成為最偉大的銷售員

內容介紹

銷售人員最大的弊病是什擔想詢么？

 講話太多 41%

 對產品性能過度承諾 30%

 在交貨過程中不能密切追蹤 16%

 其他 13%

一個有關銷售的事實：

 80%的判體囑戒銷售求囑歡匙是由客戶主動推進完成

成功達成交易的方法：

 蘇格拉底式銷售法

什麼是蘇格拉底式銷售法：

 提出一個容易回答的問題，引導對方自行獲得答案

蘇格拉底式的方法是一種嶄新的銷售方法，它源於蘇格紙潤立拉底的成功原則——少說多聽。每個銷售人員，無論其工作經驗多少，都可以從中獲益。蘇格拉底式的方法幫助你把客戶鞏拘屑的力量與自己的力量結合在一起，雙方共同努力達到目標。我們把這一過程稱為“協作”，而這一過程對出售者來說則是“行銷”，對客戶來說則是“購買”。蘇格拉底式的方法能使每個人大獲裨益。

作者介紹

凱文·戴利， Communispond 公司的總裁。目前該公司已經成為同行業中規模最大的專業銷售溝通培訓公司，在全球培訓了450萬名企紋再墓業管理人員。其客戶包括財富500強中的312家公司，以及無數演藝界、體育界明星以及政界要人。61名董事會主席，320名公司總裁聆聽過戴利的親授課程。

埃米特·烏爾夫，Communispond公司高級副總裁。從事流程指導及客戶課程設計喇棄的工作。

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