世界上最偉大的推銷員是怎樣煉成的

內容簡介

無論在怎樣的情況下，都應堅持到底，只有不怕失敗，不輕言放棄的人，才能看到事情最後的轉機。

管理諮詢專家成君憶先生曾經講過一個將梳子賣給和尚的推銷故事：在一次人才選拔賽中，共有三個人成功地向和尚推銷了梳子。推銷員甲跑了三座寺院，經受了無數次的打罵，終於感動了一個小和尚，買下了一把梳子。而推銷員乙則去了一座名山古寺，他發現由於山高風大，前來進香的善男信女的頭髮都被吹亂了，於是他找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應該在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理，於是從他手裡買了10把梳子。最厲害的推銷員丙，他來到一座香火極旺的大寺廟，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

本書薈萃了101個推銷話術要訣、270多個說話技巧，並以生動案例為切入點，緊密結合實際，演示了各行各業的金牌推銷員無往而不勝的頂級話術。通過閱讀本書讓你輕鬆對掌握了一套最簡明最實用的推銷話術，在接近客戶、與客戶面談、處理客戶異議、促成交易等過程中輕鬆對，完美成交。

圖書目錄

第一章頂尖推銷如始於超級口才
要訣1 具備出眾的個人素質
要訣2 豐富自身的推銷知識
要訣3 培養一流的語言禮儀
第二章一流溝通獲得會心信賴
要訣4 以誠懇贏得客戶的信任
要訣5 用讚美深深地打動客戶
要訣6 向客戶表達認同心
要訣7 談論客戶感興趣的事情
要訣8 以尊重獲得客戶的好感
要訣9 避免同客戶正面爭吵
要訣10 儘量使用積極措辭
要訣11 運用幽默調節氣氛
要訣12 耐心、認真地傾聽
要訣13 會心關注，呼應客戶
要訣14 保持熱忱的樂觀態度
第三章發揮聲音的最佳感染力
要訣15 保持合適的談話音量
要訣16 熟練控制說話的語調
要訣17 把握好說話的節奏
要訣18 掌握適當停頓的技巧
要訣19 注意交談時的語氣
第四章 “不一樣”的開場白
要訣20 坦承自己的推銷目的
要訣21 訴說困難，請求客戶給予幫助
要訣22 提一提彼此認識的第三方
要訣23 利用權威完成開場白
要訣24 一開頭就激發客戶興趣
要訣25 談論家事，拉近距離
要訣26 以朋友介紹的名義開場
第五章有效提問，獲得更多資訊
要訣27 開門見山，直接提問
要訣28 輕鬆提問，營造良好氛圍
要訣29 不斷提問，了解客戶需求
要訣30 適時提問，及時核對
要訣31 多提一些積極的問題
要訣32 引導式提問
要訣33 反問，鎖定客戶注意力
要訣34 特殊的質問式
要訣35 開放式提問
要訣36 選擇式提問
第六章引爆客戶的購買慾望
要訣37 讓客戶在第一時間接納自己
要訣38 巧妙了解客戶的需求信息
……
第七章讓客戶一步一步被你說服
第八章巧妙回應客戶的意見
第九章輕輕鬆鬆應對客戶的拒絕
第十章讓成交過程順理成章
第十一章高效的電話銷售
參考文獻

世界上最偉大的推銷員是怎樣煉成的

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