《新媒體短視頻運營從入門到精通》是清華大學出版社出版圖書。
基本介紹
- 中文名：新媒體短視頻運營從入門到精通
- 作者：葉飛
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2021年3月1日
- 定價：59.8 元
- ISBN：9787302575078
內容簡介,目錄,
內容簡介
《新媒體短視頻運營從入門到精通》通過10類短視頻專題內容，180多個乾貨技巧，系統地講解了賬號定位、冬粉畫像、文案標題、主播養成、直播技巧、直播帶貨、私域流量、引流吸粉、數據分析、超級行銷等內容，幫助讀者通過一本書就能掌握短視頻的多項運營技巧，輕鬆玩轉短視頻，提高短視頻變現的效率和收益。《新媒體短視頻運營從入門到精通》不僅適合初入短視頻行業的運營者，幫助其快速掌握短視頻的運營技巧，開啟短視頻的運營之路；更適合擁有一定運營經驗的運營者，提高其數據分析、行銷變現的能力，快速提高短視頻的引流和吸粉能力，從而更加快速地實現短視頻變現。
目錄
第1 章 找準賬號定位：快速獲取精準流量 1
1.1 做好賬號定位，贏在起跑線上 2
1.1.1 短視頻定位一，根據自身專長2
1.1.2 短視頻定位二，根據用戶需求4
1.1.3 短視頻定位三，根據內容類型5
1.1.4 短視頻定位四，根據品牌特色6
1.2 快速設定賬號，細節不可忽略 7
1.2.1 快速註冊賬號，確定賬號類型8
1.2.2 賬號加“V”，顯示效果更好9
1.2.3 利用名字優勢，命名簡單易記11
1.2.4 設定賬號頭像，展現獨特之處 12
1.2.5 添加個人簡介，最好簡單易懂 13
1.2.6 上傳個人封面，展示吸粉特質 15
1.2.7 擬定視頻標題，儘量短小精悍 16
1.2.8 其他信息填寫，提高吸引力度 16
1.3 提高賬號權重，獲取更多流量 17
1.3.1 用移動數據登錄幾次 18
1.3.2 刷首頁推薦同領域內容18
1.3.3 讓系統記住你的位置和領域 19
1.4 養號期間注意，避免賬號被降權 20
1.4.1 頻繁更改賬號信息 20
1.4.2 養號期間隨意發視頻 20
1.4.3 頻繁地重複同一行為 21
第2 章 專屬冬粉畫像：分析用戶人群 23
2.1 垂直領域細分，更易脫穎而出 24
2.1.1 結合主觀客觀，深度分析競品 24
2.1.2 吸引目標人群，內容深度垂直 25
2.1.3 緊跟用戶喜好，積極參與互動 26
2.1.4 將IP 人格化，將自己個性化 27
2.1.5 打造優質視頻，持續分享內容 30
2.2 了解用戶畫像，分析具體特徵 30
2.2.1 冬粉畫像其一，年齡占比不同 31
2.2.2 冬粉畫像其二，用戶數量不同 31
2.2.3 冬粉畫像其三，性別比例不同 32
2.2.4 冬粉畫像其四，地域分布不同 33
2.2.5 冬粉畫像其五，用戶職業不同 34
2.2.6 冬粉畫像其六，關注消費能力 34
2.3 視頻內容定位，選取適宜素材 35
2.3.1 瀏覽新浪微博，尋找熱門話題 35
2.3.2 登錄知乎網站，搜尋專業知識 35
2.3.3 主流視頻網站，獲取視頻素材 36
2.3.4 經典電影片段，吸引用戶注意 37
2.3.5 習慣百度一下，搜尋各類資源 38
第3 章 3 秒定律：文案標題的撰寫技巧 41
3.1 了解文案的基礎知識 42
3.1.1 文案的基本概念 42
3.1.2 文案的內容構成 42
3.2 把握文案創作的核心要點 43
3.2.1 挖掘用戶的痛點 43
3.2.2 拉近與用戶的距離 44
3.2.3 體現文案的價值性 45
3.3 讓短視頻文案更加吸睛46
3.3.1 展示使用場景 47
3.3.2 緊跟時事熱點 47
3.3.3 正確使用網路用語 48
3.3.4 內容短小精悍 48
3.4 短視頻標題要這樣寫 49
3.4.1 標題創作的3 個要點 49
3.4.2 擬寫標題的3 個原則 51
3.4.3 利用詞根增加曝光 53
3.4.4 凸顯短視頻的主旨 54
3.5 12 種吸睛短視頻標題類型 55
3.5.1 福利傳送型標題 55
3.5.2 價值傳送型標題 56
3.5.3 勵志鼓舞型標題 57
3.5.4 揭露解密型標題 58
