基本介紹
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《持續增長》講述了企業是一個只有在增長中才能得以生存的社會器官，要么增長，要么死亡。這不是企業管理者願不願意追求增長所能夠決定的問題。道理很簡單，增長是企業生存和發展的基礎。改變命運的增長包含一個完整的戰略行銷過程。這個過程包括五個階段：發現市場機會一選擇目標市場一開發行銷戰略一制定市場行銷計畫一組織實施。為了取得持續增長。企業必須不斷地從一個戰略過程走向另一個過程，只有那些能夠建立持續增長文化的企業才能做到這些。即使到了今天，仍然難以證明企業，哪怕是那些優秀企業，都可以不斷地推動並實現能夠改變命運的增長。事實上，持續增長並非遙不可及。人們並不需要尋找什麼靈丹妙藥，只需要持之以恆地堅持一些基本原則，就可以實現。《持續增長》提供的就是這些簡單的、能夠促進持續增長的基本原則。
編輯推薦
引領企業走向持續增長佳境，指導企業擺脫停滯不前局面。
作者簡介
劉春雄，鄭州大學副教授，碩士生導師，兼任北京大學EMBA課程主講導師，曾任雙匯發展副總經理，《銷售與市場》雜誌社副總編，清華大學MBA、中國人民大學MBA特聘客座教授。在《銷售與市場》、《企業觀察家》專業行銷雜誌擔任專欄作家及高級研究員，曾出版《讓增長改變命運》、《行銷紅皮書》、《持續增長》、《診斷一線行銷》、《銷量為王》、《行銷人生存手冊》等專著，在《時代經貿》、《行銷界》等核心期刊及EI期刊發表專業論文400餘篇，與多家上市企業保持良好合作關係。
金煥民，《銷售與市場》雜誌高級研究員、鄭州輕工業學院經濟與管理學院副教授。曾出版《診斷一線行銷》、《銷量為王》、《基層行銷主管實戰手冊》、《行銷創新》、《老闆總是最後知道壞訊息》、《解讀本土標桿企業》等著作，發表文章100多篇。
圖書目錄
第一章 理解增長
企業增長乏力的原因
支撐企業持續增長的七個關鍵要素
第二章 競爭圖譜與企業持續增長路徑
行業競爭圖譜
解析競爭圖譜
速食麵行業競爭圖譜
第三章 基於產品更新管道的持續增長
認識產品生命周期
建立產品更新管道
第四章 基於長期機會的持續增長
形成企業理念
形成溝通方案
環境分析
競爭對手分析
客戶分析
自身狀況分析
定位
目標描述並視覺化
市場行銷戰略
市場行銷控制
第五章 基於年度行銷規劃的持續增長
行銷策略規劃
行銷策略制定
行銷管理
第六章 基於產品演進的持續增長
產品圖譜1：單品突破—品種豐富—產品結構—產品更新
產品圖譜2：主流產品—形象產品—防火牆產品—概念產品
產品圖譜3：普通產品—主導產品—聲譽產品
第七章 強化行銷工作推動業績增長
尋找增長點
業績增長的來源
市場開發與業績增長
薄弱市場的業績增長
讓成長期市場成為市場典範
讓成熟市場無堅可摧
讓下滑市場走出低谷
做對業績持續增長有貢獻的工作
第八章 重塑銷售力量推動業績增長
認清本土企業與跨國企業之間的差距
建立新型銷售力量
選擇適合的銷售模式
建立專業銷售管理體系
讓行銷成為銷售的動力
把企業能力轉化為經銷商能力
銷售與品牌戰略的無縫結合
銷售分支機構的過程管理
第九章 確立支持增長的管理理念
市場推銷：業務人員永恆的主題
理性追求業績增長
為行銷個體提供平台
在檢討中提升銷量
銷售人員的自我完善
第十章 培養支持增長的行銷主管
支持增長的行銷主管的角色
行銷主管的信念與原則
善於進行業績評估
化牢騷和衝突為合作
晉升為高級行銷主管
晉升為中級行銷主管
行銷人過坎：跨越我就能
……
