《房地產金牌銷售百萬年薪不是夢》是2011年機械工業出版社出版的圖書，作者是徽湖。本書立足房地產銷售市場，以理論知識為基礎，以技能訓練為重點，結合職業標準實施，給廣大房地產銷售人員提供一條提高銷售技巧，實現銷售冠軍夢想的捷徑。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
成為出色的金牌銷售人員，實現百萬年薪的夢想，是每一個從事房地產銷售人員的終極夢想。閱讀完《房地產金牌銷售:百萬年薪不是夢》後，將使你的夢想成為可能。全書共九章，第一章房地產專業知識全掌握讓你從一名銷售的門外漢，成為銷售人員，第二章塑造自我、第三章認識產品和第四章認識客戶讓你從一名銷售人員成為合格銷售人員，第五章銷售人員十大必殺技、第六章編制一套十全十美“銷講詞”和第七章做好售後服務讓你從一名合格的銷售人員成為優秀銷售人員，第八章刁難問題如何對答如流以及第九章舒緩壓力讓你完成從優秀到卓越的過程。書中的銷講詞和刁難問題的對答是你們在房地產銷售中每天都會遇到的，極具操作性。《房地產金牌銷售:百萬年薪不是夢》作為一本房地產銷售人員業務提升的實用讀本，既適用於有經驗的房地產從業人員如基層銷售人員、置業顧問、店長、主管及經理，也適用於初涉房地產銷售的人員。《房地產金牌銷售:百萬年薪不是夢》還可以作為房地產銷售培訓教材及關注房地產的人的參考讀本，同時是房地產企業饋贈員工的最佳禮物。
作者簡介
徽湖，房地產實戰專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產工作，歷任策劃總監、總經理等職。以文筆犀利、觀點獨到，看問題切中要害聞名地產界，其新浪、鳳凰、搜房等部落格深受全國讀者喜愛。部落格專欄“置業問答”為廣大購房者解決了數千置業難題。堅持一隻禿筆寫遍天下房事，堅持自由精神和獨立思考。
圖書目錄
前言
第一章 房地產專業知識全掌握知識越多，你在客戶面前就越強大!
——房地產銷售黃金實戰法則
第一節 房地產建築知識
一、建築業與房地產業的關係
二、商品房市場與其他市場特徵比較
三、建築物的概念
四、建築物的分類
五、建築物的結構
六、房地產專用術語大全
第二節 房地產按揭知識
一、按揭貸款基本知識
二、公積金貸款相關規定
三、住房貸款擔保方式
四、住房按揭貸款流程(以中國農業銀行為例)
五、購房者常見按揭問題實戰寶典
第三節 房地產法律知識
一、房地產法律基本知識
二、房地產法律體系
三、房地產法律知識實戰問答
第四節 房地產行銷知識
一、房地產行銷基本知識
二、房地產行銷內容
三、房地產行銷策略
四、房地產行銷實戰
第五節 商品房面積測算
一、國家對房屋面積測算規定
二、房屋面積測算基本知識
三、房屋建築面積的測算原則
四、成套房屋建築面積的測算
五、實際房屋面積測算糾紛
第二章 塑造自我——如何提高個人素質：推銷房子，實際上是推銷自己!
——房地產銷售黃金實戰法則
第一節 銷售人員的定位與職責
一、找準自身定位
二、明確自身職責
第二節 銷售人員實戰訓練
一、對自己銷售的產品瞭然於胸
二、透徹了解市場
三、房地產銷售實戰訓練
第三節 銷售人員的素質提升
一、良好的行為規範是成功之母
二、銷售人員親和力打造
三、讓客戶“愛”上你的十大秘籍
四、銷售人員五大職業態度
第四節 優秀銷售人員必備基因
一、優秀銷售人員必備知識技能
二、優秀銷售人員必備精神特質
三、優秀銷售人員的成功要點分析
第五節 頂尖銷售人員素質修煉．
一、頂尖銷售人員的七字真經
二、頂尖銷售人員的三重境界
第三章 認識產品——把銷售產品雕刻在心中了解自己，是為了擊垮對手!
——房地產銷售黃金實戰法則
第一節 做一個戶型分析專家
一、戶型發展歷程
二、住宅基本功能分區
三、好戶型的設計理念
四、如何評判戶型的好壞
五、“百變”居室的最合理尺度
……
第四章 認識客戶——做客戶肚子裡的蛔蟲
第五章 銷售人員十大必殺技
第六章 編制一套十全十美“銷講詞”
第七章 做好售後服務——讓客戶成為你的終身追隨者
第八章 刁難問題如何對答如流
第九章 舒緩壓力——從遊戲中體驗銷售玄機
