《如何建立並控制自己的行銷渠道及各因素分析》是一篇介紹企業行銷渠道的文章。
基本介紹
- 中文名：鑫成網路科技公司
- 外文名：wlkj
- 項目：網際網路行銷
- 方式：線上先下銷售
如何建立並控制自己的行銷渠道及各因素分析在市場行銷渠道競爭激烈化的今天，企業必須要建立以及控制自己的行銷渠道，本文就來為您分析如何建立並控制自己的行銷渠道。在行銷渠道的設計既定的情況下，對行銷渠道的建立與控制。
一。建立行銷渠道
（1）渠道成員的選擇 選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。
（2）爭取渠道成員的基本原理：
1.影響期望利潤的各因素分析
短期利潤：中間商計算短期利潤時主要考慮差價的大小。差價的大小主要由製造商來制定，但應由如下幾個因素所決定：
A、競爭對手的價差：一般不能低於競爭對手的價差。
B、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產品相比之下的優缺點，包括產品、價格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產品的信心等因素的影響。可能的銷量大，其價差可以小。製造商要確定一個合理的差價。
預期利潤：預期利潤是建立在製造商的經營管理水平、其他產品或該產品在其他市場的盈利能力、對中間商的扶持和優惠政策、信譽以及其業務代表的風貌、業務發展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與中間商的自身條件有關。
風險：風險要去降低。風險有兩方面的風險：一方面是市場風險，一方面是製造商政策風險和信譽風險。市場風險是指這種產品的盈利如何，是否存在產品向下遊客戶或消費者傳遞時的阻塞。 製造商的政策風險是指製造商促分銷政策的設計是否有利於減少市場風險，如飲料製造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷對路問題。 若承諾可以調換貨，則無疑降低了客戶的風險。製造商的信譽風險是指製造商對中間商的政策承諾能否兌現。市場風險不是由單個製造商所能決定的，而製造商的信譽風險和政策風險卻是由其自身決定的。
