《房地產企業行銷推廣·促銷方案·電子商務》是一本2017年出版的圖書，由化學工業出版社出版
基本介紹
- 書名：房地產企業行銷推廣·促銷方案·電子商務
- 作者：吳日榮主編
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2017年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787122295705
內容簡介,作者簡介,目 錄,
內容簡介
《房地產企業行銷推廣·促銷方案·電子商務 》一書從房地產企業的行銷推廣、促銷、電子商務三個方面進行了編寫，書中提供了大量可操作的實戰範本，具有很強的借鑑作用。本書主要包括房地產企業行銷推廣（其中涵蓋房地產企業行銷策劃、房地產企業廣告行銷、房地產企業品牌行銷）、房地產企業促銷方案（其中涵蓋主題策劃活動、房地產企業假日行銷、房地產企業房展會行銷）、房地產企業電子商務（其中涵蓋電子商務認知、房地產企業網路行銷的形式、房地產企業的O2O行銷）三個部分的內容。本書實用性強，理念新穎，可操作性強，是一本實用的房地產企業管理與操作實務讀本，可供房地產企業及房地產從業人員參考使用，同時也為有意於餐飲企業的求職者起到穿針引線的作用。
作者簡介
吳日榮，法學學士，武漢大學在讀MBA，高級物業管理師，高級市場行銷策劃師。曾在中原地產、石井地產、神舟長城建設集團供職，現任任達集團法律顧問，統管範圍涵蓋旅遊地產開發經營、工業園及農貿市場租賃、物業管理等法律項目。對購物中心、物流園區、旅遊地產、專業市場、社區商業、寫字樓等項目有一定的認識和研究，精通房地產項目的投資、開發、管理及經營，在地產開發、房屋租賃、物業管理方面有豐富的實戰經驗和廣博的理論知識。
目 錄
第一部分 房地產企業行銷推廣
第一章 房地產企業行銷策劃 / 002
隨著房地產市場的發展，房地產企業之間的競爭愈加激烈，房地產企業的活動重心已由房地產開發經營轉移到行銷策劃。
第一節 房地產企業行銷策劃認知 / 002
一、房地產行銷策劃概念 /002
【實戰範本】項目行銷策劃整體工作計畫表 / 003
二、房地產企業市場行銷的特點 /004
拓展閱讀 彭小李——改變房地產銷售模式的傑出女性 / 006
三、如何有效執行行銷計畫 /007
四、房地產企業行銷策劃流程 /008
第二節 房地產企業的行銷策略 / 009
一、產品策略 / 009
二、價格策略 / 010
三、渠道策略 / 012
【實戰範本】××房地產代理銷售委託契約 / 013
四、促銷策略 / 016
本章小結 / 019
第二章 房地產企業廣告行銷 / 020
在房地產業的飛速發展中，房地產廣告起到了重要作用。在房地產開發的各個階段，電視、廣播、廣場的LED屏、公車身、報紙、網路等，隨處可見房地產廣告。在新形勢下，房地產企業更應重視廣告行銷策略，有效利用廣告促進銷售。
節 房地產企業廣告行銷概述 / 020
一、房地產企業廣告行銷 /020
二、房地產廣告的種類 / 021
三、房地產廣告的作用 / 021
四、房地產企業廣告策劃程式 /022
五、房地產企業廣告預算 /022
【實戰範本】××房地產企業年度廣告預算分配表 / 023
【實戰範本】××房地產企業年度廣告活動預算表 / 025
第二節 房地產企業廣告行銷模式 / 026
一、電視廣告行銷 / 026
【實戰範本】××房地產企業電視廣告合作協定 / 027
二、電台廣告行銷 / 030
三、報紙廣告行銷 / 031
【實戰範本】××房地產企業報紙廣告合作契約 / 032
四、雜誌廣告行銷 / 034
【實戰範本】××房地產企業雜誌廣告刊登協定 / 034
五、戶外廣告行銷 / 036
【實戰範本】××房地產企業戶外廣告製作契約 / 038
六、公車身廣告行銷 / 039
【實戰範本】公車身廣告發布契約 / 040
七、捷運廣告行銷 / 042
【實戰範本】捷運廣告發布契約 / 043
八、其他廣告行銷 / 046
本章小結 / 046
