本書實用性強，著重突出可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助行銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的行銷管理創造價值、發揮更大作用。
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出版信息
所屬類別
社科 >> 經濟與管理
作者：文偉堅 主編
叢書名：房地產企業管理攻略系列
出版日期：2014年1月 書號：978-7-122-18027-8
開本：B5 710×1000 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：228頁
本書以全過程管理為主線，內容包括項目管理的九大模組：
本書實用性強，著重突出可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助行銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的行銷管理創造價值、發揮更大作用。
目錄
第一章 項目階段行銷策劃管理 1
第一節 項目前期行銷策劃管理 2
要點1：項目前期行銷策劃的工作流程 2
要點2：編制《市場調研報告》 2
要點3：編制《產品策劃書》 4
【實戰範本】××項目產品策劃書 5
第二節 項目導入期行銷策劃管理 14
要點1：項目導入期行銷策劃的工作流程 14
要點2：編寫《項目行銷策劃整體工作計畫表》 15
【實戰範本】項目行銷策劃整體工作計畫表 17
要點3：確定項目案名 18
要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫面 19
要點5：編制《項目VI管理手冊》 20
要點6：銷售中心的選址、裝修和布置 21
要點7：編制《行銷策劃書》 24
第三節 項目開盤期行銷策劃管理 26
要點1：項目開盤期行銷策劃的工作流程 26
要點2：項目開盤期行銷策劃的工作重點 26
要點3：項目開盤前行銷策劃的準備事項 27
要點4：編制《項目定價建議報告》 27
要點5：編制《項目開盤方案》 29
要點6：編制《項目開盤銷售情況總結》 30
第四節 項目持續銷售期行銷策劃管理 31
要點1：項目持續銷售期的工作流程 31
要點2：項目持續銷售期的工作重點 32
要點3：編制《項目年度行銷推廣工作計畫》 32
要點4：項目持續銷售期的價格調整 33
第五節 項目尾盤銷售期行銷策劃管理 34
要點1：項目尾盤銷售期的工作流程 34
要點2：編制《項目尾盤銷售計畫》 34
第六節 項目交付前行銷策劃管理 35
要點1：項目交付前行銷的工作流程 35
要點2：項目交付前行銷的工作重點 36
要點3：項目交付管理 36
要點4：編制《產品使用說明書》 39
要點5：製作園區標識系統 39
第二章 尋找合適的銷售代理公司 41
第一節 銷售代理公司基礎知識 42
知識1：代理模式種類 42
知識2：對代理公司的考察要點 44
知識3：選擇代理公司的步驟 44
【實戰範本】××項目銷售代理招標書 45
【實戰範本】商品房分銷代理契約（代理公司與房地產企業） 52
【實戰範本】房地產銷售代理協定書 57
知識4：與代理公司合作的注意事項 59
知識5：房地產企業與代理公司合作的常見問題 62
第二節 知名房地產銷售代理公司 63
公司1：中原地產 63
公司2：合富輝煌 64
公司3：世聯地產 65
公司4：寧波迪賽 65
第三章 房地產企業廣告行銷 67
第一節 廣告基礎知識 68
知識1：廣告的定義及作用 68
知識2：廣告分類 68
知識3：廣告預算的分類及作用 69
【實戰範本】年度廣告預算分配表 69
知識4：影響廣告預算的因素 70
知識5：廣告預算分配 72
知識6：廣告預算控制 73
知識7：製作廣告預算書 73
知識8：廣告預算方法 75
知識9：廣告策劃程式 76
第二節 傳統媒體廣告行銷 77
要點1：電視廣告行銷 77
【實戰範本】電視廣告合作協定 78
要點2：電台廣告行銷 80
要點3：報紙廣告行銷 82
