整合行銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關係，而對品牌進行計畫、實施和監督的一系列行銷工作。這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。整合行銷必須考慮到如何與消費者溝通。
基本介紹
- 中文名：整合式行銷
- 外文名：Integrated marketing
- 定義：：為了建立、維護和傳播品牌
- 工作內容：：直接行銷、銷售促進、人員推銷
- 考慮問題：：必須考慮如何與消費者溝通
介紹,目的,精髓,
介紹
“公眾性公司”指的是一個公司的存在和發展，不僅僅是行銷公司自己生產的產品和服務，更是為其他公司和全社會提供更多的服務和商業價值。“整合式行銷”就是“公眾性公司”採取更廣泛的行銷渠道策略來整合更廣泛的其他公司和社會經濟資源，聯合加盟商與各類公司共建產品通路互惠共贏的發展模式。從大的環境來講，國家對於直銷行業的態度是，打擊傳銷，規範直銷。國家希望傳銷企業向直銷企業靠攏，同時也希望傳銷人員向直銷平台靠攏，以此來解決一些社會問題。
一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終行銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的行銷實力，決定了企業行銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和行銷策略決定的，而30%是由企業的行銷組合決定的，行銷戰略定位是企業行銷過程的核心。
如今，面對不景氣的經濟環境，企業都在試圖尋求解困良方，越來越多的企業開始注意到整合行銷並付諸行動。中國消費者仍然處於一種大眾消費時代，消費者需求可細分程度遠不及美國，共性需求大於個性需求。企業高層從顧客角度出發考慮問題的理念不堅實，同時內部整合受到重重阻力，也缺乏對客戶長期需求的研究。
目的
整合行銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關係，而對品牌進行計畫、實施和監督的一系列行銷工作。這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。整合行銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。
汽車電子產品行銷傳播計畫可分五步進行。第一步，經銷商尋找到客戶，利用調研、發信息等方法，了解人口分布數據，消費者年齡、收入等基本情況，整合相關信息，深度分析此地區消費者購買潛力。第二步是把財務資源考慮進去，對客戶的價值進行分配。了解哪部分客戶是進行投資最有效消費群體。第三步是開發激勵的信息和措施。客戶會通過網路等渠道，和其他消費者進行溝通，這是很重要的新市場，積極開發這些潛在消費者實現真正購買價值。第四步是要有成本管理預測方法，能夠知道投資的東西什麼時候能夠收回成本，多長時間才能實現盈利。第五步是根據預測的結果來分配我們的預算。首先必須要確定要花多少錢，再是怎么樣來分配這些資源，最後要決定長期回報是多少。
精髓
(1)不要賣你所能製造的產品，而是賣那些顧客想購買的產品，真正重視消費者。
(2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所願付出的成本。
(3)暫不考慮通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品。
(4)暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通。
企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的占有。
