新建渠道是指企業為了產品分銷建立專門的通路或網路。這種策略往往適合於規模大、實力強的企業。
基本介紹
- 中文名：新建渠道
- 外文名：New Channel
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
優點
(1)有利於建立市場知名度，擴大產品銷量。因為通過企業在國外自設的行銷機構，有利於專心於本企業產品的行銷，對於產品打開市場、提高知名度都是十分有益的。而國外的一般行銷商，同時承銷許多產品，並不會對某一產品特別關注，這對於產品，尤其是新進入一國市場的產品打開銷路、擴大影響是不利的。
(2)有利於加強控制。首先，企業新建自己行銷渠道，可以建立相應的較為完整合理的產品線，加強產品銷售計畫實施控制，豐富產品花色和價格層次。因為國外行銷商往往出於其自身的目的，傾向推銷熱銷高利產品，這對於企業全線產品銷售是不利的。而企業自己建立行銷渠道，就可以銷售企業全部產品，市場涉及面也較廣。其次，企業通過自己新建行銷渠道，還可以切實產品質量反饋工作，控制產品質量，保證產品質量在行銷過程中不受影響。再則，企業通過自己新建行銷渠道也有利於加強產品價格控制。通過自設行銷機構，可減少中間環節，克服由於中間環節增多，出口廠商難以控制產品最終售價的問題，有利於價格控制。
(3)有利於提供完善服務。通過企業在國外設立的行銷機構，不僅可以加強特定產品的行銷，也有利於提供完善的售後服務。因為國外中間商承銷的產品繁多，無力專心拓展某一特定產品的市場，也無法對其所承銷的產品提供完善的售後服務。
(4)有利於企業積累國際行銷經驗。對於剛剛進入國外市場的企業來說，通過自設行銷機構還有利於企業更加接近目標市場，了解目標市場的情況，開展有針對性的行銷活動。而且有利於企業熟悉國外市場開拓的整個過程，積累豐富的國際行銷經驗，為進一步拓展國際市場奠定良好的基礎。但是企業在國外市場上自設行銷機構，重建行銷網路的投人大、成本高、風險也大。這種策略往往適合於規模大、實力強的企業。