3.5.5 視覺衝擊型標題 58
3.5.6 懸念製造型標題 59
3.5.7 借勢熱點型標題 60
3.5.8 警示客群型標題 60
3.5.9 獨家分享型標題 61
3.5.10 緊急迫切型標題62
3.5.11 數字具化型標題63
3.5.12 觀點表達型標題64
第4 章 主播的修煉：從0 到1 養成之路 67
4.1 主播入門，從0 到1 68
4.1.1 開播之前，選擇專業 68
4.1.2 試播階段，邊錯邊學 70
4.1.3 運營階段，保持勢頭 71
4.1.4 起飛階段，持續改進 72
4.1.5 直播工具，必不可少 73
4.1.6 找到適合自己的裝束 79
4.1.7 做好直播規劃 80
4.2 個人定位，關係重大 82
4.2.1 明確方向，勇往直前 83
4.2.2 凸顯優勢，與眾不同 88
4.2.3 方便策劃，內容吸引 88
4.2.4 根據需求，迎合用戶 88
4.2.5 根據稀缺，另闢蹊徑 89
4.3 專業素質，提升自己 89
4.3.1 才藝滿滿，耳目一新 89
4.3.2 言之有物，絕不空談 90
4.3.3 勤奮刻苦，持之以恆 90
4.3.4 懂得傾聽，做好互動 90
4.3.5 回答問題，充分準備 91
4.3.6 突發事件，冷靜處理 91
4.3.7 抓住矛盾，摩擦火花 92
4.3.8 注意思考，親切溝通 92
4.3.9 選擇時機，事半功倍 93
4.3.10 溝通競賽，莫分高低 93
4.3.11 公平公正，理性對待 94
第5 章 直播技巧大揭秘：打造萬人直播間 95
5.1 開通直播，模式設定 96
5.1.1 開通快手直播許可權的方法 96
5.1.2 開通抖音直播許可權的方法 98
5.1.3 做好直播的開播模式設定 99
5.2 直播技巧，提高人氣 102
5.2.1 直播功能玩法與互動技巧 102
5.2.2 了解平台規範，提升直播效果 106
5.2.3 快速獲得高人氣的直播技巧 107
5.2.4 輕鬆提升直播間收益的技巧 108
5.3 直播過程，明確方向 109
5.3.1 內容多變，風格不變 109
5.3.2 語言動作，實力控場 109
5.4 鍛鍊口才，溝通話術 111
5.4.1 歡迎話術，熱情洋溢 111
5.4.2 感謝話術，表達感恩 112
5.4.3 提問話術，激起回應 112
5.4.4 下播話術，引起期待 112
5.4.5 引導話術，刺激消費 113
5.5 即興表達，注意事項 113
5.5.1 表達通俗，平易近人 113
5.5.2 表達質量，情感溝通 114
5.5.3 態勢語言，表達情緒 115
5.6 構思安排，即興主題 115
5.6.1 提取關鍵，簡明扼要 116
5.6.2 話題聯想，引發笑點 116
5.6.3 詢問自己，了解優勢 117
5.6.4 轉換角度，積極表達 117
第6 章 直播帶貨效果翻倍：“種草”是關鍵 119
6.1 做好種草，必備因素 120
6.1.1 充足貨源，保證速度 120
6.1.2 原創視頻，吸引用戶 121
6.1.3 突出優勢，打動用戶 122
6.2 種草產品，5 大玩法 124
6.2.1 開箱種草，吸引注意 124
6.2.2 測評種草，內容豐富 125
6.2.3 知識分享，乾貨滿滿 125
6.2.4 明星種草，藉助名氣 126
6.2.5 種草名單，展示大綱 127
6.3 直播種草，主要策略 127
6.3.1 展現細節，突出優勢 127
6.3.2 一心一意，專注產品 128
6.3.3 福利吸睛，引導用戶 129
6.3.4 物美價廉，口碑建立 132
6.3.5 設定懸念，吸引人氣 134
6.3.6 多種對比，優劣立顯 134
第7 章 私域流量：輕鬆打造獨有的私域流量池 137
7.1 了解私域流量，做好運營準備 138
7.1.1 解讀私域流量，熟悉它的特點 138
7.1.2 遭遇流量瓶頸，需要私域流量 141
7.1.3 介紹商業價值，提供更多變現 142
7.2 從視頻號引流，到專屬流量池 146
7.2.1 引流至公眾號，添加微信賬號 146
7.2.2 利用微信名稱，評論區留聯繫 146
7.2.3 內容吸引用戶，轉化成為好友 146
