《世界上最偉大的推銷員》是2012年三秦出版社出版的圖書，作者是張玲。對於每一名推銷員來說，事業的成功都有著無法阻擋的誘惑。它激勵著無數渴望成功的推銷員為之奮鬥、付出。在成功的道路上，很多人陷入種種困境，若此時不氣餒，克服現實的困難、苦惱，把注意力投向未來，定會成為了市場經濟中真正的超人。如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。銷售是一場心理博弈戰，制勝策略就在心理操縱間。《世界上最偉大的推銷員（黃金典藏版）》會通過心態、人脈、機遇、口才等多方面告訴你：現代社會對偉大的最直接定義，就是你所擁有的成就。
基本介紹
- 中文名：世界上最偉大的推銷員
- 作者：張玲
- 出版社： 三秦出版社
- ISBN：9787551801218
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
偉大，是一個多么有誘惑力的字眼啊！然而，怎樣才能從平凡走向卓 越、從卓越走向偉大呢？《世界上最偉大的推銷員（黃金典藏版）》會通過 心態、人脈、機遇、口才等多方面告訴你：現代社會對偉大的最直接定義 ，就是你所擁有的成就。想要擁抱成功，就得風雨兼程，強大的毅力才能 支撐我們走向成功。不管做什麼工作，人們首要的目標就是成功，美國最 優秀的推銷大師法蘭克·貝格所說的一句話：”如果你沒有成功，只是因 為你行動不夠。”
圖書目錄
相信自己是No．1
推銷是勇士的職業
擁有強者心態
成功推銷的神力源自熱情
將熱情注入工作
相信自己是天生的贏家
戰神和擊敗他的人
我命由我不由天
摒棄自卑，建立自信
信念的力量
信念——生存之本
人脈是銷售命脈
從陌生開始的人脈
對每一位客戶都要重視
成功推銷的關鍵在於良好的言談舉止
商務關係就是人際關係
推銷員必須是人際關係高手
喚起顧客注意
怎樣贏得人心
不可與客戶發生分歧或衝突
建立龐大的客戶關係網
利用身邊資源創佳績
送禮的禮儀
與自己的顧客交朋友
借人搭橋
抓住機遇點石成金
獲得市場信息，掌握銷售市場
了解屬於你的市場
珍惜推銷機會
利用環境所帶來的機會
把握偶然因素
其實，機遇就是財富
機遇無所不在
機遇垂青於有準備的人
盯準機遇，適時而動
挺身而出，擁抱機遇
簽約之後的智慧
推銷口才縱橫領域
學會使用銷售用語
讓讚美為推銷成功鋪路
說話時，語要達意
懂得如何稱呼別人
與富人交談的技巧
學會巧妙恭維對方
好口才是推銷成功之法寶
掌握說服客戶的語言技巧
使推銷成功的語言技巧
不要逞一時口舌之快
讚美是容易注入人體的興奮劑
與不同人交往，說不同的話
客戶眼中：人品重於商品
推銷頭號產品——你自己
打造第一印象
讓自己精神飽滿
優雅的行為舉止添魅力
打造自己的誠信形象
良好的素質是成功的資本
展示自己最佳的一面
價值百萬的形象
誠信為行銷之本
星巴克的價值觀
征服一切的微笑
學會攻心術做推銷高手
了解拜訪客戶的技巧
通過語言了解客戶的性格
通過年齡掌握顧客的心理
怎樣讓客戶相信你
把握時機送人情
怎樣揣摩別人的心思
推銷員應有的心計
可以儲存的人情
善於給客戶搖擺的心理施壓
別出心裁的促銷措施
站在對方的立場看問題
了解顧客的弱點
利用客戶怕“錯過”的心理
如何讓顧客自己說服自己
應對客戶拒絕堅守職業道德
面對拒絕不要驚慌
了解客戶拒絕的原因
及時將與客戶有關的利益告知，繞開拒絕
重視客戶的意見
具有忍耐力
做個堅強之人
專注做事
付出耐性，獲得果實
從頭再來
用恆心做工作
如何處理客戶過激的異議
如何對待暴躁的顧客
承受力的重要性
推銷員因成交而偉大
談判之前設定一個合適的目標
知己知彼，百戰不殆
遠見可使你決勝千里
推銷時，聽到“考慮一下”要加油
尋找一些讓客戶說“是”的話題
把握最佳成交時機
交易中的“圍魏救趙”
感情是達成交易之本
推銷的最高智慧：售後服務
售後服務是推銷的最高智慧
售後服務才是真正的銷售
優質的服務就是優良的銷售
服務到底
零售連鎖業神話的出處
做好售後服務，為明日鋪路
