《房地產項目全程策劃實戰全案》是2018年化學工業出版社出版的圖書，作者是郝曉冬。
基本介紹
- 書名：房地產項目全程策劃實戰全案
- 作者：郝曉冬
- ISBN：978-7-122-31093-4
- 出版社： 化學工業出版社
- 出版時間：2018年3月
- 開本：B5 710×1000 1/16
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
作者：郝曉冬 主編
叢書名：房地產項目全程策劃實戰全案
出版日期：2018年3月 書號：978-7-122-31093-4
開本：B5 710×1000 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：274頁
內容簡介
《房地產項目全程策劃實戰全案》主要包括房地產項目市場調研、房地產項目市場分析、房地產項目定位、房地產項目規劃設計、房地產項目形象包裝、房地產項目行銷推廣、房地產項目銷售策劃、房地產項目活動策劃、房地產項目物業規劃九個部分的內容，同時還提供了大量的範本和案例供讀者參考學習。
目錄
第一章 房地產項目市場調研
房地產市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計畫、系統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地產市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得出結論的活動與過程，其目的是為房地產經營者預測其未來發展並為制定正確的決策提供可靠依據。
第一節 市場環境分析 2
一、政治環境調查分析 2
二、經濟環境調查分析 4
三、文化環境調查分析 7
範本：消費者背景資料 8
第二節 市場狀況分析 9
一、市場供給分析 9
二、市場需求分析 10
三、項目自身分析 11
四、土地出讓分析 12
五、價格走勢分析 12
六、競爭項目分析 13
第三節 購房者心理與行為分析 14
一、購房者心理路徑分析 14
二、購房者購買動機分析 17
範本：購房者購買動機分析表 18
三、購房者產品需求分析 19
範本：2017××市的購房者需求調查問卷 20
四、購房者購買行為分析 21
第四節 競爭對手分析 24
一、競爭對手的類型分析 24
二、競爭對手的產品開發分析 25
三、競爭對手的行銷水平分析 25
四、競爭對手的樓盤分析 26
範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27
第二章 房地產項目市場分析
市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，儘可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地產投資決策中的作用也日益突出。
第一節 項目地塊狀況分析 32
一、地塊基本狀況分析 32
二、地塊基礎設施分析 33
三、地塊生活配套分析 36
四、地塊氣候調查分析 36
範本：××新區項目地塊分析報告 36
第二節 開發項目選擇 38
一、開發城市選擇 39
二、開發地段選擇 40
三、開發管理模式選擇 41
四、開發項目產品模式選擇 43
五、開發項目融資方案選擇 44
第三節 開發項目評估 45
一、項目的基礎研究 45
二、土地信息收集、甄別 46
三、發展項目確定 46
第四節 項目可行性研究 48
一、可行性研究的步驟 48
二、可行性研究事項 49
三、可行性研究的重點 51
四、可行性研究管理 53
五、可行性研究報告 54
範本：××樓盤項目可行性研究報告 55
第三章 房地產項目定位
現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的產品市場定位是否準確，行銷策略是否實用有效。對於房地產企業來說，市場定位決定了一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的行銷策略是房地產項目開發和經營成功的前提。
第一節 項目市場區隔 61
一、市場區隔的意義 61
二、市場區隔的依據 62
三、市場區隔的方法 62
四、市場區隔的步驟 63
相關連結：細分領域將成地產行業“新藍海” 65
第二節 目標市場選擇 66
一、目標市場選擇的意義 67
二、確定目標市場的原則 67
三、目標市場選擇的條件 68
四、確定目標市場的策略 68
五、影響目標市場策略選擇的因素 70
範本：××房地產目標市場選擇與定位策略 71
第三節 項目市場定位 75
一、市場定位的含義 76
二、市場定位的內容 76
三、市場定位的形式 77