第三章 房地產企業品牌行銷 / 048
房地產品牌不同於其他物品品牌，它是房地產企業及其產品、服務的認知度等信息的綜合結果，其不僅包括商標、圖案、品牌顏色等，也包括更深層次的因素，如品質、價格、創新度、房地產企業的社會影響力及社會責任感等。因此，房地產業如何做好品牌行銷就顯得尤為重要。
節 品牌行銷認知 / 048
一、房地產品牌行銷 / 048
拓展閱讀 品牌理論發展階段 / 049
二、房地產品牌的建立 / 050
三、品牌行銷模式 / 050
第二節 房地產品牌行銷要點 / 051
一、房地產品牌行銷的重點 /051
二、房地產企業品牌行銷注意事項/ 053
拓展閱讀 2015房地產企業品牌價值測評成果出爐 中海、恆大、萬科列三強 / 053
本章小結 / 062
第二部分 房地產企業促銷方案
第四章 主題策劃活動 / 064
房地產活動行銷就是房地產企業根據自身的行銷策略，在充分考慮客戶需求和行銷目標的情況下，通過開展一系列活動來實現樹立形象、促進銷售的一種手段。“活動行銷”是房地產行銷重要的環節，一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對於陌生區域的樓盤，“活動行銷”是吸引人氣、積累客戶的選擇。
節 慶典活動 / 064
一、慶典活動認知 / 064
二、企業周年慶典 / 066
第二節 項目奠基活動 / 067
一、項目奠基儀式 / 067
二、奠基儀式的形式 / 068
【實戰範本】××項目奠基儀式活動方案 / 068
第三節 項目開盤活動 / 072
一、選擇合適的入市時機 /072
二、開盤把控要點 / 073
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單 / 073
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案 / 079
【實戰範本】××樓盤開盤活動方案 / 083
本章小結 / 087
第五章 房地產企業假日行銷 / 089
“假日經濟”早已成為普遍的經濟現象，相關的研究也表明，消費者在節假日的消費，是平時的三到五倍。假日行銷也早已成為房地產企業行銷的重點之一。房地產假日行銷要研究消費者節假日的消費心理、消費方式及消費趨勢，將假日意識貫穿於整個行銷過程的各個環節，以好地滿足消費者節假日需求為手段，充分把握好節假日商機。
節 假日促銷基本認知 / 089
一、假日促銷的價值 / 089
二、假日促銷的作用 / 090
三、假日促銷的意義 / 090
四、365天假日循環圖 / 090
五、節假日促銷的關鍵點 /091
第二節 節假日促銷方案 / 092
【實戰範本】××樓盤端午節活動方案 / 092
【實戰範本】××樓盤七夕促銷活動方案 / 096
【實戰範本】××樓盤中秋活動方案 / 098
【實戰範本】××樓盤感恩節活動方案 / 103
【實戰範本】××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案 / 105
本章小結 / 107
第六章 房地產企業房展會行銷 / 108
國內比較有影響力的是上海房展會、北京房地產展示交易會、深圳房地產交易會。這三個一線城市的房地產展示交易會，都一年舉辦兩次，分別在春（五一期間）、秋（十一期間）舉行。地區性房地產展示、交易平台。主要目的是項目展示、招商引資、研究探討、政策導向，房展會通常由政府房地產管理部門主辦，具有地區性影響力的媒體機構協辦。房地產企業要充分利用房展會來進行行銷推廣。
節 房展會基礎知識 / 108
一、房展會舉辦主體 / 108
二、房展會舉辦時間 / 109
三、影響展銷會的因素 / 109
四、展廳布置 / 110
第二節 房展會行銷策劃方案 / 111
【實戰範本】××樓盤房交會行銷推廣方案 / 111
【實戰範本】××樓盤春季房展會參展方案 / 113
【實戰範本】××樓盤秋季房地產交易會策劃方案 / 117
【實戰範本】××項目××房展會參展方案 / 120
