《房地產行銷模式與活動策劃》是2016年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是王禹，本書是面向房地產業，主要內容包括行銷模式與活動策劃兩個部分。
基本介紹
- 書名：房地產行銷模式與活動策劃
- 作者：王禹
- 出版社：廣東經濟出版社
- ISBN：9787545442731
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書是面向房地產業，應廣大房地產業行銷者和管理者的一線需求編著而成，主要內容包括行銷模式與活動策劃兩個部分。行銷模式主要講述的是傳統行銷模式和網際網路下的電子商務模式；活動策劃主要結合房地產業的特點，講述各項行銷活動的策划過程、細節與要點，並提供了大量的行之有效的策劃案範本供參考。
圖書目錄
第一部分· 房地產行銷模式
第一章· 房地產行銷策劃知識·..............................................................2
第一節· 房地產行銷策略·....................................................................2
一、房地產行銷產品策略·.....................................................................2
二、房地產行銷價格策略·.....................................................................4
三、房地產行銷促銷策略·.....................................................................5
第二節· 房地產銷售階段策劃·...........................................................7
一、銷售階段策劃的目標·.....................................................................7
二、銷售階段策劃的主要內容..............................................................9
三、銷售階段策劃要點·.......................................................................12
第三節· 房地產銷售模式認知·..........................................................15
一、銷售模式的類型·...........................................................................15
二、傳統銷售模式·...............................................................................16
三、網路行銷·......................................................................................17
四、房地產超市行銷·...........................................................................18
五、舊房換新房銷售模式·...................................................................18
第二章· 房地產銷售代理·.................................................................19
第一節· 銷售代理認知·......................................................................19
一、為什麼要選擇代理商·...................................................................19
二、銷售代理模式·...............................................................................20
三、開發商考察代理公司的要點·........................................................23
四、選擇代理公司的步驟·...................................................................24
【實戰範本】××項目銷售代理招標書·...........................................25
第二節· 與代理商合作要點·...............................................................28
一、利用好代理商·...............................................................................28
二、與代理公司合作的注意事項·........................................................28
三、房地產企業與代理公司合作的常見問題分析·.............................31
拓展閱讀· 知名房產銷售代理公司·..................................................33
第三章· 房地產廣告行銷·...................................................................38
第一節· 房地產廣告基礎知識·..........................................................38
一、房地產廣告的定義·.......................................................................38
二、房地產廣告的作用·.......................................................................38
【實戰範本】房地產創意廣告語 ·.....................................................39
案例· 2014年重慶地產業經典廣告投放案例·...............................40
三、房地產廣告的種類·.......................................................................42
四、廣告策劃程式·...............................................................................43
五、廣告預算·......................................................................................44
【實戰範本】年度廣告預算分配表·..................................................45
六、尋找廣告公司·...............................................................................46
第二節· 傳統媒體行銷·......................................................................47
一、電台廣告行銷·...............................................................................47
二、電視廣告行銷·...............................................................................49
三、報紙廣告行銷·...............................................................................52
四、雜誌廣告行銷·...............................................................................56
第三節· 戶外媒體行銷·......................................................................57
一、戶外廣告的形式·...........................................................................58
二、公車身廣告行銷·.......................................................................58
三、捷運廣告行銷·...............................................................................61
四、電梯廣告行銷·...............................................................................63
第四章· 房地產展會行銷·..................................................................65
第一節· 展會行銷認知·......................................................................65
一、房展會的類型·...............................................................................65
二、房展會的舉辦時間·.......................................................................66
三、房展會的展出目標·.......................................................................66
四、影響房展會的因素·.......................................................................67
五、網上房展會...................................................................................68
第二節· 展會行銷要點·......................................................................69
一、選擇合適的展會·...........................................................................69
二、展前物資準備·...............................................................................71
三、製作一份優秀的樓書·...................................................................71
四、做好展前宣傳工作·.......................................................................72
五、展廳布置·......................................................................................72
六、營造銷售氛圍·...............................................................................74
七、展會人員管理·...............................................................................74
八、展會銷售要領·...............................................................................75
九、展後工作總結·...............................................................................76
案例· 房展會創意案例·......................................................................77
第五章· 房地產假日行銷·.............................................................................79
第一節· 假日行銷認知·.....................................................................................79
第二節· 假日行銷流程·.....................................................................................82
第六章· 房地產網路行銷·.............................................................................87
第一節· 網路行銷認知·.....................................................................................87
第二節· 網路行銷要點·.....................................................................................91
第七章· 房地產微信行銷·.............................................................................98
第一節· 微信行銷認知·.....................................................................................98
第二節· 房地產企業微信行銷要點·..............................................................102
第八章· 房地產大客戶行銷·......................................................................112
第一節· 大客戶行銷認知·...............................................................................112
第二節· 大客戶行銷要點·...............................................................................119
第九章· 房地產品牌行銷·...........................................................................125
第一節· 品牌行銷認知·...................................................................................125
第二節· 品牌行銷要點·...................................................................................126
作者簡介
王禹，天津南開大學畢業，房地產高級培訓師，從事房地產工作10餘年，現擔任央企某房地產公司總經理職務。他操作過多個國內知名商業地產項目及住宅項目，參與並管理過的房地產項目有南京1912、上海海源別墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、合肥信地城市廣場等，親身經歷了房地產行業的跌宕起伏，積累了豐富的行銷與管理實戰知識和經驗。