四、市場定位的策略 78
五、市場定位的注意事項 81
範本：××房地產企業開發項目市場定位分析報告 82
第四章 房地產項目規劃設計
從經營和銷售的角度來看，對房地產項目進行規劃和設計直接與地產開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地產開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。
第一節 項目總體規劃 87
一、項目平面布局策劃 87
二、項目豎向設計策劃 88
三、項目道路交通策劃 90
四、項目管線策劃 92
第二節 項目主題策劃 94
一、主題策劃的認知 95
二、主題策劃的作用 95
三、主題策劃的步驟 96
相關連結：提煉房地產項目主題注意事項 97
四、主題策劃的類型 98
五、項目案名策劃 99
第三節 項目產品策劃 100
一、項目產品定位 100
二、產品組合策略 105
三、建築風格策劃 105
四、住宅戶型策劃 107
第四節 項目景觀策劃 110
一、景觀的分類 110
二、景觀設計的原則 112
三、景觀設計的要求 114
第五節 項目配套設計策劃 116
一、公共服務設施規劃 116
二、市政公用設施規劃 116
三、停車設施 117
四、安全設施 117
五、戶外場地設施 117
六、服務管理設施 118
第五章 房地產項目形象包裝
樓盤作為特殊產品，實際上更需要包裝，這也是房地產競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。
第一節 售樓處包裝 120
一、售樓處的選址原則 120
二、售樓處的功能設計 122
三、售樓處的布置要求 123
四、售樓處裝修的細節 124
五、售樓處與樣板房的位置關係 124
六、樣板房設定要點 125
七、樣板房包裝要點 126
範本：××樓盤樣板房裝修方案 127
第二節 樓書設計 131
一、樓書的內容 131
二、樓書的類型 132
三、樓書的設計 133
四、樓書的文案寫作 134
相關連結：樓書文案創作技巧 135
五、多頁樓書的設計 137
第三節 DM廣告設計 139
一、DM的特點 139
二、DM設計方法 140
三、DM設計的要點 142
四、DM使用技巧 144
範本：房地產DM設計欣賞 144
第四節 戶外廣告設計 145
一、戶外廣告的設計原則 145
二、戶外廣告的版面設計 147
三、戶外廣告字型設計 147
四、戶外廣告插圖的表現形式 148
五、戶外廣告人物形象設計 148
六、戶外廣告色彩的運用 148
七、廣告攝影的運用 149
範本：房地產戶外廣告 150
第六章 房地產項目行銷推廣
在房地產市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示行銷技巧的高明了。如何給產品增添附加值，在保證公司利潤最大化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是行銷推廣的價值體現了。
第一節 行銷渠道策劃 153
一、直接行銷渠道 153
二、間接行銷渠道 154
三、代理行銷 155
四、代理商的選擇 157
相關連結：房地產企業與代理公司合作常見問題 159
第二節 定價策劃 161
一、房地產價格的組成 161
二、影響房地產價格的因素 162
三、房地產定價目標 164
四、房地產定價方法 165
五、房地產定價策略 167
六、房地產調價策略 172
第三節 廣告策劃 174
一、廣告策劃的目標 174
二、廣告策劃的主題 175
三、廣告策劃的訴求 176
四、廣告策劃的內容 176
五、廣告發布的媒體 178
六、廣告發布的節奏 180
範本：××房地產廣告策劃方案 181
第四節 促銷策劃 184
一、房地產促銷的作用 185
二、房地產廣告促銷 186
三、房地產銷售促進 189
四、房地產公關促銷 190
五、房地產人員推銷 192
範本：××房地產促銷活動方案 193
第七章 房地產項目銷售策劃
房地產的廣告推廣周期必須結合樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結合銷售階段性的劃分，科學安排房地產投放廣告的階段性。
第一節 預熱期策劃 197
一、項目預熱的作用 197
二、項目預熱期蓄客 197
三、項目預熱期的推廣策略 198
範本：××房地產項目預熱期行銷推廣策略 200
第二節 強銷期策劃 203
一、強銷期的工作重點 204
二、強銷期的策劃要點 205
三、強銷期的銷售策略 206
相關連結：價格調整的方法 207
四、強銷期的促銷策略 208
五、強銷期的注意事項 209
第三節 持續期策劃 210
