《所謂會行銷就是情商高》是2019年吉林出版集團出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：所謂會行銷就是情商高
- 作者：譚慧
- 出版社：吉林出版集團
- 出版時間：2019年
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787558158001
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
銷售員之間的競爭實質上就是情商的比拼，誰的情商高，誰就更容易得到客戶的青睞，拿下訂單；誰的情商高，誰就能搶占更多的人脈資源與潛在機會。修煉好銷售情商，你就是銷售高手！n
《所謂會銷售就是情商高》提供了大量的高情商銷售案例和銷售技巧，教你快速摸清客戶的心理，讓顧客心甘情願買單，手把手教你做高情商銷售員！n
銷售成功不是靠運氣，而是因為有方法。現在的客戶越來越挑剔，如果你的產品沒有特別的優勢，這時光拼技巧已經不管用了。銷售就是要搞定人，成功的銷售員不僅要有高智商，更要有高情商。只有高情商，才能讓你留住客戶，在同行競爭中立於不敗之地。n
《所謂會銷售就是情商高》提供的高情商銷售技巧讓你不走彎路，短時間內直擊銷售痛點，實現從菜鳥到大咖的神奇逆轉，讓你快速成為銷售精英！
圖書目錄
第一章 銷售產品前，先推銷自己n
不僅要推銷產品，更要推銷你自己n
微笑是最美的名片n
真誠是最好的武器n
優雅談吐讓你第一時間贏得認同n
衣飾得體是敲開客戶心門的通行證n
禮節是潤滑劑n
銷售工具箱，道具不可少n
推銷你的服務意識n
第二章 要想從客袋裡掏錢，先要向客戶掏心n
打造無敵親和力n
為每位顧客創造獨一無二的專屬服務n
推銷中的幽默規則n
抓住一切機會幫助顧客n
從有益於客戶的構想出發n
學會以客戶為中心n
不要對客戶冷冰冰n
認同心拉近與客戶的距離n
小小賀卡即為溝通的橋樑n
尋找與客戶的共同話題n
第三章 三流銷售賣產品，一流銷售賣好處n
數位化精確介紹產品n
客戶只關注能給自己帶來好處的產品n
把客戶放在你做一切努力的核心位置上n
你的產品是獨一無二的n
虛擬未來事件，向客戶賣“構想”n
用過硬的專業知識解答客戶難題n
用心傳遞價值，讓客戶沒有後顧之憂n
利益解說策略n
在演示中抓住勝機n
善於察言觀色n
……n
第四章 一把鑰匙開一把鎖，不同的客戶要用不同的“鉤”n
第五章 到什麼山上唱什麼歌，見什麼客戶說什麼話n
第六章 把每個客戶都當成VIP，給足面子才能簽單子n
第七章 給客戶點小便宜，讓你收穫大便宜n
第八章 吊足客戶的胃口，讓他自願上你的鉤n
第九章 踢好成交前的臨門一腳，打消客戶最後的顧慮n
第十章 別做一錘子買賣，放長線才能“釣大魚
