廣告策略選擇

廣告策略選擇是通過評估的分析，選擇最適合於企業的廣告策略。

基本介紹

• 中文名：廣告策略選擇
• 外文名：Advertising strategy selection

原則

廣告策略的選擇是否合理、正確，是影響廣告目標實現的關鍵，還直接影響著廣告計畫的制定與執行，從而影響企業的經營成果。因此，廣告策略的選擇必須遵循如下幾個原則：

• 1．信息原則

信息是指情報、資料、數據等：企業從事生產經營活動，離不開信息，計畫和決策必須以全面反映客觀經營活動的各種信息運動過程廣告策略的選擇必須考慮產品及勞務特點、市場狀態．這個程度、消費者心理等各方面的信息在遵循信息原則選擇廣告策略時，應注意兩點：第一，信息的收集要準確、全面，應避免廣告決策的主觀臆斷和盲目性。第二，信息的傳輸要迅速、及時，使廣告決策不予致於貽誤戰機。

• 2.預測原則

預測是運用科學方法對事物未來的發展過程進行的預計和推測；現代社會中，市場情況瞬息萬變．而廣告策略所涉及的因素很多，如果不進行預測就盲目選擇和實施廣告策略，就必然會脫離實際，不適應市場的各種變化，預測足決策的基礎，只有經過周密的叫研、科學的預測，才能在各個廣告策略的基礎上分析、對比，介理選擇最佳的策略，爭取最好的效果。

• 3．可行性原則

所謂可行性，是指廣告策略無論在什麼情況下都是可行的和可以實現的。選擇廣告策略，必須充分了解企業內部資源和外部條件-要實事求是，從實際出發進行廣告策略選擇，在選擇時注意以下幾點：一是是否違背了企業的經營目標；二是是否與企業的宣傳目的一致；三是是否符合國家的政策法規和我國國情。

• 4．系統原則

系統原則是把相互作用和相互依賴的部分，結合成具有特定功能的有機體。系統原則是從整體出發去研究、處理事情或工作的準則，即從整體出發，完整、全面地，不是孤立地、片面在考慮問題：廣告策略的選擇必須運用系統的觀點；既要考慮企業的經營方針、經營策略、企業內外部條件，又要考慮個別策略對全局利益的影響，使長遠利益與眼前利益相結合，同時還要注意廣告策略之間的連續性。

• 5．優選原則

廣告策略的選扦，是通過評占的分析，選擇最適合於企業的廣告策略。因此，在選擇以前，應當就廣告的閂標推出多種廣告策略，然後，根據影響廣告策略實施的因素，選擇最切合實際的策略。優選的範圍要廣泛一些，日標要長遠一些，不能追求單一的目標最佳化。

背景關係

選樣廣告表現策略，首先要把表現策略放在整個背景關係下來考察。這個背景關係就是廣告、商品、市場和顧客這四者之間的關係。任何廣告活動都不能脫離這個基本的關係框架，廣告策略的選擇以這個基本的關係框架作為背景，可以建立大局觀、整體觀。

1．廣告與商品的關係主要體現為：商品在品質、用途、效果等方面具有真實的優點，商品跟同類其他商品比較有自己獨特的個性和優勢，而廣告正是要宣傳這些優點、個性和優勢。同時，商品有自己的基本要素，諸如性質、型號、用途、名稱、商標等等，這些商品要素中，某些要素的組合足以構成符合市場需要的形象，而廣告則致力於發現這些要素並促使其組合為受人歡迎的形象。

2．廣告與市場的關係主要體現為：市場的狀況，諸如市場容量、購買心理、消費反應等等，通過市場調查反映出來，並制約廣告的總體計畫，即廣告要以市場狀況為主要參考依據；同時，廣告傳播到達市場，宣傳商品情況，激起購買慾望，亦即創造了需要，開拓了或維持了市場。

3．廣告與顧客的關係主要體現為：廣告致力於影響或改變消費者的購買行為，包括激起顧客對某類商品或某類商品的商標的需求。而顧客對廣告的態度會直接決定廣告的效果，顧客的需求狀況是廣告總計畫的又一主要參考依據。對以上背景關係的基本框架，策劃者不能因其明顯存在而給予忽視，在最熟悉的問題上往往也最容易產生失誤，要防止孤立地看待表現策略而與背景關係框架相牴觸。