基本介紹
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內容提要
一個企業從創立的第一天起，首先需要學會的就是生存；一個人在從事行銷工作的第一天，就應該學會如何讓自己生存，如何通過自己的生存為企業的生存做出貢獻。企業的生存離不開行銷。而行銷需要善於行銷的人。研究發現，善於行銷的人不外乎以下四種：第一、先卑後官者——從一線業務成長起來，從基層業務代表做到高層管理者的人。
第二、先工後商者——先在企業從事一般的行銷工作，後成功轉型為經銷商的人。
第三、先實後師者——從實戰行銷人躍升為著名行銷諮詢師、行銷培訓師的人。
第四、先棄後企者——放棄了從事多年的行銷崗位，開創新企業的人。這類人未必是最擅長行銷的人，卻一定是不甘心只擅長行銷的人。
而這四種人的共同特點就是：因為會生存。所以會行銷；生存得越來越好，就會把行銷搞得越來越好。由此，我們說：不會生存就不會行銷!能在不同的環境生存好，就能把不同環境下的行銷工作搞好。於是，在銷售與市場雜誌社常務副總編、國內著名行銷專家劉春雄老師的領銜編著下，《行銷人生存手冊》一書終於可以捧至諸位。
該手冊主要分為三部分：第一部分為“行銷人生存手冊”、第二部分為“行銷人生存法則”、第三部分為“行銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內容提供了不同角色行銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國行銷人的工作環境和生存狀態，“想當將軍”的業代和“已當將軍”的老總皆能從中發現己之所需、感悟一二。
本書作為一部實踐性很強的行銷人生存手冊，適用於所有層級的行銷人，無論是初涉行銷的新手，還是有多年行銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場生存之道。
編輯推薦
本書主要分為三部分：第一部分為“行銷人生存手冊”、第二部分為“行銷人生存法則”、第三部分為“行銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內容提供了不同角色行銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國行銷人的工作環境和生存狀態，“想當將軍”的業代和“已當將軍”的老總皆能從中發現己之所需、感悟一二。本書作為一部實踐性很強的行銷人生存手冊，適用於所有層級的行銷人，無論是初涉行銷的新手，還是有多年行銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場生存之道。
作者簡介
劉春雄：《銷售與市場》副總編、鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《為中國經銷諮詢》、《行銷前沿》、《行銷創新》、《老闆總是最後知道壞訊息》、《解讀本土標桿企業》等專著，發表文章100多篇。
目錄
序
不會生存就不會行銷
第一部分行銷人生存手冊
業務員生存手冊（上）
業務員生存手冊（中）
業務員生存手冊（下）
銷售經理生存手冊（上）
銷售經理生存手冊（下）
行銷老總生存手冊
經銷商生存手冊
第二部分行銷人生存法則
業務員生存“三十六法則”
區域經理“十汰十勝”法則
大區經理“八榮八敗”法則
銷售總監四“輸”五“經”法則
企劃總監“七上八下”法則
產品經理“九死一生”法則
行銷老總三“綱”五“常”法則
跳行，跳出一片蔚藍
第三部分行銷人脫穎而出之捷徑
一線員工脫穎而出六捷徑
業務代表：六步提升法
地區經理：脫穎而出七捷徑
省級經理：脫穎而出七捷徑
銷售主管：脫穎而出七捷徑
通往行銷副總的六條快車道
促銷員到促銷主管：健康成長六要素
行銷新人到企劃主管：六種能力這樣練
跋：超越本能的生存之道
