《世界上最偉大的推銷員（新版）》是2013年中國華僑出版社出版的圖書，作者是宿文淵。本書“行銷方法”部分從行銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與行銷推廣、市場行銷策略、行銷執行與管理等方面精選了有效的行銷方法，涵蓋行銷工作的整個流程。
基本介紹
- 中文名：世界上最偉大的推銷員（新版）
- 作者：宿文淵
- 出版社：中國華僑出版社
- ISBN：9787511334114
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書“行銷方法”部分從行銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與行銷推廣、市場行銷策略、行銷執行與管理等方面精選了有效的行銷方法，涵蓋行銷工作的整個流程。這些方法集中體現了行銷大師和商業精英們的經營智慧和行銷藝術，其高效性經過了實踐的反覆檢驗，可以幫助企業和行銷人員解決行銷中遇到的各種難題，更科學地作出行銷工作中的各項重大決策，從而渡過危機，創造輝煌業績。
圖書目錄
上篇 世界上偉大的推銷員
第一章 奧格曼狄諾教你怎樣成為偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇蹟
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的9個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關係
主動出擊，打開客戶大門
贏得客戶，好好對待“上帝”
管好客戶資源，讓客戶連成片
對生意介紹人必須信守承諾
重視250法則，客戶不再遙遠
第三章 喬吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到“不”時要振作
重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們願意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則—排練好銷售這幕劇
靶心法則—開發高回報的顧客
槓桿法則—讓對手成為槓桿
求愛法則—用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關係
加演法則—不斷提升服務質量
80/20法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業的
第七章 成就你一生的銷售技巧
讓笑容成為銷售的武器
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地讚美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
勤于思考使你一路暢通
不能忽視的細節的力量
誠信的能量永遠巨大無比
擁有健康是成功的保證
生活需要一顆感恩的心
第八章 一分鐘說服——世界上棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約採訪技巧
產品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
問對問題技巧
第九章 9步走向成功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始於行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術
提供美的服務
中篇 世界上偉大的行銷方法
章 行銷環境分析
市場調研
外部巨觀環境分析
外部微觀環境分析
企業內部環境分析
市場機會分析法
環境威脅機會矩陣
市場潛力分析
銷售預測分析法
市場占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場機會選擇
競爭對手界定法
競爭性路徑分析法
消費者購買決策行為分析法
組織採購行為分析法
市場區隔行銷
利益細分法
目標市場選擇法
差異化行銷
第三章 確定產品競爭優勢
產品生命周期及其行銷策略
品牌定位四步法
產品與品牌的關係模型
品牌延伸策略
產品概念測試法
產品組合策略
ABC分析法
第四章 價格定位與行銷推廣
成本加成定價法
目標收益定價法
邊際成本定價法
隨行就市定價法
認知價值定價法
逆向定價法
動態定價法
價格調整策略
促銷組合策略制定法
廣告促銷策略
銷售促進策略
第五章 市場行銷策略
6Ps和10Ps組合分析法
4C和4R行銷
7P服務行銷
關係行銷
深度行銷
綠色行銷
文化行銷
逆向行銷
合作行銷
體驗行銷
品牌行銷
第六章 行銷執行與管理
年度行銷計畫制訂法
行銷組織構建法
行銷人員績效考核法
行銷人員薪酬設計法
銷售人員管理法
銷售業務管理法
銷售通路管理法
行銷業務流程規劃法
行銷與財務結合的方法
下篇 世界上偉大的行銷書
一 《銷售聖經》
二 《銷售巨人》
三 《就這樣成為銷售冠軍》
四 《行銷管理》
五 《水平行銷》
六 《體驗行銷》
七 《關係行銷》
八 《4R行銷》
九 《行銷全憑一張嘴》
十 《勝算——用智慧擊垮競爭對手》
十一 《市場領袖的法則》
十二 《長尾理論》
