《世界上最偉大的推銷員・銷售智慧羊皮卷》是2014年7月1日人民郵電出版社出版的圖書，作者是陳微。
基本介紹
- 書名：世界上最偉大的推銷員・銷售智慧羊皮卷
- 作者：陳微
- ISBN：9787115360076
- 類別：市場行銷
- 定價：39.00元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2014-07-01
內容簡介,編輯推薦,圖書目錄,
內容簡介
《世界上最偉大的推銷員銷售智慧羊皮卷》汲取了近百位世界成功大師的思想精華，結合目前市場上銷售人員所遇到的具體問題，通過一個個動人心弦的故事和鞭辟入裡的分析，深刻闡述了成功銷售的理念。揭示了蘊藏在財富和幸福背後的真正秘密，以及追求到它們的成功法則。閱讀《世界上最偉大的推銷員銷售智慧羊皮卷》，讀者不但可以快速掌握同客戶達成交易的推銷技巧，還能藉助實用的心理學方法開發自我的無限潛能，從而獲取人生應該享有的成功、財富和幸福，成就理想的自我。
本書適合所有從事推銷工作的人員以及銷售培訓人員閱讀和使用，尤其適合剛剛從事推銷工作的人員使用。
編輯推薦
如何擺脫人性的弱點？
在憂慮毀掉你之前，改掉憂慮的習慣！
珍惜每一次與別人相處的機會，你的人生會因此受益匪淺！
……
如何找到你身邊的財富？
只有善於觀察和發現，奇蹟才會出現！
財富的獲得不在於你能做一些別人無法做到的事情，而是在於你能按照正確的方式做事。
……
如何才能喚醒心中的激情？
培養受益終生的好習慣！
首先改變行為，然後以行動來改變心態！
……
一本揭示意志、財富與成功的真正秘密的奇書。
風靡全球的商業寶典，超越自我的神奇教程。
全球勵志大師親授成功之道，改變數千萬人命運的勵志經典。
每個人、每一天都應該讀上一段的自我激勵寶典。
本書汲取了世界上成功大師們精彩的、富有靈魂的篇章與思想精髓，彙編了幾十位聞名遐邇的人類歷史上的成功大師的傑作。從定製目標到積極努力地付出行動，從修正自己不好的習慣到認真對待人生中每一次成功的機遇，本書將全方位地挖掘推銷人員乃至所有渴望成功、不甘向人生低頭的人的內心潛力，具有很強的思想價值與技術價值，引領人們逐漸走向成功。
在憂慮毀掉你之前，改掉憂慮的習慣！
珍惜每一次與別人相處的機會，你的人生會因此受益匪淺！
……
如何找到你身邊的財富？
只有善於觀察和發現，奇蹟才會出現！
財富的獲得不在於你能做一些別人無法做到的事情，而是在於你能按照正確的方式做事。
……
如何才能喚醒心中的激情？
培養受益終生的好習慣！
首先改變行為，然後以行動來改變心態！
……
一本揭示意志、財富與成功的真正秘密的奇書。
風靡全球的商業寶典，超越自我的神奇教程。
全球勵志大師親授成功之道，改變數千萬人命運的勵志經典。
每個人、每一天都應該讀上一段的自我激勵寶典。
本書汲取了世界上成功大師們精彩的、富有靈魂的篇章與思想精髓，彙編了幾十位聞名遐邇的人類歷史上的成功大師的傑作。從定製目標到積極努力地付出行動，從修正自己不好的習慣到認真對待人生中每一次成功的機遇，本書將全方位地挖掘推銷人員乃至所有渴望成功、不甘向人生低頭的人的內心潛力，具有很強的思想價值與技術價值，引領人們逐漸走向成功。
圖書目錄
第一卷 人性的弱點——戴爾·卡耐基 1
戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)，被譽為20 世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。《人性的弱點》是戴爾·卡耐基所著的勵志經典圖書，這本書教給人們一些為人處世的基本原則和生存之道，這些也都與銷售密切相關，是每一位推銷員都應該學習的必修課，學習如何以超人的智慧、嚴謹的思維贏得客戶的認可，從而創造出最佳銷售業績。
走出憂慮的人生 3
目標是成功的基石 5
建立和諧融洽的人際關係 7
掌握說服他人的技巧 9
讓他人感到自己很重要 12
行動是成功的捷徑 14
在工作中享受快樂 16
克服不良的工作習慣 18
第二卷 思考致富——拿破崙·希爾 23
《思考致富》是人類歷史上最優秀的勵志著作之一，它的作者拿破崙·希爾(Napoleon Hill)被人們譽為“成功學之父”。該書以其準確精練的語言揭示了成功的秘密，激勵了無數人努力奮鬥，走向成功。本卷介紹的這些秘訣，將帶給推銷員無窮的驚喜、激勵、啟迪和力量。