【實戰範本】報紙廣告合作契約 83
要點4：雜誌廣告行銷 84
【實戰範本】雜誌廣告刊登協定 85
第三節 戶外媒體廣告行銷 86
要點1：戶外廣告的定義 86
要點2：戶外廣告的分類 86
要點3：申請發布戶外廣告的程式 87
要點4：戶外廣告的特徵 87
要點5：與廣告公司簽訂製作契約 88
【實戰範本】戶外廣告製作契約 88
第一節 項目前期行銷策劃管理 2
要點1：項目前期行銷策劃的工作流程 2
要點2：編制《市場調研報告》 2
要點3：編制《產品策劃書》 4
【實戰範本】××項目產品策劃書 5
第二節 項目導入期行銷策劃管理 14
要點1：項目導入期行銷策劃的工作流程 14
要點2：編寫《項目行銷策劃整體工作計畫表》 15
【實戰範本】項目行銷策劃整體工作計畫表 17
要點3：確定項目案名 18
要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫面 19
要點5：編制《項目VI管理手冊》 20
要點6：銷售中心的選址、裝修和布置 21
要點7：編制《行銷策劃書》 24
第三節 項目開盤期行銷策劃管理 26
要點1：項目開盤期行銷策劃的工作流程 26
要點2：項目開盤期行銷策劃的工作重點 26
要點3：項目開盤前行銷策劃的準備事項 27
要點4：編制《項目定價建議報告》 27
要點5：編制《項目開盤方案》 29
要點6：編制《項目開盤銷售情況總結》 30
第四節 項目持續銷售期行銷策劃管理 31
要點1：項目持續銷售期的工作流程 31
要點2：項目持續銷售期的工作重點 32
要點3：編制《項目年度行銷推廣工作計畫》 32
要點4：項目持續銷售期的價格調整 33
第五節 項目尾盤銷售期行銷策劃管理 34
要點1：項目尾盤銷售期的工作流程 34
要點2：編制《項目尾盤銷售計畫》 34
第六節 項目交付前行銷策劃管理 35
要點1：項目交付前行銷的工作流程 35
要點2：項目交付前行銷的工作重點 36
要點3：項目交付管理 36
要點4：編制《產品使用說明書》 39
要點5：製作園區標識系統 39
第二章 尋找合適的銷售代理公司 41
第一節 銷售代理公司基礎知識 42
知識1：代理模式種類 42
知識2：對代理公司的考察要點 44
知識3：選擇代理公司的步驟 44
【實戰範本】××項目銷售代理招標書 45
【實戰範本】商品房分銷代理契約（代理公司與房地產企業） 52
【實戰範本】房地產銷售代理協定書 57
知識4：與代理公司合作的注意事項 59
知識5：房地產企業與代理公司合作的常見問題 62
第二節 知名房地產銷售代理公司 63
公司1：中原地產 63
公司2：合富輝煌 64
公司3：世聯地產 65
公司4：寧波迪賽 65
第三章 房地產企業廣告行銷 67
第一節 廣告基礎知識 68
知識1：廣告的定義及作用 68
知識2：廣告分類 68
知識3：廣告預算的分類及作用 69
【實戰範本】年度廣告預算分配表 69
知識4：影響廣告預算的因素 70
知識5：廣告預算分配 72
知識6：廣告預算控制 73
知識7：製作廣告預算書 73
知識8：廣告預算方法 75
知識9：廣告策劃程式 76
第二節 傳統媒體廣告行銷 77
要點1：電視廣告行銷 77
【實戰範本】電視廣告合作協定 78
要點2：電台廣告行銷 80
要點3：報紙廣告行銷 82
【實戰範本】報紙廣告合作契約 83
要點4：雜誌廣告行銷 84
【實戰範本】雜誌廣告刊登協定 85
第三節 戶外媒體廣告行銷 86
要點1：戶外廣告的定義 86
要點2：戶外廣告的分類 86
要點3：申請發布戶外廣告的程式 87
要點4：戶外廣告的特徵 87
要點5：與廣告公司簽訂製作契約 88
【實戰範本】戶外廣告製作契約 88
要點6：公車身廣告行銷 90
【實戰範本】公車身廣告發布契約 91
要點7：捷運廣告行銷 92
【實戰範本】捷運廣告發布契約 94
要點8：電梯廣告行銷 96
第四章 房地產企業網路行銷 97
第一節 網路行銷基礎知識 98
知識1：微信行銷 98
知識2：微博行銷 98
知識3：部落格行銷 99
知識4：電子郵件行銷 101
知識5：論壇行銷 102
知識6：搜尋引擎行銷 103
第二節 網路行銷活動方案 105
