工業品創新行銷模式

工業品創新行銷模式

《工業品創新行銷模式》是2014年人民郵電出版社出版的圖書,作者是王昭偉。

基本介紹

  • 中文名:工業品創新行銷模式
  • 作者:王昭偉
  • 出版時間:2014年11月01日
  • 出版社人民郵電出版社
  • 頁數:294 頁
  • ISBN:9787115371751
  • 定價:55 元
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
  • 正文語言:中文
作者簡介,內容簡介,目錄,

作者簡介

王昭偉,工業品行銷資深顧問、企業行銷競爭力研究者、競爭性戰略定位理論創導者、《工業品創新行銷模式》作者、思睿達行銷管理諮詢機構總經理、曾任職三一重工、恒基偉業、南方略諮詢等知名企業,擁有近20年市場行銷、企業運營及行銷諮詢與培訓經驗,在企業戰略管理、行銷模式、工業品行銷、大客戶銷售、渠道管理、產品管理、銷售管理等領域有深入研究及豐富實戰經驗。
諮詢及培訓企業過300家,代表客戶有三一重工、特變電工、白雲電器、西瑞保護、瑞凌股份、中通汽車、英威騰、同益實業、豪鵬電池、得潤電子、貝特瑞、海明潤、威凱檢測、科立訊、京信通信、勁拓股份、隆基股份、怡昌動力、德彩光電、西林鋁業、科浩幕牆、中國移動中國聯通、僑昌化學、北斗星集團、天威耗材、科密集團、立頓洗滌、中國電科院、世榮兆業、巴登莊園、達安基因、達瑞抗體、康芝藥業等。

內容簡介

《工業品創新行銷模式:變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》以工業品(含B2B業務)企業為研究對象,著重講述工業品(含B2B業務)的行銷模式,本書不是簡單地論述行銷理論模型,也不是單純地講授行銷技巧,而是闡述一個個有生命力的行銷體系。
《工業品創新行銷模式:變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》既是作者對工業品(含B2B業務)行銷的理論研究、諮詢理解和實踐感悟,也有對中國工業品行銷研究愛好者的成果借鑑,更是對中國優秀工業品企業的成功經驗的總結,寄望以此書激勵中國工業品企業繼續奮力前行。
這是一個變革的時代,也是一個創新的時代!行銷與創新,是企業最為重要的兩項職能,也是企業在經濟環境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統工業經濟時代,還是網際網路經濟時代,企業行銷模式及行銷思維的創新從未停止,並且這種創新在持續推動社會進步。
國內有關行銷、策劃及品牌方面的書籍不在少數,但多以消費品領域為主要研究對象,而工業品行銷領域書籍則屈指可數,工業品行銷理論更是乏善可陳。儘管工業品行銷理論研究進展緩慢,但伴隨著中國經濟的高速成長,依然湧現出了像華為技術、三一重工等一批優秀的民族工業品企業,由此可見,中國工業品行銷依然值得稱道。
作為工業品(B2B業務)行銷領域的實踐者、研究者和諮詢顧問,王昭偉老師將中國工業品(B2B業務)領域的企業實踐及諮詢經驗進行總結,將工業品(B2B業務)行銷案例進行剖析,並形成相對清晰的行銷模式,十年磨一劍寫成本書,以供國內廣大工業品(B2B業務)企業借鑑。

目錄

第1章 工業品行銷內涵與本質
工業品的基本含義
工業品客戶採購分析
工業品行銷VS消費品行銷
工業品行銷的五種認知誤區
工業品行銷的六個發展趨勢
工業品行銷的七大本質特徵
第2章 工業品行銷渠道模式
人員直銷:掌控你的終端客戶
渠道分銷:以"強龍"統領"地頭蛇"
複合渠道:差異化地傳導價值
連鎖經營:運用模式複製力量
電子商務:新型渠道彰顯活力
第3章 工業品行銷策略模式
T型行銷:傍大款提升位次
飛輪模式:品牌長青永動機
捆綁銷售:產品組合1+1>2
推拉結合:多點發力貫通路
飢餓行銷:吊起胃口推新品
第4章 工業品解決方案行銷模式
融資租賃:解決客戶資金難題
EMC模式:共享項目節能效益
電子製程:面向IE的綜合方案
BT模式:融資運作政府項目
總/分包:專業承建精品工程
第5章 工業品價值鏈行銷模式
單向配套:沿產業鏈順勢而下
雙向配套:產業鏈內貫通自如
寬度分銷:做工業品的沃爾瑪
深度分銷:沿供應鏈縱深服務
4合1模式:全業務鏈條做行銷
第6章 工業品行銷管理模式
戰略行銷:打造持續競爭優勢
網路協同:行銷跨界管理模式
知識庫行銷:行銷團隊成長基石
大客戶行銷:企業發展的生命線
項目行銷:B2B行銷的高級形態
第7章 工業品網路行銷新思維
會員行銷:網聚Fans的購買忠誠
圈子行銷:構建行銷資源生態池
網上商城:工業產品交易網路化
O2O模式:B2B業務電商平台化
第8章 行銷模式設計與創新
尋源探路:行銷模式的設計邏輯
七步成詩:行銷模式的生成設
浴火重生:行銷模式升級與創新

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