影響力：你為什麼會說“是”?

《影響力：你為什麼會說“是”?》是2002年中國社會科學出版社出版的圖書，作者是(美)羅伯特﹒B.西奧迪尼。

基本介紹

• 中文名：影響力：你為什麼會說“是”?
• 作者：(美)羅伯特﹒B.西奧迪尼
• 語言：中文
• 出版時間：2002年1月
• 出版社：中國社會科學出版社
• 頁數：294 頁
• ISBN：7500432186 
• 類別：圖書
• 定價：38 元
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝

內容簡介

影響力：你為什麼會說“是”?

《影響力：你為什麼會說“是”？》主要內容分兩部分：避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事；學習影響他人的技巧。

影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數招影響他人的方法。

自出版以來，由於它的影響，使得勸說成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業、觀點遊說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。

本書介紹了影響的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威等內容。

編輯推薦

《影響力：你為什麼會說“是”？》趣橫生的書會告訴你，政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負面抵抗變成積極合作……

譯者簡介

張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國史丹福大學學習管理工程和數學，取得博士學位，現在美國矽谷地區生活和工作。

目錄

引言 影響的武器 卡嗒，嘩 走捷徑的風險 牟利者 柔道 互惠 　一個古老的原則：給予，索取……再索取 互惠原理是怎樣起作用的 互惠原理具有壓倒性的力量 ·政治 ·並非免費的試用 ·互惠原理認可強加於人的負債感 ·互惠原理引起不公平的交換 相互退讓 拒絕－退讓策略 ·相互退讓、認知對比和水門事件之謎 ·進退兩難 ·這裡是我的血，歡迎再來 ·甜蜜的副產品 ·責任感 ·滿意度 怎樣保護自己 ·積極抵抗 ·分清敵友 承諾和一致 　——腦子裡的怪物 勇往直前 ·尋找一條捷徑 ·躲進愚昧的城堡 ·玩一玩捉迷藏的遊戲 ·承諾是關鍵 ·心靈和頭腦 ·魔術般的行動 ·公眾的眼睛 ·額外的努力 ·內心的選擇 ·長出自己的腿來 ·做對社會有益之事 怎樣保護自己 ·來自腸胃的信號 ·來自心靈的信號 社會認同 　——我們就是真理 社會認同原理 ·榜樣的力量 ·洪水之後 死亡的原因：不確定 ·科學的方法 ·不要成為犧牲品 學我的樣，照我的做 ·學我的樣去死 ·孤島效應 怎樣保護自己 ·偽造的證據 ·無意的錯誤 喜好 　——友好的竊賊 為影響人而交朋友 我喜歡你的幾個原因 ·外表的吸引力 ·相似性 ·稱讚 ·接觸和合作 ·去露營去 ·回到學校 關聯 ·還記得巴甫洛夫嗎？ ·從新聞、天氣到體育運動 怎樣保護自己 權威 　——引導下的敬重 權威的壓力 盲目服從的誘惑和陷阱 權威的暗示 ·頭銜 ·衣著 ·外部標誌 怎樣保護自己 ·真正的專家 ·偽裝的真誠 短缺 　——少數的天下 物以稀為貴 ·數量有限 ·時間限制 心理抗拒 ·成年人的抗拒性：愛情、槍枝、清潔劑 ·審查制度 最佳條件 ·新的短缺：價值更高的小甜餅和公民權衝突 ·對稀少資源的競爭：愚蠢的狂熱 ·怎樣保護自己 立即生效的影響力 　——自動化的時代，原始的依從 原始的機械性 現代的機械性 捷徑是神聖不可侵犯的