秘訣一，知識與構想 25
秘訣二，強烈的欲望 26
秘訣三，提高自信力 28
秘訣四，創造型思維 31
秘訣五，精妙的計畫 34
秘訣六，超人的毅力 36
秘訣七，發揮潛意識 38
秘訣八，學會自我暗示 40
第三卷 鑽石寶地——拉塞爾·康維爾 43
由美國人拉塞爾·康維爾(Russell H． Conwell)著的這本《鑽石寶地》，被譽為是一本具有“神奇力量”的勵志經典。它告訴人們，成功是一種高尚的追求，一個人一旦以高尚的行為取得成功，那么他對人類的貢獻一定要比窮困時多得多。作為一名推銷員，你可以從文中學到如何從工作和學習中獲得回報，如何在自己的後院挖出生命的鑽石寶藏。
金子就在你腳下 45
財富得益於膽識 47
財富得益於自信 50
財富得益於節約 52
財富得益於借力 54
財富得益於學問 56
財富得益於正能量 58
第四卷 喚醒心中的巨人——安東尼·羅賓 63
安東尼·羅賓(Anthony·Robbins)是一位白手起家的億萬富翁，是當今最成功的世界級潛能開發專家之一。這本《喚醒心中的巨人》是其著作之一，本卷提取了原書的思想精髓，旨在告訴推銷員只要掌握正確的方法，就能在最短的時間激發自身內在的潛能，釋放能量，改變命運，創造一個全新的未來!
衝破“心理牢籠” 65
培養好習慣 67
完善自己的行為 71
勿悔恨，向前看 73
重視引喻的力量 75
問題即答案 77
積極運用五大有利情緒 82
打造終極影響力 87
第五卷 自己拯救自己——塞繆爾·斯邁爾斯 91
塞繆爾·斯邁爾斯(Samuel Smiles)是英國19 世紀偉大的道德學家、散文隨筆作家，《自己拯救自己》是其開山之作。本卷講述了“勤奮、力量、勇氣、金錢運用、自我修養”等所有推銷員都應具備的職業素質。此外，文中還以一些事例為佐證，詳細地講述了推銷員應如何在逆境中拯救自己，從而勇敢前進，最終獲得成功。
勤奮能創造奇蹟 93
苦難是一筆偉大的財富 95
興趣帶來毅力和成績 97
細節鑄造完美 100
優秀品質助你成功 102
榜樣的力量 105
為自己工作 107
多禮且誠懇 110
第六卷 投資自我——奧里森·馬登 113
奧里森·馬登(Orison Marden)被公認為美國成功學的奠基人和最偉大的成功勵志導師，《投資自我》一書是其經典名著。馬登通過寫書把個人成功學傳授給每一個想出人頭地的年輕人，也激勵了無數銷售精英奮發向上、修正自我，積極建立銷售成長系統的秘籍。
語言投資：修煉舌尖功夫 115
性格投資：修煉個人魅力 117
禮儀投資：提升個人價值 120
書籍投資：閱讀帶來力量 124
友情投資：朋友就是財富 127
能力投資：打造成功基點 129
情商投資：提高交際能力 134
健康投資：適時卸下重擔 136
第七卷 最偉大的力量——馬丁·科爾 141
馬丁·科爾(Martin Cole)幾乎走遍了全美國，為不同的人們去疑解惑，幫助人們勇敢地面對挫折與失敗，其中不乏全美頂尖推銷員。這本《最偉大的力量》是馬丁·科爾的代表作，本卷內容將告訴推銷員：選擇的力量是我們最偉大的力量！我們可以選擇財富、選擇周圍的環境、選擇你的性格、選擇幸福。
選擇財富而非貧窮 143
選擇獨立而非依賴 145
選擇完美而非瑕疵 147
選擇頂峰而非低谷 148
選擇從容而非慌亂 150
選擇快樂而非煩惱 153
選擇幸福而非困苦 155
第八卷 獲取成功的精神因素——克萊門特·斯通 159
克萊門特·斯通(Clement Stone)是美國聯合保險公司的創建者，他從100 美元開始創業並將其發展成為價值數百萬美元的公司。本卷提取了其經典著作《獲取成功的精神因素》的思想精髓，告訴推銷員如何通過心靈建設、堅持不懈地思考以及積極地行動來實現自己的目標。
播種下高貴的心靈 161
塑造良好的性格 162
用責任化解信任危機 164
不畏“大人物” 167
登高遠望，創造奇蹟 169
積極與人合作 171
把握現在，提高專注力 174
第九卷 人生光明面——諾曼·文森特·皮爾 177
諾曼·文森特·皮爾(Norman Vincent Peale)是聞名世界的著名牧師、演講家和作家，被譽為“奠定當代企業價值觀的商業思想家”。他一生著作頗豐，《人生光明面》是其中的一本。本卷所摘錄的內容可以指導推銷員親身實踐，告訴推銷員該怎樣通過積極的思考轉敗為勝，從而挖掘出生命中永不枯竭的力量源泉!