本章小結 / 125
第三部分 房地產企業電子商務
第七章 電子商務認知 / 128
根據2015年7月底中國網際網路信息中心（CNNIC）發布的第36次全國網際網路發展統計報告顯示，截至2015年6月，網際網路普及率為48.8%，我國網民總數已達6.68億。這意味著全球每4個網民中，至少有一個是中國人。而隨著“網際網路 ”時代的到來，房地產企業更應開拓“網際網路 房地產”模式來發展。
節 電子商務概念 / 128
一、電商定義 / 128
二、構成要素及相互關係 /129
三、關聯對象 / 130
四、範圍與類型 / 130
五、移動電商 / 131
六、房地產電商 / 131
拓展閱讀 萬科、保利等巨頭推出電商平台 紛紛逐鹿社區O2O / 132
第二節 認識網路行銷 / 134
一、房地產企業網路行銷認知 /134
二、房地產企業網路行銷的背景 /134
三、網路行銷的特點 / 136
四、房地產企業網路行銷的意義 /137
拓展閱讀 房地產網際網路行銷四大趨勢 / 138
第三節 “網際網路 ” / 141
一、什麼是“網際網路 ” / 141
二、“網際網路 ”的特徵 / 141
拓展閱讀 “網際網路 ”未來發展十大趨勢 / 142
三、房地產企業的“網際網路 ” / 146
拓展閱讀 民生電商聯手萬科 “網際網路 房地產”新玩法 /147
拓展閱讀 “網際網路 ”催生房地產業新機遇 房企競相探路“房地產 ” / 150
本章小結 / 151
第八章 房地產企業網路行銷的形式 / 152
房地產網路行銷的理想方式便是“足不出戶，選天下房”，即僅在家裡利用網際網路來了解樓盤信息，進行各種房屋的察看和對比，繼而找到符合自己需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網路行銷的環境中，會變得十分輕鬆快捷。
節 房地產企業網站行銷 / 152
一、房地產企業網站的建設 /153
【實戰範本】網站導航結構示意圖 / 154
二、房地產企業網站運營和維護 /155
三、選擇房地產企業項目網路行銷的方式 / 158
【實戰範本】××房地產企業網站推廣運營方案 / 159
第二節 房地產企業QQ行銷 / 165
一、房地產企業QQ行銷背景 / 165
二、房地產企業如何進行QQ行銷 / 166
三、房地產企業QQ行銷的作用 / 167
第三節 房地產企業微信行銷 / 167
一、什麼是微信 / 167
二、微信的功能 / 168
三、微信行銷模式 / 168
四、房地產企業微信行銷 /170
本章小結 / 171
第九章 房地產企業的O2O行銷 / 173
萬科集團總裁郁亮曾說：“在這個劇烈變化的時代，我們很難找到這么一個基因使得我們能夠在不同的時代都能活下去。我們唯獨有一個，就是主動跟這個時代的基因來互動，不斷適應這個時代。”房地產企業O2O實踐正是隨著“網際網路 ”的時代應運而生的。
節 房地產企業O2O認知 / 173
一、房地產企業的O2O /173
二、房地產交易O2O的特徵 / 174
三、房地產企業O2O的關鍵 / 174
四、房地產企業O2O的優勢 / 174
【實戰範本】房地產O2O房多多：成立三年如何做到流水千億 /175
第二節 房地產企業O2O要點 / 178
一、如何提升客戶體驗 / 178
二、線上線下的有效整合 /179
三、如何提供高質量服務 /179
四、如何發展線下的資源支持 /179
【實戰範本】房地產行業O2O解決方案 / 179
拓展閱讀 房產類O2O套用出爐 / 181
拓展閱讀 中國房地產O2O大事記 / 181
第三節 房地產企業O2O模式 / 182
一、電商 優惠模式 / 182
二、電商 看房專車 / 183
三、電商 經紀人 / 184
四、實惠APP行銷模式 / 185
五、大數據平台的O2O行銷 / 186
【實戰範本】海爾、萬科、光明和曼己客聯手打造社區場景化的O2O商業新模式 / 187
本章小結 / 189
參考文獻 / 191
