影響力：你為什麼說是

內容簡介

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求不同的方式提出來時，你的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？這本妙趣橫生的書會告訴你。

自出版以來，這本書就一直是最為暢銷的書。由於它的影響，使得勸說成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點遊說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。（亞馬遜網上書店編輯評論）

《影響力》是近十年來行銷領域最重要的一本書。（市場研究雜誌）

《影響力》是一本了不起的社會心理學書籍。（大衛·麥耶、霍普學院）

羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士後研究，受到很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。《影響力》一書出版後得到廣泛的好評，被提名角逐美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎，並被史丹福大學等校用來作為教材。

張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國史丹福大學學習管理工程和數學，取得博士學位，現在美國矽谷地區生活和工作。

引言

影響的武器

互惠

承諾和一致

社會認同

喜好

權威

短缺

立即生效的影響力