房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計畫，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的行銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場行銷中的作用。
基本介紹
- 中文名：房地產廣告策劃
- 外文名：Real Estate Planning
- 策劃分類：商譽廣告
- 策劃原則：時代性
簡介,策劃分類,策劃原則,策劃內容,市場分析,廣告設計常用軟體,
簡介
房地產廣告策劃(Real Estate Planning)
房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在行銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計畫，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得行銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場行銷的客觀要求。
策劃分類
房地產廣告從內容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。
其二是項目廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。
其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。
此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買慾。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
策劃原則
開發商可根據行銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1.時代性
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創新性
策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3.實用性
策劃符合行銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4.階段性
策劃圍繞房地產行銷的全過程有計畫、有步驟地展開，並保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。
5.全局性
廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
策劃內容
房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計畫和廣告效果測定。
房地產廣告目標
主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。
市場分析
主要包括行銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在行銷策劃時已將巨觀和微觀行銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
廣告設計常用軟體
廣告設計，平面設計經常用到PhotoShop，CORDRAW，Illustrator，Flash等。
排版設計要用到CORDRAW，PhotoShop，PageMaker，蝴蝶等。
平面動畫設計：Flash，PhotoShop， ImageReady等。
網頁設計要用到：Flash，PhotoShop，Dreamweaver，Fireworks，Swish等。
插畫設計要用到： PAINTER，Flash，CORDRAW，Illustrator等。
3D動畫要用到：3DMax，MAYA，以及像天上的星星一樣多的各種3D，MAYA效果外掛程式等。
電影，電視編輯要用到：Flash，非線形編輯，3D等。
