工業品創新行銷模式

作者簡介

王昭偉，工業品行銷資深顧問、企業行銷競爭力研究者、競爭性戰略定位理論創導者、《工業品創新行銷模式》作者、思睿達行銷管理諮詢機構總經理、曾任職三一重工、恒基偉業、南方略諮詢等知名企業，擁有近20年市場行銷、企業運營及行銷諮詢與培訓經驗，在企業戰略管理、行銷模式、工業品行銷、大客戶銷售、渠道管理、產品管理、銷售管理等領域有深入研究及豐富實戰經驗。

諮詢及培訓企業過300家，代表客戶有三一重工、特變電工、白雲電器、西瑞保護、瑞凌股份、中通汽車、英威騰、同益實業、豪鵬電池、得潤電子、貝特瑞、海明潤、威凱檢測、科立訊、京信通信、勁拓股份、隆基股份、怡昌動力、德彩光電、西林鋁業、科浩幕牆、中國移動、中國聯通、僑昌化學、北斗星集團、天威耗材、科密集團、立頓洗滌、中國電科院、世榮兆業、巴登莊園、達安基因、達瑞抗體、康芝藥業等。

內容簡介

《工業品創新行銷模式：變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》以工業品(含B2B業務)企業為研究對象，著重講述工業品(含B2B業務)的行銷模式，本書不是簡單地論述行銷理論模型，也不是單純地講授行銷技巧，而是闡述一個個有生命力的行銷體系。

《工業品創新行銷模式：變革環境下基於企業B2B業務的行銷與競爭之道》既是作者對工業品(含B2B業務)行銷的理論研究、諮詢理解和實踐感悟，也有對中國工業品行銷研究愛好者的成果借鑑，更是對中國優秀工業品企業的成功經驗的總結，寄望以此書激勵中國工業品企業繼續奮力前行。

這是一個變革的時代，也是一個創新的時代！行銷與創新，是企業最為重要的兩項職能，也是企業在經濟環境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統工業經濟時代，還是網際網路經濟時代，企業行銷模式及行銷思維的創新從未停止，並且這種創新在持續推動社會進步。

國內有關行銷、策劃及品牌方面的書籍不在少數，但多以消費品領域為主要研究對象，而工業品行銷領域書籍則屈指可數，工業品行銷理論更是乏善可陳。儘管工業品行銷理論研究進展緩慢，但伴隨著中國經濟的高速成長，依然湧現出了像華為技術、三一重工等一批優秀的民族工業品企業，由此可見，中國工業品行銷依然值得稱道。

作為工業品（B2B業務）行銷領域的實踐者、研究者和諮詢顧問，王昭偉老師將中國工業品（B2B業務）領域的企業實踐及諮詢經驗進行總結，將工業品（B2B業務）行銷案例進行剖析，並形成相對清晰的行銷模式，十年磨一劍寫成本書，以供國內廣大工業品（B2B業務）企業借鑑。

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