的發生是對平衡勢態的打破。談判雙方實力失衡，談判局勢往往呈現惡化或動盪的狀態。因此，在商務談判中，必須通過雙方或多方的力量的牽制與制約，求得均衡之勢，以避免對抗，布好開局。
②努力為實現利益均沾的目標創造和諧氣氛。
如上所述，均勢定位法主要源於雙方的共同利益。因此，應當把商務談判當做一項合作的事業，雙方認真權衡共同利益與各自的獨立利益，為實現利益均沾的談判目標，雙方相互適應，彼此遷就，密切合作，形成和諧地談判氣氛。
③提防談判一方打破平衡，惡化談判氣氛的企圖。
均勢下和諧的談判氣氛的形成和維持是有難度的，因為談判雙方實力大體相當，任何一方都沒有明顯的優勢。不排除其中一方企圖打破均勢，謀求談判的有利態勢。如果均勢格局的平衡點被打破，雙方的力量對比發生傾斜，就可能破壞和諧的談判氣氛的形成和維持，這在開局目標設定時應特別警惕。
