基本介紹
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
《銷售為王》這部書提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，並且以《銷售與市場》為陣地連續組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題，為中國企業的發展和騰飛貢獻最真實和寶貴的建議。所有在市場一線打拚的銷售人員，承擔銷量責任的各級銷售經理和行銷經理，以及所有關註銷量的老闆都將從本書中獲得力量與方向。沒有銷量就沒有正常的生產經營，銷量問題並不僅僅只是對中小企業而言很重要，而是對所有的企業都至關重要。沒有銷量做支撐，任何企業都會出問題。
中國企業要想趕超跨國公司，必須要從提升銷量人手，以銷量托起中國本土品牌。本土企業與跨國品牌的競爭，就像小孩子與成人的競爭。小孩子不能與成人比誰更成熟，但可以比誰更天真無邪。本土企業不能拿稚嫩的品牌與強大的品牌競爭，但完全可以拿銷量與品牌競爭。華龍、白象、聯想等知名企業都是靠銷量打出一片天地，從而塑造起自己的品牌形象的。
銷量為王必須成為中國企業的共識一一如果中國企業決心走向世界的話。面對未來的全球市場競爭，對於目前與跨國公司相比，整體上仍然屬於中小企業的中國企業來說，沒有銷量的持續、高速增長就沒有一切。
由此，在對市場份額論的一片責難聲中，我們逆勢提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，並且以《銷售與市場》為陣地連續組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題。本書即是此討論的一個成果的體現，作為行銷專家與管理專家，我們希望能為中國企業的發展和騰飛貢獻最真實和寶貴的建議。
所有在市場一線打拚的銷售人員，承擔銷量責任的各級銷售經理和行銷經理，以及所有關註銷量的老闆都將從本書中獲得力量與方向。
編輯推薦
中國行銷熱點話題，30多位行銷精英參與，2位《銷售與市場》資深行銷專家深度分析銷售市場！在對市場份額論的一片責難聲中，本書提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，並且以《銷售與市場》為陣地連續組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題。所有在市場一線打拚的銷售人員，承擔銷量責任的各級銷售經理和行銷經理，以及所有關註銷量的老闆都將從本書中獲得力量與方向。
作者簡介
劉春雄，武漢理工大學管理工程碩士畢業，現任鄭州大學副教授，碩士生導師，兼任北京大學EMBA課程主講導師，曾任雙匯發展副總經理，《銷售與市場》雜誌社副總編，清華大學MBA、中國人民大學MBA特聘客座教授。在《銷售與市場》、《企業觀察家》專業行銷雜誌擔任專欄作家及高級研究員，在《時代經貿》、《行銷界》等核心期刊及EI期刊發表專業論文400餘篇，與多家上市企業保持良好合作關係。
金煥民，《銷售與市場》雜誌高級研究員、鄭州工業學院經濟與管理學院副教授。曾出版《基層行銷主管實戰手冊》、《行銷創新》、《老闆總是最後知道壞訊息》、《解讀本土標桿企業》等著作，發表文章100多篇。
目錄
序
沒有銷量，一切免談
以銷量破解強大品牌，以銷量托起強大品牌
第一章為銷量把脈
該做的都做了，為什麼銷量還是上不去
診斷銷量
診斷年度規則
診斷銷售的“最後一公里”
第二章銷量是品牌的基石
不是名牌也暢銷
不做品牌做銷量
品牌不能當飯吃
破解強大品牌
第三章對銷量的理性解讀
銷量就是硬道理
銷量的本質是增長
產品生命周期與銷量
成功螺旋與銷量
三個層面理論與銷量
第四章探究銷量增長的空間
目標不是願望，工作要能增量
尋找銷量增長點
銷售增長的六種來源
策略精準才是市場增量的前提
空間型空白市場的搜尋與開發
薄弱市場如何短時間內提升銷售
薄弱市場如何實現銷量倍增
推廣新產品是增量的有效方法
如何向對手搶奪銷量
第五章尋找銷量增長的突破口
掘金核心銷售日
銷量良性循環，回貨是關鍵
第六章讓銷量持續增長
理性追求銷量增長
拋棄銷量速成，改善銷售基本面
做對銷量持續增長有貢獻的工作
從促銷到“促通”
第七章淨銷量才是真正的銷量
關於淨銷量的七個概念
淨銷量迴轉七率
考核“分銷量”，流量撬起來
第八章聚焦區域市場銷量
薄弱市場如何做強勢銷量
低成本快速開拓空白市場
讓成長市場繼續成長
將成熟市場做大做強
使下滑市場走出銷量低谷