一、持續期的推廣策略 210
範本：××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計畫 211
二、持續期的促銷策略 213
三、持續期的銷售策略 214
四、項目持續銷售期的價格調整 214
第四節 尾盤期策劃 215
一、尾盤管理的意義 215
二、避免尾盤發生的方法 215
三、尾盤期的宣傳策略 216
四、尾盤期的促銷手段 216
五、尾盤期的銷售策略 217
範本：××房地產公司尾盤促銷方案 219
第八章 房地產項目活動策劃
活動策劃是房地產行銷最重要的環節，對於陌生區域的樓盤，活動行銷是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。簡單地說，活動策劃是圍繞活動而展開的行銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。
第一節 開盤活動策劃 224
一、開盤前的準備 224
二、開盤時機的選擇 227
相關連結：選擇開盤時機的要點 227
三、開盤前的媒體宣傳 228
四、開盤區域功能設定 229
五、開盤策劃方案的定位 231
範本：××商貿城售樓中心開盤方案 232
第二節 慶典活動策劃 234
一、慶典活動準備 234
二、慶典活動的組織程式 234
三、慶典活動策劃要點 236
範本：××項目奠基儀式活動方案 236
第三節 巡展活動策劃 239
一、巡展人員安排 239
二、巡展物料準備 240
三、制訂巡展計畫 241
四、選擇巡展場地 242
五、巡展實施策略 243
範本：××房地產項目巡展活動策劃方案 244
第四節 節假日促銷活動策劃 246
一、節假日促銷物資準備 247
二、節假日促銷人員準備 248
三、節假日促銷主題的確定 249
四、節假日促銷活動安排 250
範本：××房地產七夕活動策劃方案 252
第九章 房地產項目物業規劃
對消費者來說，雖然購房是一時的行為，而物業管理卻伴隨消費者終生，直接影響著消費者的未來生活。因此，物業管理直接影響到樓盤的未來價值，是房地產保值增值的重要因素。可以這樣說，物業管理是房地產的第二次開發。
第一節 房地產物業管理概述 255
一、物業管理的概念 255
二、物業管理的特點 255
三、物業管理的模式 256
四、物業管理的內容 258
第二節 物業管理的早期介入 260
一、早期介入的概念 260
二、早期介入與前期物業管理的區別 261
三、早期介入的必要性 262
四、早期介入的內容 263
第三節 選聘物業服務企業 264
一、物業管理招標的概念 264
二、物業管理招標程式 266
三、物業管理招標檔案 268
四、物業服務契約 269
第四節 制定物業管理方案 270
一、物業管理方案的基本內容 271
二、制定物業管理方案的要求 272
三、制定物業管理方案的程式 273
四、物業管理方案的編制要點 273
房地產市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計畫、系統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地產市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得出結論的活動與過程，其目的是為房地產經營者預測其未來發展並為制定正確的決策提供可靠依據。
第一節 市場環境分析 2
一、政治環境調查分析 2
二、經濟環境調查分析 4
三、文化環境調查分析 7
範本：消費者背景資料 8
第二節 市場狀況分析 9
一、市場供給分析 9
二、市場需求分析 10
三、項目自身分析 11
四、土地出讓分析 12
五、價格走勢分析 12
六、競爭項目分析 13
第三節 購房者心理與行為分析 14
一、購房者心理路徑分析 14
二、購房者購買動機分析 17
範本：購房者購買動機分析表 18
三、購房者產品需求分析 19
範本：2017××市的購房者需求調查問卷 20
四、購房者購買行為分析 21
第四節 競爭對手分析 24
一、競爭對手的類型分析 24
二、競爭對手的產品開發分析 25
三、競爭對手的行銷水平分析 25
四、競爭對手的樓盤分析 26
範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27
第二章 房地產項目市場分析
市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，儘可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地產投資決策中的作用也日益突出。