7.2.4 設定賬號信息，留下聯絡方式 147
7.3 深度沉澱流量，維護賬號冬粉 149
7.3.1 開發行銷功能，提高冬粉積極性 149
7.3.2 改變行銷方法，提高冬粉黏性 150
7.3.3 打造賬號矩陣，管理維護冬粉 151
7.4 變現產品特點，適合私域流量 152
7.4.1 復購多的產品，留住長期客戶 152
7.4.2 知識付費產品，收穫高知名度152
7.4.3 有話題的產品，引起熱烈反響 153
7.4.4 線下引流產品，實現流量轉化 153
7.5 私域電商變現，輕鬆實現盈利 153
7.5.1 自營電商變現，開通抖音小店 154
7.5.2 第三方電商變現，上線商品櫥窗155
7.5.3 精選聯盟變現，推廣佣金收益 156
7.5.4 信息流廣告變現，入駐星圖平台 157
7.5.5 多閃App 變現，更多盈利機會 159
第8 章 引流吸粉策略：流量源源不斷 161
8.1 爆發引流，14 大方法162
8.1.1 硬廣告引流，推廣產品162
8.1.2 抖音平台，熱搜引流 162
8.1.3 原創視頻，平台引流 164
8.1.4 抖音平台，評論引流 166
8.1.5 多個賬號，矩陣引流 167
8.1.6 抖音私信，回復引流 169
8.1.7 跨越平台，分享引流 169
8.1.8 社交平台，線上引流 171
8.1.9 音頻平台，主頁引流 173
8.1.10 實體店鋪，線下引流176
8.1.11 頭條引流，推廣賬號177
8.1.12 百度引流，同時切入178
8.1.13 SEO 引流，選關鍵字 180
8.1.14 抖音引流，推薦算法182
8.2 IP 引流，流量暴漲 184
8.2.1 挑戰話題，聚集流量 184
8.2.2 互推合作，相互引流 185
8.2.3 塑造形象，IP 引流 186
8.2.4 抖音平台，直播引流 188
8.3 吸粉技巧，增強黏性 190
8.3.1 打造人設，持續吸粉 190
8.3.2 大咖合拍，借勢吸粉 191
8.3.3 個性語言，吸引關注 191
8.3.4 轉發視頻，社群吸粉 191
8.3.5 互關吸粉，黏性更強 192
8.3.6 話題內容，積極互動 192
第9 章 掌握技巧：數據分析先人一步 193
9.1 抖音號，用數據驅動用戶和收益增長 194
9.1.1 數據概況分析，追蹤流量趨勢 194
9.1.2 冬粉特徵分析，尋找用戶興趣點 199
9.1.3 播主視頻分析，查看商品熱詞 200
9.1.4 電商數據分析，看上榜趨勢圖 202
9.2 快手號，以用戶為中心的大數據分析 203
9.2.1 近7 日作品數據，持續打造爆款203
9.2.2 作品數據趨勢，監控內容數據變化204
9.2.3 作品數據明細，及時調整內容策略204
9.2.4 冬粉數據分析，冬粉管理，加強互動205
9.2.5 作品客群數據，定位內容，精準觸達207
9.3 B 站，數據分析助力賬號內容定位 209
9.3.1 視頻數據分析，洞察趨勢，關注數據走勢 209
9.3.2 關注冬粉分析，記錄整體賬號的冬粉情況213
9.3.3 排行榜分析，相關熱點榜單，一網打盡214
第10 章 超級行銷：提升200%轉化 219
10.1 電商廣告變現，銷量等於收入 220
10.1.1 商業廣告變現，巧妙植入品牌 220
10.1.2 開課招收學員，打造付費課程 223
10.1.3 提供有償服務，同樣獲得收益 224
10.1.4 電商平台賣貨，展示出售商品 224
10.2 藉助冬粉變現，內容引導用戶 225
10.2.1 線上引至線下，用戶到店打卡 225
10.2.2 利用從眾心理，直播獲取禮物 228
10.2.3 打造微信社群，尋找更多商機 228
10.2.4 導流其他平台，持續貢獻價值 229
10.3 利用IP 變現，體現人物價值 230
10.3.1 個人多向經營，實現IP 增值 230
10.3.2 名氣承接代言，賺取廣告費用 230
10.3.3 出版圖書盈利，實現內容變現 231
10.3.4 轉讓賬號獲益，適合原創賬號 232
10.3.5 博主帶貨賣貨，根據賬號定位 233
10.3.6 DOU+ 功能變現，給短視頻加熱 234