方案1：××微信活動方案 105
方案2：房產微信上線關注贏取大獎 105
方案3：××項目新浪樂居微博行銷方案 106
方案4：“2010尋找紅人”—萬科深圳地產項目試水微博行銷 108
第五章 房地產企業售樓處包裝 111
第一節 售樓處包裝基礎知識 112
知識1：售樓處形象管理 112
【實戰範本】××項目售樓處標準配置 112
【實戰範本】××項目售樓處服務規範 114
知識2：售樓處功能設定 115
知識3：售樓處銷售流程規範 116
【實戰範本】售樓處客戶接待流程 117
【實戰範本】大定節點流程 118
【實戰範本】退定（更名、換房）流程 119
【實戰範本】客戶簽約流程 120
【實戰範本】客戶退房、換房流程 121
【實戰範本】客戶按揭辦理流程 122
知識4：售樓處包裝方案 123
【實戰範本】××售樓處包裝方案 123
知識5：售樓處與樣板房的位置關係 125
第二節 樣板房包裝基礎知識 125
知識1：樣板房的設定要點 125
知識2：樣板房的包裝要點 126
【實戰範本】××樓盤樣板房裝修方案 127
第六章 房地產企業內部認購 131
第一節 內部認購基礎知識 132
知識1：內部認購的方式 132
知識2：內部認購的作用 132
知識3：內部認購的基本思路 133
知識4：編制《認購協定》 136
【實戰範本】××項目內部認購協定 137
【實戰範本】××項目商品房內部認購協定 138
知識5：內部認購的抽籤流程 139
【實戰範本】××項目抽籤選定單位流程 140
【實戰範本】××項目加推排隊發售流程 141
第二節 內部認購方案匯總 142
方案1：××項目內部認購總體行銷執行方案 142
方案2：××項目內部認購方案 147
方案3：××項目內部認購方案 152
第七章 房地產企業開盤行銷 157
第一節 開盤行銷基礎知識 158
知識1：選擇合適的入市時機 158
知識2：項目樓盤開盤的把控要點 158
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單 159
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案 165
第二節 開盤行銷方案匯總 169
方案1：××樓盤開盤活動方案 169
方案2：××樓盤開盤活動方案 174
方案3：××樓盤開盤活動方案 176
方案4：××三期典藏現房盛大開盤暨業主聯誼答謝會 179
第九章 房地產企業房展會行銷 183
第一節 房展會基礎知識 184
知識1：房展會的舉辦主體 184
知識2：房展會的舉辦時間 184
知識3：影響房展會的因素 184
知識4：房展會的展廳布置 185
第二節 房展會行銷策劃方案 186
方案1：××樓盤房展會行銷推廣方案 186
方案2：××樓盤秋季房地產交易會策劃方案 188
方案3：××樓盤春季房展會參展方案 190
方案4：××樓盤春季房地產展銷會方案 193
方案5：××項目××房展會參展方案 195
方案6：××項目××房展會參展方案 198
第十章 房地產企業活動行銷 203
第一節 活動行銷基礎知識 204
知識1：活動行銷的流程 204
知識2：活動行銷的定位 204
知識3：活動行銷的定位選擇 205
第二節 活動行銷案例匯總 206
方案1：××項目奠基儀式活動方案 206
方案2：××項目奠基儀式活動方案 208
方案3：××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案 210
方案4：××樓盤七夕樓盤促銷活動方案 211
方案5：××樓盤開盤周年業主會活動方案 213
方案6：××樓盤集體婚禮活動方案 215
方案7：××樓盤釣魚比賽活動方案 216
方案8：××樓盤感恩節活動方案 218
方案9：××樓盤冰激凌DIY活動方案 220
方案10：××樓盤中秋活動方案 221
方案11：××樓盤端午節活動方案 226
【實戰範本】公車身廣告發布契約 91
要點7：捷運廣告行銷 92
【實戰範本】捷運廣告發布契約 94
要點8：電梯廣告行銷 96
第四章 房地產企業網路行銷 97
第一節 網路行銷基礎知識 98
