從銷售新人到業績冠軍

內容提要

成功，三分天注定，七分靠打拚。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對任何人抱有幻想，一切只能靠自己去爭取。作為銷售新人，面對競爭，更要以千倍的熱情、萬倍的勇氣去披荊斬棘，只有這樣，才能保證在事業中的持續發展。只有這樣，我們才能站穩腳跟。

“忍別人之不能忍，乾別人之不願乾”!這才是優秀銷售人員的精神寫照。

銷售工作的成敗與否關鍵在於一顆奮力拚搏之心!一顆永不言敗之心!一顆聰慧好學之心!俗話說得好：“世間自有公道，付出總有回報!說到不如做到，要做就做到最好!”當你撒下辛勤的汗水，必然會收穫豐碩的果實。

人人渴望成功，但不是人人都能成功，付出總有回報，並不見得回報會輕易到來。理想的路上，仍然是夢想者多，付出者多，實現者少。作為剛剛踏入銷售行業的新人，如何才能在工作中做到駕輕就熟、出類拔萃?在通往成功的道路上，新人到底要經歷些什麼關卡?怎么煉就“過五關，斬六將” 的本事，闖過重重難關，到達成功彼岸? 如果您能仔細的閱讀《從銷售新人到業績冠軍》，您定將獲得滿意的答案。

我們相信《從銷售新人到業績冠軍》必能成為您在銷售實踐中的良師益友，幫助您在事業上走出誤區，邁向成功! 編者

編輯推薦

闖過這七關，卓越銷售就是這么簡單！

銷售真的那么難嗎，為什麼新人總是四處碰壁？

成功的訣竅在哪裡，銷售人員最需要什麼樣的能力？

如何面對未來的挑戰，卓越之路到底在何方？

真正有效的銷售講求實幹、敢幹加巧幹，書中的銷售技巧恰恰就為“巧幹”提供了途徑，從而使銷售人員真正理解了“知識改變命運，智慧創造未來”的含義。

――北京大學人才研究中心研究員、直銷人才研究室主任陳大為

本書在行銷實戰的基礎上，總結了銷售人員必須具備的七項素質與能力，是銷售人員成長與提高的跳板。

――《物流世界》雜誌主編、經管暢銷書《裂變》、《搜主義――Google持續成長的秘密》作者張遠昌

《從銷售新人到業績冠軍》操作性強，能夠給讀者提供很多具體的指導和幫助。本書抓住現代銷售理論的核心概念，集中介紹了銷售實踐中的一些具體操作技巧，比如怎樣面對銷售失敗，怎樣面對客戶的刁難，怎樣發掘新客戶，怎樣談判等，將原本龐雜枯燥的行銷學進行了全面系統的梳理，因此，《從銷售新人到業績冠軍》雖篇幅有限，卻擷英集萃，囊括了現代銷售學的精髓。

作者簡介

李殿益，國內資深投資管理專家，行銷專家，“價值投資管理”理論的提出者與推動者，任職於中石油吐哈油田分公司，並為唐人文化集團公司等多家大中型企業作投資、行銷管理顧問。

曾創作個人學術論文集《價值投資與人性行銷》等經管專著，其精湛獨到的本土化管理理論，在國內投資、行銷領域影響深遠。

從銷售新人到業績冠軍

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