第一節 項目地塊狀況分析 32
一、地塊基本狀況分析 32
二、地塊基礎設施分析 33
三、地塊生活配套分析 36
四、地塊氣候調查分析 36
範本：××新區項目地塊分析報告 36
第二節 開發項目選擇 38
一、開發城市選擇 39
二、開發地段選擇 40
三、開發管理模式選擇 41
四、開發項目產品模式選擇 43
五、開發項目融資方案選擇 44
第三節 開發項目評估 45
一、項目的基礎研究 45
二、土地信息收集、甄別 46
三、發展項目確定 46
第四節 項目可行性研究 48
一、可行性研究的步驟 48
二、可行性研究事項 49
三、可行性研究的重點 51
四、可行性研究管理 53
五、可行性研究報告 54
範本：××樓盤項目可行性研究報告 55
第三章 房地產項目定位
現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的產品市場定位是否準確，行銷策略是否實用有效。對於房地產企業來說，市場定位決定了一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的行銷策略是房地產項目開發和經營成功的前提。
第一節 項目市場區隔 61
一、市場區隔的意義 61
二、市場區隔的依據 62
三、市場區隔的方法 62
四、市場區隔的步驟 63
相關連結：細分領域將成地產行業“新藍海” 65
第二節 目標市場選擇 66
一、目標市場選擇的意義 67
二、確定目標市場的原則 67
三、目標市場選擇的條件 68
四、確定目標市場的策略 68
五、影響目標市場策略選擇的因素 70
範本：××房地產目標市場選擇與定位策略 71
第三節 項目市場定位 75
一、市場定位的含義 76
二、市場定位的內容 76
三、市場定位的形式 77
四、市場定位的策略 78
五、市場定位的注意事項 81
範本：××房地產企業開發項目市場定位分析報告 82
第四章 房地產項目規劃設計
從經營和銷售的角度來看，對房地產項目進行規劃和設計直接與地產開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地產開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。
第一節 項目總體規劃 87
一、項目平面布局策劃 87
二、項目豎向設計策劃 88
三、項目道路交通策劃 90
四、項目管線策劃 92
第二節 項目主題策劃 94
一、主題策劃的認知 95
二、主題策劃的作用 95
三、主題策劃的步驟 96
相關連結：提煉房地產項目主題注意事項 97
四、主題策劃的類型 98
五、項目案名策劃 99
第三節 項目產品策劃 100
一、項目產品定位 100
二、產品組合策略 105
三、建築風格策劃 105
四、住宅戶型策劃 107
第四節 項目景觀策劃 110
一、景觀的分類 110
二、景觀設計的原則 112
三、景觀設計的要求 114
第五節 項目配套設計策劃 116
一、公共服務設施規劃 116
二、市政公用設施規劃 116
三、停車設施 117
四、安全設施 117
五、戶外場地設施 117
六、服務管理設施 118
第五章 房地產項目形象包裝
樓盤作為特殊產品，實際上更需要包裝，這也是房地產競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。
第一節 售樓處包裝 120
一、售樓處的選址原則 120
二、售樓處的功能設計 122
三、售樓處的布置要求 123
四、售樓處裝修的細節 124
五、售樓處與樣板房的位置關係 124
六、樣板房設定要點 125
七、樣板房包裝要點 126
範本：××樓盤樣板房裝修方案 127
第二節 樓書設計 131
一、樓書的內容 131
二、樓書的類型 132
三、樓書的設計 133
四、樓書的文案寫作 134
相關連結：樓書文案創作技巧 135
五、多頁樓書的設計 137
第三節 DM廣告設計 139
一、DM的特點 139
二、DM設計方法 140
三、DM設計的要點 142
四、DM使用技巧 144
範本：房地產DM設計欣賞 144
第四節 戶外廣告設計 145
一、戶外廣告的設計原則 145
二、戶外廣告的版面設計 147
三、戶外廣告字型設計 147
四、戶外廣告插圖的表現形式 148
五、戶外廣告人物形象設計 148
六、戶外廣告色彩的運用 148
七、廣告攝影的運用 149
範本：房地產戶外廣告 150
第六章 房地產項目行銷推廣
在房地產市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示行銷技巧的高明了。如何給產品增添附加值，在保證公司利潤最大化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是行銷推廣的價值體現了。