知識1：微信行銷 98
知識2：微博行銷 98
知識3：部落格行銷 99
知識4：電子郵件行銷 101
知識5：論壇行銷 102
知識6：搜尋引擎行銷 103
第二節 網路行銷活動方案 105
方案1：××微信活動方案 105
方案2：房產微信上線關注贏取大獎 105
方案3：××項目新浪樂居微博行銷方案 106
方案4：“2010尋找紅人”—萬科深圳地產項目試水微博行銷 108
第五章 房地產企業售樓處包裝 111
第一節 售樓處包裝基礎知識 112
知識1：售樓處形象管理 112
【實戰範本】××項目售樓處標準配置 112
【實戰範本】××項目售樓處服務規範 114
知識2：售樓處功能設定 115
知識3：售樓處銷售流程規範 116
【實戰範本】售樓處客戶接待流程 117
【實戰範本】大定節點流程 118
【實戰範本】退定（更名、換房）流程 119
【實戰範本】客戶簽約流程 120
【實戰範本】客戶退房、換房流程 121
【實戰範本】客戶按揭辦理流程 122
知識4：售樓處包裝方案 123
【實戰範本】××售樓處包裝方案 123
知識5：售樓處與樣板房的位置關係 125
第二節 樣板房包裝基礎知識 125
知識1：樣板房的設定要點 125
知識2：樣板房的包裝要點 126
【實戰範本】××樓盤樣板房裝修方案 127
第六章 房地產企業內部認購 131
第一節 內部認購基礎知識 132
知識1：內部認購的方式 132
知識2：內部認購的作用 132
知識3：內部認購的基本思路 133
知識4：編制《認購協定》 136
【實戰範本】××項目內部認購協定 137
【實戰範本】××項目商品房內部認購協定 138
知識5：內部認購的抽籤流程 139
【實戰範本】××項目抽籤選定單位流程 140
【實戰範本】××項目加推排隊發售流程 141
第二節 內部認購方案匯總 142
方案1：××項目內部認購總體行銷執行方案 142
方案2：××項目內部認購方案 147
方案3：××項目內部認購方案 152
第七章 房地產企業開盤行銷 157
第一節 開盤行銷基礎知識 158
知識1：選擇合適的入市時機 158
知識2：項目樓盤開盤的把控要點 158
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單 159
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案 165
第二節 開盤行銷方案匯總 169
方案1：××樓盤開盤活動方案 169
方案2：××樓盤開盤活動方案 174
方案3：××樓盤開盤活動方案 176
方案4：××三期典藏現房盛大開盤暨業主聯誼答謝會 179
第九章 房地產企業房展會行銷 183
第一節 房展會基礎知識 184
知識1：房展會的舉辦主體 184
知識2：房展會的舉辦時間 184
知識3：影響房展會的因素 184
知識4：房展會的展廳布置 185
第二節 房展會行銷策劃方案 186
方案1：××樓盤房展會行銷推廣方案 186
方案2：××樓盤秋季房地產交易會策劃方案 188
方案3：××樓盤春季房展會參展方案 190
方案4：××樓盤春季房地產展銷會方案 193
方案5：××項目××房展會參展方案 195
方案6：××項目××房展會參展方案 198
第十章 房地產企業活動行銷 203
第一節 活動行銷基礎知識 204
知識1：活動行銷的流程 204
知識2：活動行銷的定位 204
知識3：活動行銷的定位選擇 205
第二節 活動行銷案例匯總 206
方案1：××項目奠基儀式活動方案 206
方案2：××項目奠基儀式活動方案 208
方案3：××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案 210
方案4：××樓盤七夕樓盤促銷活動方案 211
方案5：××樓盤開盤周年業主會活動方案 213
方案6：××樓盤集體婚禮活動方案 215
方案7：××樓盤釣魚比賽活動方案 216
方案8：××樓盤感恩節活動方案 218
方案9：××樓盤冰激凌DIY活動方案 220
方案10：××樓盤中秋活動方案 221
方案11：××樓盤端午節活動方案 226