迎接成功的心理準備 179
與其說“只有”，不如說“還有” 181
從容地享受生活 183
成為受歡迎的人 185
控制好情緒的轉換器 189
附錄 192
超級銷售力訓練1——培養良好的銷售素質 192
超級銷售力訓練2——激發客戶無限需求 195
超級銷售力訓練3——富有成效的銷售陳述 197
超級銷售力訓練4——讓產品對客戶的價值倍增 199
超級銷售力訓練5——保持良好的銷售心態 201
超級銷售力訓練6——精密說服術 203
超級銷售力訓練7——直言應對拒絕信息 206
超級銷售力訓練8——用行動邁向銷售巔峰 209
參考書目 211
戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)，被譽為20 世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。《人性的弱點》是戴爾·卡耐基所著的勵志經典圖書，這本書教給人們一些為人處世的基本原則和生存之道，這些也都與銷售密切相關，是每一位推銷員都應該學習的必修課，學習如何以超人的智慧、嚴謹的思維贏得客戶的認可，從而創造出最佳銷售業績。
走出憂慮的人生 3
目標是成功的基石 5
建立和諧融洽的人際關係 7
掌握說服他人的技巧 9
讓他人感到自己很重要 12
行動是成功的捷徑 14
在工作中享受快樂 16
克服不良的工作習慣 18
第二卷 思考致富——拿破崙·希爾 23
《思考致富》是人類歷史上最優秀的勵志著作之一，它的作者拿破崙·希爾(Napoleon Hill)被人們譽為“成功學之父”。該書以其準確精練的語言揭示了成功的秘密，激勵了無數人努力奮鬥，走向成功。本卷介紹的這些秘訣，將帶給推銷員無窮的驚喜、激勵、啟迪和力量。
秘訣一，知識與構想 25
秘訣二，強烈的欲望 26
秘訣三，提高自信力 28
秘訣四，創造型思維 31
秘訣五，精妙的計畫 34
秘訣六，超人的毅力 36
秘訣七，發揮潛意識 38
秘訣八，學會自我暗示 40
第三卷 鑽石寶地——拉塞爾·康維爾 43
由美國人拉塞爾·康維爾(Russell H． Conwell)著的這本《鑽石寶地》，被譽為是一本具有“神奇力量”的勵志經典。它告訴人們，成功是一種高尚的追求，一個人一旦以高尚的行為取得成功，那么他對人類的貢獻一定要比窮困時多得多。作為一名推銷員，你可以從文中學到如何從工作和學習中獲得回報，如何在自己的後院挖出生命的鑽石寶藏。
金子就在你腳下 45
財富得益於膽識 47
財富得益於自信 50
財富得益於節約 52
財富得益於借力 54
財富得益於學問 56
財富得益於正能量 58
第四卷 喚醒心中的巨人——安東尼·羅賓 63
安東尼·羅賓(Anthony·Robbins)是一位白手起家的億萬富翁，是當今最成功的世界級潛能開發專家之一。這本《喚醒心中的巨人》是其著作之一，本卷提取了原書的思想精髓，旨在告訴推銷員只要掌握正確的方法，就能在最短的時間激發自身內在的潛能，釋放能量，改變命運，創造一個全新的未來!