第一節 行銷渠道策劃 153
一、直接行銷渠道 153
二、間接行銷渠道 154
三、代理行銷 155
四、代理商的選擇 157
相關連結：房地產企業與代理公司合作常見問題 159
第二節 定價策劃 161
一、房地產價格的組成 161
二、影響房地產價格的因素 162
三、房地產定價目標 164
四、房地產定價方法 165
五、房地產定價策略 167
六、房地產調價策略 172
第三節 廣告策劃 174
一、廣告策劃的目標 174
二、廣告策劃的主題 175
三、廣告策劃的訴求 176
四、廣告策劃的內容 176
五、廣告發布的媒體 178
六、廣告發布的節奏 180
範本：××房地產廣告策劃方案 181
第四節 促銷策劃 184
一、房地產促銷的作用 185
二、房地產廣告促銷 186
三、房地產銷售促進 189
四、房地產公關促銷 190
五、房地產人員推銷 192
範本：××房地產促銷活動方案 193
第七章 房地產項目銷售策劃
房地產的廣告推廣周期必須結合樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結合銷售階段性的劃分，科學安排房地產投放廣告的階段性。
第一節 預熱期策劃 197
一、項目預熱的作用 197
二、項目預熱期蓄客 197
三、項目預熱期的推廣策略 198
範本：××房地產項目預熱期行銷推廣策略 200
第二節 強銷期策劃 203
一、強銷期的工作重點 204
二、強銷期的策劃要點 205
三、強銷期的銷售策略 206
相關連結：價格調整的方法 207
四、強銷期的促銷策略 208
五、強銷期的注意事項 209
第三節 持續期策劃 210
一、持續期的推廣策略 210
範本：××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計畫 211
二、持續期的促銷策略 213
三、持續期的銷售策略 214
四、項目持續銷售期的價格調整 214
第四節 尾盤期策劃 215
一、尾盤管理的意義 215
二、避免尾盤發生的方法 215
三、尾盤期的宣傳策略 216
四、尾盤期的促銷手段 216
五、尾盤期的銷售策略 217
範本：××房地產公司尾盤促銷方案 219
第八章 房地產項目活動策劃
活動策劃是房地產行銷最重要的環節，對於陌生區域的樓盤，活動行銷是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。簡單地說，活動策劃是圍繞活動而展開的行銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。
第一節 開盤活動策劃 224
一、開盤前的準備 224
二、開盤時機的選擇 227
相關連結：選擇開盤時機的要點 227
三、開盤前的媒體宣傳 228
四、開盤區域功能設定 229
五、開盤策劃方案的定位 231
範本：××商貿城售樓中心開盤方案 232
第二節 慶典活動策劃 234
一、慶典活動準備 234
二、慶典活動的組織程式 234
三、慶典活動策劃要點 236
範本：××項目奠基儀式活動方案 236
第三節 巡展活動策劃 239
一、巡展人員安排 239
二、巡展物料準備 240
三、制訂巡展計畫 241
四、選擇巡展場地 242
五、巡展實施策略 243
範本：××房地產項目巡展活動策劃方案 244
第四節 節假日促銷活動策劃 246
一、節假日促銷物資準備 247
二、節假日促銷人員準備 248
三、節假日促銷主題的確定 249
四、節假日促銷活動安排 250
範本：××房地產七夕活動策劃方案 252
第九章 房地產項目物業規劃
對消費者來說，雖然購房是一時的行為，而物業管理卻伴隨消費者終生，直接影響著消費者的未來生活。因此，物業管理直接影響到樓盤的未來價值，是房地產保值增值的重要因素。可以這樣說，物業管理是房地產的第二次開發。
第一節 房地產物業管理概述 255
一、物業管理的概念 255
二、物業管理的特點 255
三、物業管理的模式 256
四、物業管理的內容 258
第二節 物業管理的早期介入 260
一、早期介入的概念 260
二、早期介入與前期物業管理的區別 261
三、早期介入的必要性 262
四、早期介入的內容 263
第三節 選聘物業服務企業 264
一、物業管理招標的概念 264
二、物業管理招標程式 266
三、物業管理招標檔案 268
四、物業服務契約 269
第四節 制定物業管理方案 270
一、物業管理方案的基本內容 271
二、制定物業管理方案的要求 272
三、制定物業管理方案的程式 273
四、物業管理方案的編制要點 273