衝破“心理牢籠” 65
培養好習慣 67
完善自己的行為 71
勿悔恨，向前看 73
重視引喻的力量 75
問題即答案 77
積極運用五大有利情緒 82
打造終極影響力 87
第五卷 自己拯救自己——塞繆爾·斯邁爾斯 91
塞繆爾·斯邁爾斯(Samuel Smiles)是英國19 世紀偉大的道德學家、散文隨筆作家，《自己拯救自己》是其開山之作。本卷講述了“勤奮、力量、勇氣、金錢運用、自我修養”等所有推銷員都應具備的職業素質。此外，文中還以一些事例為佐證，詳細地講述了推銷員應如何在逆境中拯救自己，從而勇敢前進，最終獲得成功。
勤奮能創造奇蹟 93
苦難是一筆偉大的財富 95
興趣帶來毅力和成績 97
細節鑄造完美 100
優秀品質助你成功 102
榜樣的力量 105
為自己工作 107
多禮且誠懇 110
第六卷 投資自我——奧里森·馬登 113
奧里森·馬登(Orison Marden)被公認為美國成功學的奠基人和最偉大的成功勵志導師，《投資自我》一書是其經典名著。馬登通過寫書把個人成功學傳授給每一個想出人頭地的年輕人，也激勵了無數銷售精英奮發向上、修正自我，積極建立銷售成長系統的秘籍。
語言投資：修煉舌尖功夫 115
性格投資：修煉個人魅力 117
禮儀投資：提升個人價值 120
書籍投資：閱讀帶來力量 124
友情投資：朋友就是財富 127
能力投資：打造成功基點 129
情商投資：提高交際能力 134
健康投資：適時卸下重擔 136
第七卷 最偉大的力量——馬丁·科爾 141
馬丁·科爾(Martin Cole)幾乎走遍了全美國，為不同的人們去疑解惑，幫助人們勇敢地面對挫折與失敗，其中不乏全美頂尖推銷員。這本《最偉大的力量》是馬丁·科爾的代表作，本卷內容將告訴推銷員：選擇的力量是我們最偉大的力量！我們可以選擇財富、選擇周圍的環境、選擇你的性格、選擇幸福。
選擇財富而非貧窮 143
選擇獨立而非依賴 145
選擇完美而非瑕疵 147
選擇頂峰而非低谷 148
選擇從容而非慌亂 150
選擇快樂而非煩惱 153
選擇幸福而非困苦 155
第八卷 獲取成功的精神因素——克萊門特·斯通 159
克萊門特·斯通(Clement Stone)是美國聯合保險公司的創建者，他從100 美元開始創業並將其發展成為價值數百萬美元的公司。本卷提取了其經典著作《獲取成功的精神因素》的思想精髓，告訴推銷員如何通過心靈建設、堅持不懈地思考以及積極地行動來實現自己的目標。
播種下高貴的心靈 161
塑造良好的性格 162
用責任化解信任危機 164
不畏“大人物” 167
登高遠望，創造奇蹟 169
積極與人合作 171
把握現在，提高專注力 174
第九卷 人生光明面——諾曼·文森特·皮爾 177
諾曼·文森特·皮爾(Norman Vincent Peale)是聞名世界的著名牧師、演講家和作家，被譽為“奠定當代企業價值觀的商業思想家”。他一生著作頗豐，《人生光明面》是其中的一本。本卷所摘錄的內容可以指導推銷員親身實踐，告訴推銷員該怎樣通過積極的思考轉敗為勝，從而挖掘出生命中永不枯竭的力量源泉!
迎接成功的心理準備 179
與其說“只有”，不如說“還有” 181
從容地享受生活 183
成為受歡迎的人 185
控制好情緒的轉換器 189
附錄 192
超級銷售力訓練1——培養良好的銷售素質 192
超級銷售力訓練2——激發客戶無限需求 195
超級銷售力訓練3——富有成效的銷售陳述 197
超級銷售力訓練4——讓產品對客戶的價值倍增 199
超級銷售力訓練5——保持良好的銷售心態 201
超級銷售力訓練6——精密說服術 203
超級銷售力訓練7——直言應對拒絕信息 206
超級銷售力訓練8——用行動邁向銷售巔峰 209
參考書目 211
